變化：出口遭春寒今冬回暖

　　根據(jù)漳州市出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，自去年下半年開始，漳州以人參榕、虎尾蘭以及多種沙生植物為代表的花卉商品遭遇出口寒冬，這股強(qiáng)勁的寒流持續(xù)到今年春季慣常的出口高峰期。整個(gè)上半年，漳州花卉出口額僅為1303萬美元，較去年同期減少了30%。進(jìn)入下半年后，漳州花卉出口則迎來了“秋收”季，連續(xù)4個(gè)月花卉出口同比呈現(xiàn)正增長，而且增幅達(dá)到20%至30%。目前，出口訂單主要來自歐洲和東南亞國家，以往從中國進(jìn)口大量小盆栽的韓國需求增長跡象不明顯。

　　眼下，歐洲國家的圣誕節(jié)將至，漳州當(dāng)?shù)氐幕ɑ艹隹谄髽I(yè)正忙著接單出貨。在他們看來，這個(gè)冬季相對(duì)去年不太“冷”。漳州漳浦縣沙西鎮(zhèn)是人參榕和小葉榕盆景的主產(chǎn)區(qū)，每年從這里出口到世界各地的榕樹超過150個(gè)貨柜。11月，漳浦縣順新榕樹盆景場總經(jīng)理李寶新正忙著接單出貨。這兩年，沙西鎮(zhèn)的人參榕有60%至70%是通過他出口到世界各地的。據(jù)他介紹，每年的10月至次年5月，是人參榕銷售旺季，通常在10月份荷蘭國際花展之后，歐洲客商就開始到漳州現(xiàn)場或者通過網(wǎng)絡(luò)看貨下單。經(jīng)過去年的蕭條后，今年訂單量已基本恢復(fù)到前年水平，客商通常根據(jù)需要提前一個(gè)月下訂單，今年大訂單一單可達(dá)到20多個(gè)貨柜，小訂單也有4個(gè)貨柜。另外，仙人掌、蕨類、羅漢松、蘇鐵等盆栽植物出口量也正處于逐步回升中。

　　原因：走出去推動(dòng)對(duì)接提速

　　危中尋機(jī)，是漳州花卉企業(yè)在出口遇冷后堅(jiān)持的積極態(tài)度。自2007年以來，漳州政府一直非常重視閩荷花卉合作，金融風(fēng)暴席卷而來時(shí)，閩荷花卉合作進(jìn)程顯著提速，其中《閩荷花卉產(chǎn)業(yè)合作交流》項(xiàng)目被福建省發(fā)改委列為2009年福建省重點(diǎn)項(xiàng)目，閩荷花卉合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。記者從漳州市林業(yè)局了解到，目前由漳州政府推動(dòng)的閩荷花卉合作（荷蘭）有限公司暨漳州市花卉產(chǎn)業(yè)辦駐荷蘭代表處，已在荷蘭正式掛牌，公司在荷蘭的花卉恢復(fù)農(nóng)場正式啟動(dòng)運(yùn)營，這使得漳州出口到荷蘭的部分花卉產(chǎn)品有了深加工場所。不僅如此，公司還取得了荷蘭花卉拍賣市場的注冊會(huì)員資格。今年4月份，人參榕以漳州自有品牌在荷蘭拍賣成功，而且是以A1的特級(jí)價(jià)格成功交易。

　　除了政府搭臺(tái)外，出口企業(yè)也不再坐等客戶上門。10月份剛從荷蘭回來的李寶新表示，以往漳州榕樹不愁銷路，主要由客戶上門訂購或通過網(wǎng)絡(luò)下單，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很少自發(fā)去國外了解市場。這次他借荷蘭國際花展之機(jī)，用一周時(shí)間細(xì)細(xì)考察了荷蘭的生產(chǎn)企業(yè)和賣場，了解到荷蘭依靠精細(xì)化生產(chǎn)才有標(biāo)準(zhǔn)化的榕樹盆景面市，也聽取了荷蘭客商對(duì)中國榕樹盆景“質(zhì)量不錯(cuò)但包裝太差”的評(píng)價(jià)�！半m然在荷蘭期間我沒能抽出時(shí)間去游玩，但很值得，了解歐洲市場對(duì)我今年的訂單增加很有幫助。出口企業(yè)真的要出去走一走�！爆F(xiàn)在說到荷蘭之行，李寶新感嘆頗多。

　　去國外參觀或者參展，成為漳州花卉尋找新市場的主要方式�，F(xiàn)在，印度、越南、西班牙等新興出口市場就是通過展會(huì)交流對(duì)接成功，使得漳州花卉有了更寬廣的市場空間。

　　眼下，中東市場的商機(jī)正被漳州出口企業(yè)看好。在荷蘭，漳州企業(yè)發(fā)現(xiàn)很多中國產(chǎn)花卉出口到此后，又大量流通到中東市場。為此，李寶新計(jì)劃明年帶產(chǎn)品直接到中東市場的流通樞紐迪拜參展，希望能夠與中東各國花卉經(jīng)銷商直接對(duì)話，打通漳州花卉與中東市場直接貿(mào)易的渠道。

　　前路：練內(nèi)功開拓新興市場

　　在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，漳州花卉業(yè)要抓住國際市場更深、更廣領(lǐng)域的機(jī)遇，還得深修內(nèi)功。在漳州，無論是出口的榕樹盆景、多肉植物，還是占據(jù)國內(nèi)市場90%以上份額的水仙種球，主要都是大田露天生產(chǎn)，花農(nóng)生產(chǎn)人參榕和水仙就像糧農(nóng)種稻麥，靠天氣、憑經(jīng)驗(yàn)、碰運(yùn)氣。為此，福建省花卉協(xié)會(huì)進(jìn)出口分會(huì)董金龍認(rèn)為，漳州花卉業(yè)要走得更遠(yuǎn)，生產(chǎn)者和貿(mào)易企業(yè)都要理清一個(gè)概念：花卉原材料、商品、禮品、展品之間的差異。他說：“在荷蘭拍賣成功的人參榕價(jià)格是漳州出口價(jià)的十多倍。為什么？因?yàn)槌隹诘闹皇前氤善�，在荷蘭經(jīng)過深加工，充分提升了人參榕的觀賞價(jià)值。漳州的花卉經(jīng)營者要拓展利潤空間，就得從抓產(chǎn)品質(zhì)量和附加值開始�！�

　　現(xiàn)在漳州南靖的國蘭有一部分出口到韓國等地，漳州水仙出境到臺(tái)灣的數(shù)量也在每年遞增，但這些花卉產(chǎn)品要真正走向廣大的國際市場，首先還得設(shè)施化，這需要企業(yè)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)理念，還需要當(dāng)?shù)卣�府合理的統(tǒng)籌規(guī)劃和充分的政策支持。南靖縣源泉蘭園今年投資興建了12畝適合國蘭生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化溫室，園主張志松表示，他為此承擔(dān)了很大風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)?shù)叵袼�一樣想通過投資設(shè)施來提升國蘭品質(zhì)的企業(yè)不在少數(shù)，但真正付諸行動(dòng)的人很少。原來，在南靖縣豐田蘭花市場一帶，土地租用期大多為30年，現(xiàn)在已租了10年，下一步政府將如何規(guī)劃開發(fā)，企業(yè)心中都沒底，生怕剛投資建好了設(shè)施，土地又被政府收回。存在同樣問題的還有生產(chǎn)并出口盆景和沙生植物的漳州百花村，有資金的大老板不少，但搞設(shè)施建設(shè)的沒幾個(gè)�！盁o論設(shè)施好壞，政府一旦征地僅僅賠償幾萬元，企業(yè)哪還敢建設(shè)施？若政府能加強(qiáng)土地統(tǒng)籌規(guī)劃，讓投資者看到長遠(yuǎn)規(guī)劃，企業(yè)投資設(shè)施建設(shè)的積極性將大大提升�！睆堉舅杀硎尽�