——訪昆明國際花卉拍賣交易中心技術(shù)總監(jiān)張力

　　作為鮮切花市場上的主流產(chǎn)品，我國商品化月季切花品種更迭一直進(jìn)展緩慢。2002年，國外月季育種者開始涉足中國市場，自此引進(jìn)和種植月季新品種成為生產(chǎn)者參與市場競爭的手段之一，但大家對(duì)新品種接受程度仍然很低。日前，記者采訪了昆明國際花卉拍賣交易中心技術(shù)總監(jiān)張力，他透露，近年來，國內(nèi)外月季育種者投放的40多個(gè)新品種在云南已開始小規(guī)模生產(chǎn)，通過與生產(chǎn)者展開多種合作方式，月季切花品種推廣逐步從啟蒙期邁入發(fā)展期。

　　市場主流未變

　　新品迭出潛力大

　　俗稱老三樣的‘卡羅拉’、‘影星’、‘黑魔術(shù)’仍然占據(jù)著市場主流，2008年，昆明拍賣中心全年交易數(shù)據(jù)顯示，老三樣仍占拍市月季切花總交易量的58.38%，總成交數(shù)量達(dá)15452.43萬支。張力說：“三個(gè)老品種的生產(chǎn)群以農(nóng)戶為主，由于這三個(gè)品種的種苗成本低，而且種植者已經(jīng)掌握了品種生產(chǎn)技術(shù)，因此在短期內(nèi)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)品種更替很難。此外，產(chǎn)品生產(chǎn)主要取決于終端消費(fèi)群體的認(rèn)可，現(xiàn)階段，國內(nèi)批發(fā)和零售群體對(duì)老三樣品種已經(jīng)形成購買習(xí)慣，消費(fèi)者對(duì)新品種缺乏了解，對(duì)銷售者沒有提出消費(fèi)要求�！�

　　被業(yè)內(nèi)人士稱為“新四樣”的月季切花品種‘芬得拉’、‘瑪麗亞’、‘維西利亞’、‘假日公主’市場占有率和生產(chǎn)規(guī)模在2006年增加到25%之后慢慢回落，但始終維持在15%以上，在市場上站穩(wěn)了腳跟。張力告訴記者：“雖然其市場占有率有所下調(diào)，但生產(chǎn)規(guī)模卻一直在擴(kuò)大，只是整體生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，其他新品種持續(xù)擴(kuò)容減小了‘新四樣’的市場占有率�！背�了這4個(gè)品種外，今年上半年，拍賣中心認(rèn)定的月季新品種數(shù)量共33個(gè)，這些品種的成交總量達(dá)到了411萬余支，成交總金額約286萬元。其中交易量較大的新品種有‘蘇醒’、‘舞后’、‘粉佳人’、‘冷美人’、‘誘惑’等，這些品種都是通過短期推廣，迅速得到市場認(rèn)可，未來發(fā)展前景很好。值得一提的是，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種——云南麗都公司的‘中國紅’以單支平均價(jià)65.38元雄踞價(jià)格榜首位。

　　推廣方式出新

　　自主品種勢頭猛

　　拍賣市場搭臺(tái)進(jìn)行擔(dān)保和監(jiān)督，育種商和生產(chǎn)者通過拍市形成合作的三方模式已經(jīng)進(jìn)行了三年多，這種方式一方面降低了生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本，另一方面為育種者打開了品種推廣難的窘境。目前，三方合作成績斐然，越來越多的生產(chǎn)者采用這種方式引進(jìn)新品種。據(jù)拍賣市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，三方合作的案例一直都在持續(xù)增加，在短短三年多的時(shí)間內(nèi)，通過這種方式共銷售種苗68.23萬株，合同總金額約543萬元。除了三方合作方式，云南麗都公司在推廣新品種時(shí)，采用與農(nóng)戶攜手生產(chǎn)的方式，農(nóng)戶在支付少量專利費(fèi)后，開展新品種生產(chǎn)，麗都回購農(nóng)戶生產(chǎn)的新品月季切花，從花款中扣除剩余專利費(fèi)，并協(xié)助農(nóng)戶銷售新品種切花。云南農(nóng)科院則采取了共享模式推動(dòng)新品種市場化，在農(nóng)科院授權(quán)期限內(nèi)，不收取生產(chǎn)者專利費(fèi)，加速新品種推廣。各種推廣方式不斷出新，為新品種在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場化奠定了基礎(chǔ)。

　　昆明楊月季公司培育出第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種‘冰清’，拉開了國內(nèi)月季生產(chǎn)企業(yè)的育種序幕，2008年北京奧運(yùn)會(huì)頒獎(jiǎng)用花主花材選定麗都‘中國紅’，更是點(diǎn)燃了所有月季生產(chǎn)者的研發(fā)熱情。目前，云南省共有國家林業(yè)局認(rèn)定的月季新品種22個(gè)，占全國自主研發(fā)月季新品種總數(shù)的91.7%。

　　加強(qiáng)終端反饋

　　品種向國際靠攏

　　“雖然新品種推廣不斷取得成功，但占據(jù)國內(nèi)九成以上市場份額的品種數(shù)量只有20多個(gè)，終端市場對(duì)各種新品種需求越來越大，但生產(chǎn)卻無法與終端反饋意見建立聯(lián)系，市場范圍窄，也造成了許多新品種的市場生命周期短�！睆埩φJ(rèn)為，加強(qiáng)終端零售商和消費(fèi)者對(duì)品種的認(rèn)知非常重要。以前，白色月季品種‘坦尼克’推向市場時(shí)，大家都不太“感冒”，但有聰明的批發(fā)商把它改名為‘白雪公主’，短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)品種的價(jià)格和銷售量都大大提高，因此，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備投放市場的新品種，生產(chǎn)前端應(yīng)該做三件事：起一個(gè)好名字，策劃一個(gè)好故事，生產(chǎn)一個(gè)好產(chǎn)品。從花店的角度來看，品種豐富是提升花店競爭力的一個(gè)重要手段。

　　近兩年來，國內(nèi)對(duì)花卉知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不斷加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境得到了很大改善，這也大大增強(qiáng)了國外育種者對(duì)中國市場的信心，德國坦陶月季育種公司、荷蘭德魯特公司等國外育種企業(yè)都愿意將他們的最新品種放到中國市場進(jìn)行品種測試。張力介紹：“不久前，我們到荷蘭德魯特公司時(shí)，他們將我們帶到了公司的品種資源圃，并介紹了資源圃里上百個(gè)新品種，根據(jù)國內(nèi)的消費(fèi)喜愛，我們挑選出了十來個(gè)品種，預(yù)計(jì)會(huì)在今年底在國內(nèi)試種。實(shí)際上，國際上對(duì)月季切花品種的喜好也在不斷變化，我們在荷蘭了解到，花頭豐滿的牡丹型月季切花成為歐洲市場熱點(diǎn)，了解這些信息都對(duì)指導(dǎo)生產(chǎn)有很大幫助�！�