由所在國的政府相關(guān)部門或權(quán)威設(shè)計機(jī)構(gòu)牽頭，組織多個設(shè)計公司集體在中國市場進(jìn)行項目接洽的案例早已不是什么新鮮事。這種行為在幾年前受金融危機(jī)影響開始明顯增多：大型設(shè)計公司或許可以考慮“空降”中國市場，但那些中小型的則只能盡量集體搭乘官方“大船”。雖然幾年回顧下來，不少類似“接洽”要么胎死腹中要么成了一錘子買賣，但近年來，越來越多的牽頭者在此過程中逐漸抓住了要領(lǐng)，甚至能夠幫助設(shè)計公司不斷調(diào)整市場策略，讓這些外籍設(shè)計師不僅能“敲開門”，還能走得更遠(yuǎn)。

　　免費與機(jī)會

　　3月中旬，上海市中心的一家商場將迎來一批嶄新的櫥窗。這10家不同店鋪櫥窗的設(shè)計者全部來自英國皇家建筑師學(xué)會（以下簡稱：RIBA），其中不乏2013英國年度設(shè)計師這樣的焦點人物。然而值得一提的是，所有設(shè)計師提供的設(shè)計均為免費。

　　這看似是一個商家占盡便宜的合作，但英國設(shè)計師們并不那么認(rèn)為。我們詢問了幾位參與設(shè)計師，他們都表示很高興能夠來到中國做項目，并且非常珍惜這次合作機(jī)會。

　　在進(jìn)一步的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)這并不是英國人表示友好的客套話。這個已是第二次舉辦，名為“上海新天地創(chuàng)意櫥窗展”的合作機(jī)會并不是每個RIBA旗下的設(shè)計師都有資格獲得，而是要經(jīng)過一個嚴(yán)格的選拔過程。作品曾在圈內(nèi)形成話題的CarlTurner作為此次參與設(shè)計師告訴我們，這已不是他第一次有幸參與該項目，只是前一次地點是在倫敦。“創(chuàng)意櫥窗是RIBA在倫敦攝政街的一個頗有代表性的持續(xù)商業(yè)合作項目，

　　我很高興它成功擴(kuò)展到了中國。因為你知道，對于我們遠(yuǎn)在歐洲的設(shè)計師來說，能夠在中國做設(shè)計是一件多么令人期待的事。”

　　CarlTurner的話某種程度上代表了一個群體的想法。相對于歐洲本土對設(shè)計嚴(yán)苛而緩慢的審批流程、愈加蕭條的行業(yè)大環(huán)境，使得越來越多的大型國際設(shè)計事務(wù)所來到中國。而前期投入高、水土不服等種種客觀因素卻讓像CarlTurnerArchitects這樣規(guī)模不大的事務(wù)所很難迎頭趕上。如果能先在中國市場積累一些成功經(jīng)驗，再來規(guī)劃進(jìn)駐等事宜會相對容易得多。因此對于這些面對中國市場頗為茫然的英國設(shè)計師來說，能獲得權(quán)威官方機(jī)構(gòu)的牽頭，與成熟地產(chǎn)商合作，先敲開中國市場半扇門，自然是求之不得，所帶來的回報也不是一個櫥窗的設(shè)計費能夠相提并論的。將櫥窗展作為基點，試圖在隨后獲得更大層面的合作。抱有類似想法的除了設(shè)計師還有業(yè)主方。“（與RIBA）再次合作也是因為我們認(rèn)為這類合作項目是具有巨大的發(fā)展空間和潛力。”新天地商業(yè)總經(jīng)理劉夢潔介紹道，“其實在今年的項目中，無論是合作的商戶業(yè)態(tài)，還是建筑創(chuàng)作的形式，都有所延伸。”

　　拋磚能否引來玉？

　　同樣的案例還存在于產(chǎn)品設(shè)計界。最近在斯德哥爾摩發(fā)表全新家具系列作品的日本產(chǎn)品設(shè)計師倉本仁，便是幾年前因為偶然的機(jī)會參加了日本政府組織的一個名為“JapanDesign+”的活動，與其他20家日本設(shè)計公司一起來到上海。當(dāng)時的活動旨在開拓日本設(shè)計在中國市場的發(fā)展，其中從事產(chǎn)品設(shè)計的共有5家，其中的3家以此為契機(jī)結(jié)成了現(xiàn)在的百倫設(shè)計，主攻中國市場。

　　然而事實上，“JapanDesign+”的效果并不像日本政府期待的那樣立桿見影，不少參與的設(shè)計公司與中國市場的接觸只停留在較淺層面，像如今已漸入佳境的百倫設(shè)計其實也是在結(jié)成之后很快迎來過一段尷尬期。類似的問題在那個時期較為普遍：將設(shè)計師“拋”到國外，然后基本任其自生自滅。其結(jié)果也不難想象，大部分的參與者都還未生根發(fā)芽便已打道回府。

　　與之相比，另一種傾向于在中國將設(shè)計師“接住”的方式則更有效果。最近剛剛搬到上海虹口區(qū)的荷蘭設(shè)計會的辦公室里匯集了多家外籍設(shè)計公司的上海分公司。負(fù)責(zé)人GielGroothuis告訴我們：“在過去的四年中，荷蘭設(shè)計會已經(jīng)協(xié)助超過40家外資設(shè)計公司在中國開設(shè)分公司，并為合作伙伴提供一系列項目機(jī)會。”

　　與前面提到的兩家不同的是，荷蘭設(shè)計會兼具政府與民間機(jī)構(gòu)背景，合作伙伴包括荷蘭經(jīng)濟(jì)、教育、文化與科技和外交事務(wù)部，并且與中國商務(wù)部、上海市經(jīng)濟(jì)委員會等保持良好關(guān)系。

　　1997年成立于阿姆斯特丹的Totems是一家在歐洲頗受認(rèn)可的建筑與室內(nèi)設(shè)計公司，他的創(chuàng)始人GerarddeGorter就是幾年前在荷蘭設(shè)計會的幫助下成立了上海辦公室，然而與其他機(jī)構(gòu)不同的是，荷蘭設(shè)計會的協(xié)助并沒有就此打住。在進(jìn)駐初期事務(wù)所在很多方面顧及不暇，像是很多媒體聯(lián)系等對外溝通的工作便由荷蘭設(shè)計會的工作人員協(xié)助完成。正因為最開始有這樣一個官方機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)與協(xié)作，Gerard很快就順利找到了相關(guān)市場人員，并逐步適應(yīng)了這個充滿挑戰(zhàn)的新市場。（