自年宵結(jié)束以來，各地花卉市場(chǎng)進(jìn)入綠植銷售和租擺業(yè)務(wù)的黃金時(shí)段。據(jù)調(diào)查，全國(guó)綠植生產(chǎn)銷量最大的廣東地區(qū)，與去年同期相比銷售量減少了三分之一左右。在銷售商為此撓頭苦悶的同時(shí)，今年廣東地區(qū)綠植產(chǎn)量較去年相比并未減少，很多生產(chǎn)商因綠植種苗的成本低廉、種植利潤(rùn)空間較大，對(duì)前景仍然保持樂觀態(tài)度，并表示今年在投產(chǎn)量上較去年還會(huì)有所增加。另一部分生產(chǎn)商雖然心存疑慮，但投產(chǎn)量并未降低。

　　總體銷量呈下滑　銷售商積極應(yīng)對(duì)

　　“今年的銷量比往年都要差。”記者在廣東陳村、芳村、嶺南花市走訪綠植銷售商時(shí)，隨處都能聽到這樣的回答。廣東地區(qū)綠植以北京、山東、沈陽、天津等北方地區(qū)為主要銷售地，但受金融危機(jī)的影響，自年宵開始其在北方市場(chǎng)的銷量就普遍下滑。單位公司縮減資金，使得面向北方地區(qū)綠植租擺業(yè)務(wù)的銷售舉步維艱，開春后前來廣東進(jìn)購(gòu)綠植的商戶也明顯減少。往年進(jìn)入三月綠植銷售高峰，僅廣州芳村地區(qū)一天就有100多輛裝滿綠植的貨車發(fā)往北方地區(qū)，但今年同期每天只有60車左右的出貨量。

　　運(yùn)費(fèi)上漲幅度較大也是影響廣東綠植銷量的原因之一。去年由廣東發(fā)往北京的綠植每車運(yùn)費(fèi)約需6000至7000元，今年增長(zhǎng)到12000元左右；漲幅最大的則屬發(fā)往鄭州的運(yùn)價(jià)，去年每車5000元左右，今年的銷售高峰時(shí)激增至13000元左右。經(jīng)濟(jì)收縮導(dǎo)致今年北方地區(qū)發(fā)往廣東的貨物車輛減少，雖然北方車輛在當(dāng)?shù)叵嗷�壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，但北方綠植經(jīng)銷商很少自帶車輛前來廣東訂購(gòu)，返回車輛難找，導(dǎo)致廣州運(yùn)費(fèi)飆升。為應(yīng)對(duì)價(jià)格上升，有些地區(qū)（如鄭州）的商戶開始拼車運(yùn)輸。據(jù)記者了解，芳村地區(qū)運(yùn)輸裝車場(chǎng)有大大小小近20家，物流運(yùn)輸能力較強(qiáng)，同時(shí)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。因此，物流運(yùn)費(fèi)價(jià)格有望在短期內(nèi)回落。

　　另一方面，綠植出口受金融危機(jī)影響較大。部分高品質(zhì)的綠植出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，造成市場(chǎng)存貨量飽和，銷售價(jià)格下滑嚴(yán)重。80厘米左右的高品質(zhì)金錢樹去年能賣到約100元一株，而今年只賣到50元左右，也門鐵也由去年的19元一株降到了目前的15元一株。這樣的銷售壓力迫使銷售商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)從過去只接受大訂單轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在“大小通吃”，著重提高服務(wù)質(zhì)量，更多把關(guān)注點(diǎn)放在了與一些中小客戶之間的關(guān)系維護(hù)上。

　　綠植產(chǎn)量穩(wěn)中有升　保護(hù)設(shè)施推廣困難

　　據(jù)了解，在綠植銷量下滑的同時(shí)，今年廣東地區(qū)綠植產(chǎn)量較去年相比并未減少。更多的生產(chǎn)商還是持樂觀態(tài)度，并表示今年在投產(chǎn)量上較去年還會(huì)有所增加。其中，綠植種苗的成本低廉，利潤(rùn)空間仍大是一個(gè)主要原因。比如龍血樹單株種苗價(jià)格在1元左右，加上地租、管理養(yǎng)護(hù)等費(fèi)用，一株的成本在4元至5元，而成品后市場(chǎng)價(jià)格能賣到15元至20元，綠植種苗的成本價(jià)格僅占綠植售價(jià)的十分之一，因此生產(chǎn)商對(duì)綠植種苗的購(gòu)買和訂貨量沒有受到影響。

　　廣州綠懇園藝種苗公司總經(jīng)理梁甲安介紹說：“今年綠植種苗的銷售量并沒有受到影響，去年培育的1500萬株夏威夷種苗目前還剩不到300萬株，價(jià)格浮動(dòng)與去年相比也不大，25厘米的綠寶樹種苗賣到1元左右，抗凍性較好的幸福樹（幌傘楓）種苗銷量最好，2元左右一株已經(jīng)全部售完了�！睋�(jù)了解，場(chǎng)地租金、人員管理等方面已經(jīng)先行支付的費(fèi)用，迫使一部分生產(chǎn)商不得不維持現(xiàn)有產(chǎn)量。

　　此外，去年的雪災(zāi)和今春的霜凍災(zāi)害對(duì)綠植產(chǎn)量和品質(zhì)影響，讓綠植生產(chǎn)商更加認(rèn)識(shí)到保護(hù)地栽培的重要性，但實(shí)施起來卻困難重重。保護(hù)地栽培設(shè)施建設(shè)投入成本較高，建造一個(gè)綠植養(yǎng)植大棚的費(fèi)用約3萬元至4萬元，不少小規(guī)模生產(chǎn)商在進(jìn)購(gòu)種苗以后便沒有更多的資金投入到設(shè)施建設(shè)中。綠植生產(chǎn)場(chǎng)地的租賃時(shí)間普遍較短，也讓生產(chǎn)商對(duì)建設(shè)設(shè)施猶豫不決。以芳村為例，生產(chǎn)商租賃種植用地的時(shí)間一般為五年左右，如果在此期間建造保護(hù)型設(shè)施，會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)時(shí)間，成本顯著上升。