產(chǎn)業(yè)鏈亟待全面互動有效協(xié)作

　　編者按：隨著花卉企業(yè)綜合成本的不斷上升，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的紅掌鳳梨種苗商如何加強品種推廣和終端市場的拓展，如何更好地服務于生產(chǎn)商，使行業(yè)可持續(xù)發(fā)展？生產(chǎn)商又如何調整產(chǎn)品結構、提高品質、擴大日常消費？應廣大生產(chǎn)企業(yè)的要求，本報于4月8日在京舉辦了紅掌鳳梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層研討會，以期搭建平臺，形成企業(yè)間有效溝通機制。

　　4月8日下午，北京德寶飯店會議室內氣氛熱烈，由本報發(fā)起并主辦、上海永通化工有限公司贊助的“2008全國紅掌鳳梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層研討會”在此召開，來自全國十多個省區(qū)市的25家紅掌、鳳梨種苗和成品花龍頭企業(yè)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢各抒己見。加強種苗商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間的溝通和合作，引領產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，系統(tǒng)地提升紅掌、鳳梨的產(chǎn)業(yè)鏈緊密程度，繼續(xù)提高市場競爭力，成為大家一致的呼聲。

　　能源成本、勞動力成本等投入的大幅增加，紅掌、鳳梨成品花批發(fā)價格的走弱，使生產(chǎn)商的利潤空間在過去兩年間明顯縮水，目前這一趨勢仍然存在。而品種的市場競爭激烈度、成品花的品質都與種苗商供應量及種苗質量息息相關。面對這樣的產(chǎn)業(yè)形勢，種苗商、生產(chǎn)商之間渴望更多的互動。

　　會議一開始，昆明安祖花園藝有限公司中國區(qū)總裁SanderSmeding就提出了種苗商和生產(chǎn)商要“緊密合作、一致行動”的觀點，引起參會代表的共鳴。

　　合作的重點應該表現(xiàn)為種苗商和生產(chǎn)商共同致力于品種尤其是前瞻性品種的市場推廣和品牌打造，陜西省苗木繁育中心西部蘭花生態(tài)園主任張海平提出這樣的觀點。這幾年，西部蘭花一直傾力打造紅掌、鳳梨的自有品牌，像‘西部雄心’這一紅掌品種的市場接受度正逐步穩(wěn)定，卻面臨購買不到種苗的尷尬，成品花難以持續(xù)穩(wěn)定供應市場。張海平表示，生產(chǎn)商在成品花品質上下功夫，種苗商則需在種苗的持續(xù)供應能力和品質的穩(wěn)定性上做出保障，從而實現(xiàn)優(yōu)質成品花市場的穩(wěn)步開拓。這就需要種苗商和生產(chǎn)商及時針對品種的市場走勢進行溝通，雙方共同合理安排生產(chǎn)，真正實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。

　　雙方的合作還應表現(xiàn)在種苗商引導生產(chǎn)商進行品種差異化經(jīng)營上，一窩蜂式的生產(chǎn)只會把產(chǎn)業(yè)推向舉步維艱的境地。河北石家莊龍誠花園副總經(jīng)理李會平表示，生產(chǎn)商和種苗商需針對品種適不適合推廣，以多大的量推廣等方面縝密分析。種苗商最能了解不同品種的市場投放量，為避免品種內惡性競爭，品種生產(chǎn)權由生產(chǎn)商區(qū)域性或全國性買斷，目前已成為生產(chǎn)商實現(xiàn)差異化經(jīng)營的比較有效的合作模式，像荷蘭瑞恩公司的‘紅國王’紅掌品種分別由江蘇蘇州盈年農業(yè)科技有限公司和北京花鄉(xiāng)盛芳園花卉種植基地分別買斷南北方市場的生產(chǎn)權，在一定程度上保障生產(chǎn)商能在地域上錯位競爭。這一模式的完善，還有賴于進一步加強種苗商與生產(chǎn)商的互信和溝通。

　　紅掌、鳳梨的市場供應量逐年激增，除了年宵這個花卉消費的黃金時段外，日常消費所占的比重也年年遞增，現(xiàn)在大部分生產(chǎn)企業(yè)的日常供應量已經(jīng)超過了年宵。而挖掘日常消費的市場潛力，引導紅掌、鳳梨消費市場的開辟，種苗商和生產(chǎn)商不約而同地表示要加強與批發(fā)商、零售商等下游產(chǎn)業(yè)鏈的溝通，通過對市場信息的精確把握指導生產(chǎn)與銷售。

　　引導消費，種苗商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商人人有責，這一觀點在與會代表的發(fā)言中屢屢被提及。比利時愛索特植物園藝有限公司董事長LucPieters在考察了北京主要花卉市場鳳梨的銷售現(xiàn)場后表示，目前市場上的鳳梨銷售包裝都太簡單，有機會他將展示國外鳳梨在市場銷售的裝飾效果。合理的裝飾和應用展示是引導終端消費行之有效的途徑，因此，愛索特公司除了在專業(yè)媒體上進行產(chǎn)品宣傳外，還經(jīng)常在家居裝飾刊物上宣傳鳳梨的日常用途，以拓展終端市場。

　　除了業(yè)務直接面向終端消費的企業(yè)外，江蘇常州新春園藝有限公司、廣州花卉研究中心等也紛紛表達了想了解批發(fā)商、零售商經(jīng)營現(xiàn)狀的心聲，大家建議本報下一次組織這樣的產(chǎn)業(yè)研討會時，很有必要邀請批發(fā)商、零售商代表參加，并提議像《中國花卉報》等行業(yè)媒體能加強對終端消費引導的報道。

　　加強與產(chǎn)業(yè)鏈下游的互動，反過來也能讓生產(chǎn)商的生產(chǎn)和銷售更好地把握方向。北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理邵遠祥、北京瑞雪環(huán)球科技有限公司總裁黃瑞清等均指出，行業(yè)內目前一個較為普遍的現(xiàn)象———企業(yè)在從偏重年宵花向周年均衡生產(chǎn)轉變的過程中，生產(chǎn)計劃往往很詳盡，但銷售計劃還沒有做到位，以至于產(chǎn)品不能在最佳的時間找到買家。以為此，生產(chǎn)商需要與批發(fā)商多互動溝通市場信息。在生產(chǎn)、銷售方面都受到同行推崇的龍誠花園把幫助批發(fā)商銷售作為一項重要的工作來對待。李會平說，了解消費者需求，有利于新品種的推廣。批發(fā)商、零售商是產(chǎn)業(yè)的“神經(jīng)末梢”，最能把握消費者的喜好，反饋下一步的市場走勢，以此來指導生產(chǎn)商的生產(chǎn)計劃。

　　紅掌、鳳梨產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)就像多米諾骨牌，無論從設施、種苗、生產(chǎn)介質等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還是到產(chǎn)品銷售的流通環(huán)節(jié)，都互相掣肘、互相影響。不僅如此，花卉門類之間還存在相互依存或替代從而導致價格的聯(lián)動。產(chǎn)業(yè)整體健康有序發(fā)展、產(chǎn)業(yè)市場競爭力需要系統(tǒng)地推動和提升。目前，我國產(chǎn)供銷、產(chǎn)學研脫節(jié)現(xiàn)象普遍，但業(yè)界越來越多的人認識到了這個問題，他們希望產(chǎn)業(yè)研討會這樣的互動平臺能持續(xù)舉辦，并呼吁推動產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盡早成為現(xiàn)實。

　　在種苗商與生產(chǎn)商就合作中的實際問題暢所欲言時，一個話題“交集”也越發(fā)明顯，即隨著進一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)將從一對一的互動走向聯(lián)盟。北京大漢園景科技有限公司經(jīng)理嚴春新在分析了“中國制造”的花卉產(chǎn)品將輻射周邊市場的外銷形勢，以及北京、廣東等大城市對中高檔花卉的日常需求逐步增長的內銷勢頭，對紅掌、鳳梨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景表示樂觀，認為眼下產(chǎn)品價格上的變動是行業(yè)成熟發(fā)展的一個市場體現(xiàn)，品質對于企業(yè)競爭力的重要性越發(fā)顯著是必然趨勢，品質跟不上的企業(yè)將逐步退出市場。今后五年內正是產(chǎn)業(yè)重新洗牌的階段，但目前需要整個產(chǎn)業(yè)鏈從細節(jié)著手，來應對物價上漲、勞動力成本上升的整體趨勢，可行的合作模式就是形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并不斷完善運營。上海種業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理龔振德提出與陜西苗木繁育中心西部蘭花生態(tài)園以及山東的部分生產(chǎn)企業(yè)建立紅掌、鳳梨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的設想，以整合東部、西部、華北區(qū)域的優(yōu)勢資源，夏季可用西部或華北地區(qū)生產(chǎn)的‘粉冠軍’來填補長三角地區(qū)受高溫影響，產(chǎn)品生長速度緩慢及品質欠缺等，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　關注荷蘭農業(yè)十二年的瑞雪環(huán)球總裁黃瑞清強調，國際花卉業(yè)的翹楚荷蘭之所以能保持他國無可比擬的產(chǎn)業(yè)競爭力，得益于其整個花卉園藝產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)間的緊密協(xié)作，而絕不僅僅依靠某一個環(huán)節(jié)的競爭力。每年花卉生產(chǎn)者組成的協(xié)會都幾乎會將拍賣市場中獲取的一半收益用于研發(fā)、產(chǎn)品推廣等機構的工作，因此，花卉企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，能不斷從這些機構中獲取產(chǎn)品、技術的新鮮血液，來保障產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力和國際競爭力，這是一個系統(tǒng)工程。對我國而言，系統(tǒng)化運營也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，從種苗商到市場終端整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都責無旁貸。