園林對(duì)苗木的需求是怎樣的？苗木生產(chǎn)供應(yīng)如何更好地對(duì)接好園林建設(shè)？借助怎樣的平臺(tái)讓園林與苗木供應(yīng)更好銜接？近日，首屆（2019）京津冀地產(chǎn)園林苗木供應(yīng)鏈創(chuàng)新論壇暨園林新優(yōu)特苗木展銷會(huì)，在北京市房山區(qū)良鄉(xiāng)京林生態(tài)花園舉辦。論壇上，雅居樂建設(shè)集團(tuán)副總裁方晟、浙江綠龍生態(tài)董事長(zhǎng)陳振華、深圳奧雅設(shè)計(jì)股份有限公司北京分公司植物設(shè)計(jì)總監(jiān)肖鑫，分別針對(duì)上述問題作了精彩演講。在高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，長(zhǎng)白山森工鴻美苗木有限公司總經(jīng)理孟憲忠、和昌集團(tuán)景觀總監(jiān)諶祥平、綠龍生態(tài)營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钜婷?、奧雅植物設(shè)計(jì)總監(jiān)肖鑫，又分別從不同角度進(jìn)行了剖析。

　　雅居樂建設(shè)集團(tuán)的園林板塊有四大核心業(yè)務(wù)，即地產(chǎn)園林、市政園林、生態(tài)園林、生態(tài)城鎮(zhèn)。方晟認(rèn)為，雅居樂的園林工程有三大核心競(jìng)爭(zhēng)力——全產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)。

　　“多、快、好、省”是方晟總結(jié)出的園林苗木供應(yīng)鏈的四大特點(diǎn)。“多”是指園林對(duì)苗木需求的品種和規(guī)格多，園林一般要求構(gòu)建五重景觀，即高大喬木、灌木、花灌木、花卉、草坪都要有，中式園林、小空間等還要求苗木復(fù)雜多樣。“快”是指園林用苗要求響應(yīng)速度快，苗木種植是園林建設(shè)最后一個(gè)工序，要能及時(shí)跟上。“好”是指園林對(duì)苗木種植的及時(shí)效果要求高，苗木要能逆時(shí)間種植，不能重剪。“省”是指目前整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率下降，要嚴(yán)控采購(gòu)成本。

　　在苗木采購(gòu)模式上，雅居樂從最初的“按需采購(gòu)”升級(jí)為“集中采購(gòu)+定向培育”模式，進(jìn)行按需定制。下一步的升級(jí)目標(biāo)是將苗木倉(cāng)儲(chǔ)化，一站式解決“多、快、好、省”的需求。通過苗木分散供應(yīng)、集中儲(chǔ)備，解決“多”；通過合理布局，在大項(xiàng)目和集中項(xiàng)目區(qū)附近解決苗木問題，以適應(yīng)“快”；嚴(yán)控進(jìn)貨質(zhì)量，盡量使用容器苗，使及時(shí)效果“好”；把多次采購(gòu)轉(zhuǎn)為批量采購(gòu)，提高效率和成活率，節(jié)省成本，滿足“省”的要求。

　　目前，雅居樂正在尋找專業(yè)化的苗木生產(chǎn)服務(wù)商，逐漸把300家苗木供應(yīng)商縮減到15-20家，爭(zhēng)取在3年后達(dá)成3-5家戰(zhàn)略合作單位。

　　對(duì)于苗木采購(gòu)供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)化，方晟解釋為這是以京東倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)方式結(jié)合高品質(zhì)綜合服務(wù)，通過化散為整、提高供應(yīng)量，以合作共贏的形式幫助優(yōu)選戰(zhàn)略供應(yīng)商做大做強(qiáng)，以提升利潤(rùn)額和配合度。

　　肖鑫從植物設(shè)計(jì)的角度給苗木生產(chǎn)提出了建議。她認(rèn)為，苗木行業(yè)開展育苗及栽培工作可以有4個(gè)方向，即標(biāo)準(zhǔn)化苗木、自然型苗木、季節(jié)特色鮮明的植物、更為生態(tài)的鄉(xiāng)土植物，這些方向也更符合未來(lái)苗木發(fā)展的需求趨勢(shì)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化苗木是指高度、冠幅、分枝點(diǎn)高度、分枝角度等多種性狀或者修剪形狀一致，這類苗木常用作行道樹或者列植，如國(guó)槐、白蠟、法桐、鵝掌楸、銀杏等。自然型苗木要求具有更自由、舒展、富有張力的姿態(tài)，常在景觀設(shè)計(jì)中作為點(diǎn)景樹等。中式園林對(duì)自然型苗木的需求量是非常大的。季節(jié)特色鮮明的植物是指如北美海棠、美國(guó)紅楓、娜塔櫟等季節(jié)表現(xiàn)突出的苗木，因景觀表現(xiàn)力更出色，而更多地被設(shè)計(jì)師所追求。鄉(xiāng)土植物具有更好的生態(tài)適應(yīng)性和生態(tài)維持力，不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)刂参锶郝洚a(chǎn)生侵害，而且鄉(xiāng)土植物的利用，能更好地形成本地特色景觀。肖鑫建議苗木生產(chǎn)者重視鄉(xiāng)土植物，對(duì)鄉(xiāng)土植物加以馴化、利用和推廣。

　　一直以來(lái)，在園林苗木行業(yè)，設(shè)計(jì)、應(yīng)用、生產(chǎn)三方在信息溝通方面并不完全對(duì)等，這是行業(yè)共識(shí)。信息、物流不對(duì)稱，供需存在矛盾，苗木存在結(jié)構(gòu)性失衡，整個(gè)行業(yè)在信用體系、金融體系方面也不完善。

　　陳振華認(rèn)為，苗木行業(yè)的信息密集程度在不斷加深，邊界越來(lái)越易滲透，信息不對(duì)稱性的矛盾日益凸顯，需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的信息進(jìn)行整合。建立園林供應(yīng)鏈平臺(tái)，則能夠有效滿足品質(zhì)與多樣性需求，形成高效率、高效益的產(chǎn)業(yè)分工，進(jìn)行全方位、多維度資源整合與優(yōu)化配置。

　　在高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，作為苗木生產(chǎn)者的孟憲忠和作為植物設(shè)計(jì)師的肖鑫，恰好都提到了生產(chǎn)與設(shè)計(jì)之間溝通不暢的問題。

　　孟憲忠說：“有時(shí)候不知道哪些工程需要什么苗木，產(chǎn)銷信息不對(duì)稱。設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)之間的溝通還欠缺。苗木存在各種標(biāo)準(zhǔn)，有全國(guó)的，也有地方的，有時(shí)買賣雙方的標(biāo)準(zhǔn)不一致。”

　　肖鑫承認(rèn)，很多設(shè)計(jì)師包括她自己都很少去苗圃，對(duì)于新優(yōu)特苗木的品種及數(shù)量不太了解，對(duì)苗圃企業(yè)知道的也少。有的施工單位曾吐槽設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不現(xiàn)實(shí)。但是，設(shè)計(jì)師對(duì)一些特殊場(chǎng)合的設(shè)計(jì)，從苗圃里找不到合適的苗木，苗木企業(yè)對(duì)特殊形態(tài)的苗木培育得比較少。她期望與苗木生產(chǎn)者加強(qiáng)溝通了解，探討能否定向培育生產(chǎn)適合園林的苗木，另外期望建立一些平臺(tái)讓設(shè)計(jì)師發(fā)布需求，尋找與了解苗木行業(yè)最新的產(chǎn)品信息。

　　諶祥平從園林應(yīng)用的角度提出了一個(gè)新穎的想法——植物組團(tuán)展示。因?yàn)槊缒旧a(chǎn)企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品十分熟悉，所以是否能夠根據(jù)苗木產(chǎn)品特性，在各自基地把多種植物種植在一起進(jìn)行組團(tuán)展示，或者以組團(tuán)形式對(duì)外銷售，如果組團(tuán)種植效果好，園林工程企業(yè)甚至可以把整個(gè)組團(tuán)植物都買走。

　　在苗木生產(chǎn)企業(yè)中，不乏許多擁有匠心精神的苗木人，他們培育了優(yōu)秀的苗木品種，但有些人不善于營(yíng)銷與推廣，導(dǎo)致產(chǎn)品埋沒于市場(chǎng)當(dāng)中。楊益民認(rèn)為，園林互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以作為橋梁和對(duì)外展示的窗口，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　苗木企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量苗木、特色苗木、鄉(xiāng)土植物，通過各種方式營(yíng)銷推廣；園林設(shè)計(jì)師多走進(jìn)苗圃，多了解新優(yōu)品種；園林施工方多向苗圃、設(shè)計(jì)師反饋苗木情況。只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工三方多溝通、多了解，才能讓園林與苗木供應(yīng)更好銜接。