根據(jù)現(xiàn)場觀眾登記，分析、匯總，我們發(fā)現(xiàn)：來自生產(chǎn)基地的花卉生產(chǎn)商占了16.91%，比2005年增長1.88%，銷售商達(dá)到了11.57%， 比2005年的14.26%下降了2.69%、花卉園藝的買方：綠化工程公司、園林綠化部門、公園、植物園、進(jìn)出口商一共占了23.66%，其中綠化工程公司達(dá)到9.32%，比2005年的6.65%增長了2.67%。

為了更直觀地反映參觀的觀眾的構(gòu)成，我們把觀眾登記時出現(xiàn)的職務(wù)次數(shù)超過30以上的職位統(tǒng)計歸類如下，如下圖所示：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)決策層共占15.23%，企業(yè)中層干部包括：經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理、干部、主任、主管、工程師等共占13.52%，企業(yè)的一線職工，如銷售/市場推廣、采購、設(shè)計師、花藝師、技術(shù)員等共計32.4%。

眾所周知，展會的成功與否一方面是展商陣容是否強(qiáng)大，行業(yè)內(nèi)主要的大公司是否參展，另一方面，實(shí)際也是最重要的那就是觀眾的質(zhì)量高低才是取決于一個展會是否成功的最重要的標(biāo)志。所以今年在組織專業(yè)觀眾時，除了以往常規(guī)的做法外，在開拓綠化行業(yè)，幫助花卉園藝行業(yè)進(jìn)入綠化政府大采購方面，組委會特別動了很多腦筋，比如：

• 聯(lián)合了上海市園林綠化招投標(biāo)代理有限公司，通過提供高品質(zhì)荷蘭禮品花卉方式組織眾多園林企業(yè)參觀展會；
• 邀請園林軟件行業(yè)占據(jù)壟斷地位的上海興安得利軟件公司，通過組織研討會的形式，邀請到了150多位園林施工、園林業(yè)主單位
• 聯(lián)合上海市公園協(xié)會組織上海104個公園相關(guān)負(fù)責(zé)人參觀展覽
• 通過聯(lián)合上海市綠化管理局、上海市綠化委員會、上海市園林綠化行業(yè)協(xié)會組織上海各綠化指導(dǎo)站、各區(qū)縣綠化采購部門、協(xié)會下屬園林施工、養(yǎng)護(hù)會員單位參觀展覽

通過以上的做法，本屆花展的綠化工程公司的觀眾比2005年增加了400人。

具體數(shù)據(jù)如下：

在展前的宣傳中，我們使用了多種形式來推廣展會，如下：

觀眾感興趣的產(chǎn)品從某個角度來說，也會促進(jìn)下一屆展會的銷售。在上圖中我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：本屆展會上觀眾對鮮切花、切葉、盆花、肥料、農(nóng)藥、園藝用品感興趣的比例與上屆基本一致，但是對觀葉植物和苗木的關(guān)注卻從上一屆的19.54%增長到31.97%，園林工程的關(guān)注也從上屆的8.81%增長到18.61%。如果下一屆銷售中注重這些方面的營銷及推廣，觀葉植物、苗木和景觀類展商范圍和陣容的強(qiáng)大也不是不可能。

調(diào)查問題5．您參觀展會的目的：

分析比較本屆展會和2005年信息，我們發(fā)現(xiàn)做采購前準(zhǔn)備和看樣訂貨的客戶從2005年的12.81%上升到22.81%：為了未來參展來考察本屆展會的觀眾也從2005年的8.3%增長到9.17%，這些數(shù)據(jù)給了我們莫大的信心，爭取下一屆上海展會在今年的基礎(chǔ)上能再有所增長。

以上是我們對本屆展會所做的初步總結(jié)，如您有任何問題，請隨時與我們聯(lián)系。