黃衛(wèi)民、胡光芹夫婦是枝江市百里洲上的普通農(nóng)民，夫妻倆從種梨起家，繼而發(fā)展栽培花卉苗木，并成立了一家園林環(huán)境工程公司，擁有千余畝苗木基地，固定資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元，成為宜昌種植花卉苗木和經(jīng)營(yíng)園林綠化工程的巨頭。在他們的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)這對(duì)夫婦挖掘商機(jī)的精明與敏銳。

　　種梨帶來(lái)“第一桶金”

　　1980年，黃衛(wèi)民夫婦所在的百里洲指南村有30畝梨園要承包到戶，當(dāng)時(shí)梨園的效益并不好，所以村民承包的積極性不高。村里決定采用抓鬮的方式?jīng)Q定承包戶，30畝梨園分給3戶，每戶10畝。

　　黃衛(wèi)民的父親恰好抓中了其中的一個(gè)。剛嫁到黃家的胡光芹當(dāng)時(shí)表示：“現(xiàn)在百里洲種梨子的不多，梨園的梨樹又正是掛果受益的時(shí)候，肯定有錢賺。”最后，大家同意了胡光芹的意見。

　　承包梨園后，黃衛(wèi)民夫婦積極向農(nóng)技人員請(qǐng)教，逐步掌握栽培、嫁接等專業(yè)技術(shù)。當(dāng)年，黃家的梨子就豐產(chǎn)10萬(wàn)余斤。而梨子的行情也一年比一年好，短短四五年，就從最初0.1元一斤漲到1元一斤。后來(lái)梨子多了，本地市場(chǎng)飽和了，黃衛(wèi)民又將梨子拖到廣東、湖南、武漢等地銷售。黃家每年賣梨子可以掙六七萬(wàn)元，成了百里洲最早的一批萬(wàn)元戶。

　　花卉苗木中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　梨價(jià)的不斷攀升，激發(fā)了百里洲農(nóng)民極大的種植熱情，梨樹苗一時(shí)間供不應(yīng)求。黃衛(wèi)民夫婦由于種梨早，而且肯鉆研，很快掌握了梨樹苗的種植技術(shù)。從1983年開始，黃衛(wèi)民夫婦開始種梨樹苗和柑橘苗，隨后的幾年，果樹苗一直熱賣。

　　1983年左右，胡光芹看到別人門前種的幾棵黃楊木很漂亮，就想自己也種一些在果園四周，夫婦倆于是在田里扦插了一些黃楊木苗子。黃家有一個(gè)親戚看到黃衛(wèi)民夫婦種的黃楊木苗子后，非常贊許，并建議他倆向花卉苗木方向發(fā)展。

　　“他說(shuō)，中國(guó)人喜愛(ài)花卉園藝，過(guò)去有錢人都很喜歡建園林，玩花草，現(xiàn)在生活越來(lái)越好，今后我們這里肯定也會(huì)興起的�！焙�光芹說(shuō)，“我們覺(jué)得他說(shuō)的很有道理。但是我們當(dāng)時(shí)根本不知道種什么好，也不知道從哪里弄種子。他就幫我們聯(lián)系臺(tái)灣的朋友，請(qǐng)他們從臺(tái)灣給我們寄來(lái)了一大包花卉種子。”

　　黃衛(wèi)民夫婦專門拿出一塊地，將臺(tái)灣寄來(lái)的十多種花籽種下去。那一年，村民們驚奇地發(fā)現(xiàn)，黃家的自留地里竟開滿了姹紫嫣紅的鮮花。

　　夫婦倆決定將種植的松球裝盆，3元一缽，拿到小鎮(zhèn)上去賣。結(jié)果一天賣了幾百元。初次“試水”花卉市場(chǎng)，他倆就嘗到了甜頭。從此，黃衛(wèi)民夫婦就認(rèn)定了種植花卉苗木這條路。他們開始大量培植雪松、樟樹、廣玉蘭等綠化苗木。由于她們的苗木質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，附近的農(nóng)戶、企事業(yè)單位紛紛前來(lái)購(gòu)買，鎮(zhèn)上的單位、企業(yè)也慕名前來(lái)請(qǐng)他們幫助搞綠化規(guī)劃、植樹造綠，苗木銷售額逐年攀升。

　　日本學(xué)藝壯大園藝事業(yè)

　　由于百里洲是一個(gè)島，進(jìn)出都要過(guò)河，洲上的人出行很不方便。1990年，黃衛(wèi)民夫婦搬到了位于枝江市郊區(qū)的滕家河村，胡光芹看中了318國(guó)道邊的十畝荒地，半年多后，這片荒地被改造成了地勢(shì)平坦、土質(zhì)疏松、排灌自如的好地。

　　隨后，他們從老家移來(lái)了苗木，又從湖南、廣東等地引進(jìn)500多個(gè)新的花卉苗木品種。就這樣，黃衛(wèi)民夫婦建起了枝江首個(gè)初具規(guī)模的花木園藝基地，他們將之取名為“枝江衛(wèi)民花木園藝場(chǎng)”。

　　1997年，夫婦倆又在枝江江漢大道旁買了幾十畝地，在那里建了“新家”——宜昌衛(wèi)民園林環(huán)境工程有限責(zé)任公司。“這些年，我們先后通過(guò)租賃、購(gòu)買等方式，發(fā)展了一千多畝苗木基地。”黃衛(wèi)民說(shuō)�；�木園藝是一項(xiàng)技術(shù)要求很高的活兒。創(chuàng)業(yè)之初，夫婦倆到處拜師學(xué)藝，每年總要前往廣東、云南、上海、北京等地參觀學(xué)習(xí)，與同行們交流經(jīng)驗(yàn)。1998年，黃衛(wèi)民還自費(fèi)3萬(wàn)余元遠(yuǎn)赴日本的農(nóng)業(yè)示范場(chǎng)，專門學(xué)習(xí)花卉栽培先進(jìn)技術(shù)。

　　他們還主動(dòng)與眾多農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)和大專院校聯(lián)系，出資請(qǐng)他們到自己的園藝基地進(jìn)行新品種和新技術(shù)實(shí)驗(yàn)，并聘請(qǐng)知名的技術(shù)專家為公司的兼職技術(shù)顧問(wèn)，及時(shí)獲得相關(guān)信息。

　　在孜孜不倦的學(xué)習(xí)中，如今黃衛(wèi)民夫婦的技術(shù)修養(yǎng)、管理理念得到迅速提高。大樹移栽歷來(lái)是園藝生產(chǎn)中的難題，這些年來(lái)，黃衛(wèi)民經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期總結(jié)摸索，終于掌握了大樹移栽的關(guān)鍵技術(shù)�，F(xiàn)在，直徑60-100cm的大樹移栽，可以達(dá)到100％的成活率。結(jié)合本地實(shí)際，他們還在紫薇栽培技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，在本地完成了一樹多色花的創(chuàng)舉。