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中標“訣竅”分析

日期：2008-06-17 來源：中國工程咨詢網(wǎng) 作者：我要評論（）

    要想獲得政府訂單，重要的一環(huán)是投標。投標是公平而又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼，任何細小的疏忽都會使投標商與奪標無緣。那么，中標有“訣竅”嗎？

    據(jù)有關專家介紹，評標主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標標的物的情況；報價情況；企業(yè)的信譽情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應投入力量，重點就這五個方面做出實質性反應，具體應注意以下方面：

    ◆給評標專家留下深刻印象◆

    從投標角度講，企業(yè)應首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標中標率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。

    ◆有針對性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵◆

    企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應仔細研究符合投標人在技術、價格方面的需要，技術先進、價格昂貴或價格低廉、技術落后都不可能順利中標。同時企業(yè)應充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、優(yōu)質的售后服務說明清楚。

    ◆一步到位的報價◆

    企業(yè)既不應該認為政府采購是為了省錢，而在報價中一味壓低價格，甚至不惜虧損來競標；也不應該認為政府采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實際成本費用，加上合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、一步到位的報價。

    ◆精心編制投標文件◆

    投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標文件不會給評標專家們留下工作作風嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節(jié)，對投標文件從外觀設計到具體內(nèi)容都應精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應更利于評委閱讀，應盡量避免對招標文件的實質內(nèi)容未做出反應或做出不充分的反應，以及報價前后不一致等錯誤。

    ◆加強聯(lián)系與溝通

    政府采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應及時與政府采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學習，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進入政府采購市場。

    面對商機無限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質，以不斷進步的技術、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務增強競爭實力。同時也應保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心。

    供應商應該看到，政府采購事業(yè)的影響力正在不斷擴大，只有將企業(yè)的命運興衰與政府密切聯(lián)系，企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰。

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