苗木企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場尋求轉(zhuǎn)型突破

2019-05-21 09:48:06    作者:錢朋林     來源:中國綠色時報     瀏覽次數(shù):

  當(dāng)前,我國的苗木產(chǎn)業(yè)步入了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。2019年苗木企業(yè)如何實施轉(zhuǎn)型升級?在近日召開的江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木行業(yè)促進會上,有多位專家學(xué)者和企業(yè)家給苗木企業(yè)支了不少實招。專家學(xué)者的普遍觀點是,苗木企業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級要關(guān)注市場,在樹種選擇、生產(chǎn)方式和市場營銷上尋求突破。

  上海園林科學(xué)研究所原所長錢又宇認為,當(dāng)下苗木產(chǎn)業(yè)急需針對市場變化進行創(chuàng)新發(fā)展。他建議苗木企業(yè)要高起點定位,堅持發(fā)展綠化樹種、彩葉樹種、珍貴樹種和經(jīng)濟樹種。同時,要學(xué)習(xí)世界先進的園藝技術(shù)、繁殖技術(shù)、強根技術(shù)、控根技術(shù)、容器培育技術(shù)、生物防控技術(shù)、修剪造型技術(shù)等,在苗木生產(chǎn)方式和管理方式上與世界接軌。   

  錢又宇列舉了在城市綠化中樹種的選擇問題。他認為一個城市的綠化樹種,其基調(diào)樹應(yīng)當(dāng)有4-10種,一般為高大喬木。骨干樹種應(yīng)有30-50種,一般為喬木、灌木、木本地被植物及綠籬、藤本植物等。一般樹種應(yīng)當(dāng)有600-1500種,這些樹種主要用來體現(xiàn)植物的多樣性和景觀多樣性。

   “城市綠化在樹種選擇方面要滿足人們生活質(zhì)量改善和情感需求,苗木企業(yè)應(yīng)關(guān)注到這些需求樹種。”江蘇省林業(yè)科學(xué)研究院景觀樹種與花卉研究所所長黃利斌說。他認為,綠化應(yīng)以喬木為主,喬、灌、花、草、藤本結(jié)合,綜合考慮形、色、香、味、意、效益兼顧,具備這些條件的樹種應(yīng)有一定發(fā)展空間。同時,還應(yīng)注重做好苗木新品的選育改良工作。譬如,選育出的櫸樹新品種、樸樹新品種、烏桕秋葉觀賞品種、黃山欒樹新品種等。

  “謀求苗木轉(zhuǎn)型之路必須把握三點,即從生產(chǎn)鏈看行業(yè)、拓展銷售渠道和推行大喬木標準化。”浙江同輝農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉斯衷說,施工過程是城市園林與人的互動,植物景觀的合理配置都能增加趣味性,調(diào)動人的感官。從生產(chǎn)上看,二、三層彩色苗木缺乏,苗木人應(yīng)關(guān)注色彩鮮艷、栽培容易、觀賞期長、層次鮮明的彩色樹種。同時,針對當(dāng)前大型喬木標準化缺乏,要在大型喬木的發(fā)展過程中,實現(xiàn)標準化、機械化、規(guī)?;?、智能化。

  對于傳統(tǒng)苗圃如何實施轉(zhuǎn)型升級,劉斯衷提出了他的看法。他認為,除了要制定合理的銷售計劃和生產(chǎn)計劃外,還要更細分品種,對客戶進行合理報價。在生產(chǎn)方式上,實施苗木標準化生產(chǎn),密度高的苗圃要保好、留中、去弱,已經(jīng)銷售過的密度小的做騰挪重新規(guī)劃。在品牌營銷過程中,還要注重人才培養(yǎng),抓好團隊建設(shè),形成抱團發(fā)展。

  在花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,營銷是打開市場銷路的關(guān)鍵所在。江蘇東臺市陶藝園林董事長王陶培認為,營銷一環(huán)必不可少,通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣更是大有文章可做。可以借助苗多多、一畝田、愛淘苗、微信小程序、抖音等平臺博得市場關(guān)注,從而打開產(chǎn)品銷路。

  他提示,苗木企業(yè)一定要維系好自己的客戶,定期進行回訪。對于小而全的苗木企業(yè),必須拿出你的“拳頭”產(chǎn)品或?qū)I(yè)產(chǎn)品,以打造專業(yè)產(chǎn)品的名片。

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