異質(zhì)化:一個苗木人揚(yáng)長避短的策略
前兩天,筆者采訪了河北省定州市燕青苗圃場總經(jīng)理楊彥青。他表示,今年要重點(diǎn)做好種植結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。“經(jīng)歷了近幾年的苗市低谷,我看到了自己的短板,也找到了自己的優(yōu)勢所在。下一步,我要揚(yáng)長避短。”楊彥青說。
說起楊彥青,業(yè)內(nèi)很多人是熟識的。他是一個徹徹底底的植物愛好者,手里有不少好品種。楊彥青告訴筆者,這兩年,到他苗圃來買苗子的人非常多,自己的經(jīng)營業(yè)績也算不錯,但自己和采購者都有一些遺憾。“遺憾在于我手里那些好品種的量都不夠多。”楊彥青說,一是自己沒有掙到太多的錢,二是一些采購者買不到足夠的苗子。
去年,楊彥青參加了幾個會議,也展示了自己的品種,引起了不少苗木從業(yè)者和設(shè)計師的關(guān)注。“一個設(shè)計師給我打來電話,想設(shè)計幾個品種,這些品種我都有,但量都不夠大,設(shè)計師最后很遺憾地跟我說拜拜。”楊彥青說,通過這件事兒,他認(rèn)識到自己必須要調(diào)整種植結(jié)構(gòu)了,準(zhǔn)備舍棄大路貨。“常見的一些品種競爭壓力太大,我不具備優(yōu)勢。我要種別人手里沒有的東西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香莢蒾、糯米條、華北木香薷、裂葉丁香、小花溲疏等品種都具備極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,它們都是易種、易活、易管的鄉(xiāng)土樹種,我要多種這些品種。”楊彥青說。
聽了楊彥青的一席話,筆者感覺他想得很到位。仔細(xì)分析起來,他之所以沒有掙到大錢,是因為好品種沒有成規(guī)模。細(xì)究楊彥青的策略,其實就是把加法和減法同時做好。加法,就是要把優(yōu)勢品種的規(guī)模做大;減法,就是要把常規(guī)品種的規(guī)模做小。說白了,他走的是異質(zhì)化競爭的道路。異質(zhì)化競爭包括幾方面,一是品種的異質(zhì)化,二是規(guī)格的異質(zhì)化,三是樹形的異質(zhì)化,四是出圃時間的異質(zhì)化。異質(zhì)化競爭說起來很簡單,但要想操作好并不容易,需要膽識,需要眼界,需要閱歷,更需要實力。從當(dāng)前的情況來看,很多人已經(jīng)意識到了異質(zhì)化競爭的重要性,但真正落實到行動上的人并不多,許多人還停留在心動的狀態(tài)。
筆者認(rèn)為,跟風(fēng)是當(dāng)前苗木行業(yè)最大的癥結(jié)之一。苗木從業(yè)者要想穩(wěn)健發(fā)展,異質(zhì)化競爭無疑是一條坦途,因為異質(zhì)化是苗木行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的要求,是生態(tài)建設(shè)的要求,是園林綠化提檔升級的要求。
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