酷暑花市“跌價(jià)”度日 “微營(yíng)銷”或改善現(xiàn)狀

2013-07-24 08:52:46         來(lái)源:園林網(wǎng)     瀏覽次數(shù):

  38°高溫盤(pán)踞杭城上空,炎炎酷暑,花市老板卻心寒意冷。記者從吳山花鳥(niǎo)城了解到,地面一層的鮮花館主營(yíng)鮮花、干花、仿真花、花瓶等產(chǎn)品,多彩的鮮花爭(zhēng)奇斗艷,種類繁多,但是受夏季高溫干旱的影響,市場(chǎng)上基本沒(méi)有什么顧客。鳳起路花鳥(niǎo)市場(chǎng)的鮮花區(qū)也面臨著同樣的遭遇,一些花店老板干脆減少經(jīng)營(yíng)時(shí)間,或者將重心放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。經(jīng)記者了解,夏季鮮花的價(jià)格相比其他季節(jié)而言則較為便宜,但是在高溫天氣下,鮮花的壽命也受到了影響,加上夏季傳統(tǒng)節(jié)日少,結(jié)婚少,花店多等原因,花市雖然以“跌價(jià)”度日,但是慘淡的現(xiàn)象仍舊籠罩著整個(gè)市場(chǎng)上。

  往年發(fā)財(cái)樹(shù)、幸福樹(shù)因?yàn)楹妹^而受市民歡迎,多肉植物更是白領(lǐng)的心頭愛(ài),但是高溫天氣加大了這些綠植的死亡風(fēng)險(xiǎn),而多肉植物也進(jìn)入夏季休眠期,因此,市場(chǎng)上的銷售情況也不太樂(lè)觀。其實(shí),花市的商機(jī)是遍布一年四季的,只要你具備獨(dú)到的商業(yè)眼光,無(wú)論是鮮花、綠植還是仿真花,在淡季掀起消費(fèi)高潮并不是夢(mèng)想。

  時(shí)下,購(gòu)買(mǎi)水培植物的市民較多,荷花、蓮子則受到了市民的喜愛(ài),一些店主則抓住商機(jī),利用蓮蓬、鮮花組合成獨(dú)特的花束,從而帶動(dòng)鮮花銷售。面臨顧客不上門(mén)、鮮花不易囤積的困擾,不少店主開(kāi)始走出實(shí)體店,充分利用新型媒體形式“SNS、微信、微博、博客、微電影等”來(lái)打開(kāi)銷路。

  微營(yíng)銷是一種成本低、性價(jià)比高的現(xiàn)代營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,“微營(yíng)銷”則主張通過(guò)“虛擬”和“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條,整合各類營(yíng)銷資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

  為了順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展,一些店家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種新型營(yíng)銷手段的好處,并能積極的使用“微營(yíng)銷”來(lái)提升品牌知名度,深入了解市場(chǎng)需求、加大促銷力度,挖掘銷售渠道,改善花市銷售淡季的現(xiàn)狀。

  花店如果能夠在鮮花和綠植上突破創(chuàng)新,抓住市場(chǎng)需求,將綠植在花藝中巧妙運(yùn)用,形成自己的特色品牌,而不是一路跟風(fēng)的話,門(mén)庭冷落的現(xiàn)象應(yīng)該會(huì)有所改善吧。

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