以往國(guó)慶、中秋市場(chǎng)，零星上市的大花蕙蘭總是物以稀為貴，成為消費(fèi)者走親訪友贈(zèng)送禮品的上選。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭產(chǎn)量激增，花期控制技術(shù)也逐漸成熟，再加上今年國(guó)慶、中秋雙節(jié)合一，今年國(guó)慶大花蕙蘭市場(chǎng)可能成氣候嗎？記者采訪了云南、山東、四川等主產(chǎn)區(qū)的多家大花蕙蘭生產(chǎn)企業(yè)，了解到他們國(guó)慶上市的大花蕙蘭數(shù)量依然寥寥，僅有少數(shù)幾家企業(yè)有幾千盆的上市量。大花蕙蘭在年宵以外真的熱不起來(lái)嗎？

　　控溫難讓國(guó)慶熱不起來(lái)

　　中國(guó)花卉協(xié)會(huì)盆栽分會(huì)大花蕙蘭產(chǎn)業(yè)小組組長(zhǎng)范昆一言蔽之：國(guó)慶市場(chǎng)起不來(lái)主要是由大花蕙蘭自身特性決定的，無(wú)法像蝴蝶蘭那樣周年穩(wěn)定供花。

　　據(jù)了解，造成大花蕙蘭國(guó)慶上市量較少的主要原因是其對(duì)溫度的要求較高。大花蕙蘭生長(zhǎng)適宜溫度為25℃至30℃，進(jìn)入生殖生長(zhǎng)期時(shí)則需較大的晝夜溫差。當(dāng)大花蕙蘭花芽萌發(fā)時(shí)，若夜間溫度高于14℃，其花芽會(huì)提早凋謝。因此，要在國(guó)慶前出花，就得在夏季將夜溫控制在14℃以下，而大部分生產(chǎn)企業(yè)很難達(dá)到。

　　提前銷售緩解壓力

　　然而，大花蕙蘭就只能擠年宵這座“獨(dú)木橋”了嗎？近兩年，年宵銷售高峰期越來(lái)越靠后，維持時(shí)間也越來(lái)越短，這讓集中上市的大量大花蕙蘭面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。再加上大花蕙蘭花期控制經(jīng)常面臨氣候的考驗(yàn)，夏秋溫度偏高，造成大面積提前開(kāi)花，在十一二月就大量滯銷，導(dǎo)致價(jià)格下跌。而年宵后期則出現(xiàn)缺貨，讓進(jìn)口大花蕙蘭撿了便宜。吃了幾年虧后，眾多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到錯(cuò)峰銷售、緩解銷售壓力的重要性。

　　云南江川金蘭園藝有限公司就采用了年前錯(cuò)峰銷售的辦法。他們對(duì)花期沒(méi)有太苛刻的控制，也不太加溫，花達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就上市。因此，江川金蘭在6月至9月期間都有零星出貨，10月底開(kāi)始分散上貨，一直持續(xù)到年宵。該公司總經(jīng)理李建明告訴記者：“據(jù)大花蕙蘭產(chǎn)業(yè)小組去年統(tǒng)計(jì)，2009年宵國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭上市量為150萬(wàn)盆，比2008年增加了30%。今年我們做了初步了解，預(yù)計(jì)2010年宵期間國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭的上市量還將在2009年的基礎(chǔ)上增加30%左右。另外，今年夏季多雨涼爽，花期將更加集中。年宵期間大花蕙蘭競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，預(yù)計(jì)價(jià)格將比2009年同期有所下降，均價(jià)從130元至140元下降到100元左右。因此，我們提前銷售，以緩解壓力�！�

　　其他途徑延長(zhǎng)銷售期

　　除了年前錯(cuò)峰銷售，也有不少企業(yè)開(kāi)始嘗試年后銷售，但一過(guò)年宵大花蕙蘭價(jià)格就直線跳水，這讓不少經(jīng)銷商不敢輕易囤貨。大連格林洋蘭莊園總經(jīng)理徐長(zhǎng)閣說(shuō)：“我們2009年嘗試了年后銷售，但很多經(jīng)銷商沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，要不就是把價(jià)格壓得過(guò)低，年前賣170元至180元，年后僅賣幾十元，這讓生產(chǎn)企業(yè)很難接受�！�

　　此外，銷售已經(jīng)萌發(fā)花芽的半成品進(jìn)行接力生產(chǎn)也是目前大花蕙蘭企業(yè)延長(zhǎng)銷售期的方法。李建明說(shuō)：“一些具備養(yǎng)護(hù)基地的經(jīng)銷商這兩年傾向于購(gòu)買半成品，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)護(hù)兩三個(gè)月后，花芽達(dá)到10厘米以上即可出售。半成品價(jià)格相對(duì)便宜，能獲取更高的利潤(rùn)，但也存在一定技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。”