在園林工程界，“奪標(biāo)才是硬道理”。園林工程招投標(biāo)，永遠(yuǎn)是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。全國(guó)園林花木信息交流會(huì)上，作為我國(guó)最早參與國(guó)際工程招投標(biāo)的專(zhuān)家，雷勝?gòu)?qiáng)介紹了一些他多年來(lái)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　從最早完全照搬建筑工程中的合理價(jià)中標(biāo)方式，到全國(guó)大部分地區(qū)廣泛采用“最低價(jià)中標(biāo)”，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺(tái)嚴(yán)格的招投標(biāo)規(guī)范，我國(guó)的園林工程市場(chǎng)已逐步進(jìn)入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來(lái)。雷勝?gòu)?qiáng)說(shuō)：“園林工程招投標(biāo)一般由招標(biāo)資格備案、招標(biāo)投標(biāo)情況書(shū)面報(bào)告、發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)、簽署合同協(xié)議等16個(gè)環(huán)節(jié)組成。一般看來(lái)，這些條條框框似乎是雷打不動(dòng)的，但在行家眼里，這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏玄機(jī)，充滿(mǎn)了變數(shù)。只有對(duì)其中的奧秘做到了然于胸，才能對(duì)整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程駕輕就熟�！�

　　在園林工程投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的一步。報(bào)價(jià)過(guò)高，可能因?yàn)槌�出“最高限價(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過(guò)低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而稱(chēng)為廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中，各種報(bào)價(jià)策略的靈活應(yīng)用是最有技術(shù)含量的部分，那么如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”？

　　雷勝?gòu)?qiáng)說(shuō)：“1998年北京植物園展覽溫室首次進(jìn)行國(guó)際招投標(biāo)，首先遇到的困難就是我們的招標(biāo)通知書(shū)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)格式相差太遠(yuǎn)，存在著稅費(fèi)定義不清、缺乏工程擔(dān)保機(jī)制、沒(méi)有施工組織設(shè)計(jì)的合同條款通知等明顯缺陷。在專(zhuān)家的建議下，不得不緊急補(bǔ)發(fā)了一份補(bǔ)充說(shuō)明，雖然有違國(guó)際慣例，總算是在最后時(shí)刻堵住了漏洞。而隨后收到的標(biāo)書(shū)問(wèn)題更大，我們的預(yù)算總投資是8000多萬(wàn)元人民幣，但來(lái)的8家外國(guó)公司標(biāo)書(shū)沒(méi)有一家報(bào)價(jià)在1億元以下的，最高甚至達(dá)到了1.7億元。為此，園林局緊急組織了專(zhuān)家組對(duì)國(guó)外公司的標(biāo)書(shū)進(jìn)行綜合評(píng)估，逐一拆穿了其中精心設(shè)計(jì)的圈套，經(jīng)過(guò)反復(fù)的談判，最終以6900萬(wàn)元人民幣的價(jià)格成交！”國(guó)際工程招投標(biāo)是我國(guó)園林工程界近年來(lái)面臨的新課題，很多工程就是業(yè)內(nèi)的行家們也很難弄清中間的內(nèi)幕。