“一部最潮的手機(jī)，用兩三年很不錯(cuò)了吧？一件最好的衣服，穿幾年很好了吧？各種事物此起彼伏、過(guò)眼云煙，但是一幢建筑的筑就，屹立在世上，至少是幾十年，甚至上百年！”眼前的薛陽(yáng)，眼里閃爍著激動(dòng)的光芒。一件建筑或構(gòu)筑作品，能被千萬(wàn)人觀瞻，至少存在幾十年，杰出的作品生命甚至可以延續(xù)幾百年上千年——對(duì)一名建筑師或設(shè)計(jì)者而言，還有什么能比這更激動(dòng)人心、引以為豪的？

　　2005年，薛陽(yáng)在美麗的西子湖畔創(chuàng)立了綠野設(shè)計(jì)，開(kāi)始了她和伙伴們以設(shè)計(jì)為基石、以筑建為夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)歷程。在積累了多年的建筑及景觀裝飾等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)及管理的經(jīng)驗(yàn)之后，他們開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的EPC工程總承包新模式，最大限度地保障了設(shè)計(jì)落地，實(shí)現(xiàn)了綜合成本效益，獲取了管理效率及品質(zhì)保障。

　　設(shè)計(jì)為本，服務(wù)至上

　　在之前的十多年中，薛陽(yáng)曾經(jīng)有過(guò)三段不一樣的工作經(jīng)歷，都成為她日后創(chuàng)業(yè)不可缺少的資本：在國(guó)企華東勘測(cè)設(shè)計(jì)院，一路成長(zhǎng)為設(shè)計(jì)院里的技術(shù)骨干；在民營(yíng)房地產(chǎn)公司，成長(zhǎng)為既有專(zhuān)業(yè)技能又有管理能力的復(fù)合型人才；在上市公司萬(wàn)科，作為公司高管，熟悉了上市公司的規(guī)范管理流程和高效運(yùn)轉(zhuǎn)體系，完整了她對(duì)如何做成一家優(yōu)秀公司的本質(zhì)認(rèn)識(shí)。

　　2010年，薛陽(yáng)將綠野設(shè)計(jì)升級(jí)更名為“泛城設(shè)計(jì)”，并決心帶領(lǐng)它成為一家有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

　　泛城設(shè)計(jì)最響亮的招牌，就是公司強(qiáng)大的設(shè)計(jì)創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的力量：每每總能拿出讓業(yè)主眼前一亮的作品，每每為業(yè)主節(jié)省資金節(jié)省時(shí)間提高效率。在很多房產(chǎn)業(yè)主的回憶中，都能記得泛城隔天就能拿出新方案的效率，和每當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有問(wèn)題時(shí)泛城設(shè)計(jì)師的反饋速度。要知道，房產(chǎn)業(yè)主的每一天都代價(jià)不菲！

　　泛城設(shè)計(jì)具建筑工程、風(fēng)景園林、裝飾裝修各項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，及規(guī)劃編制乙級(jí)資質(zhì)，系浙江省建設(shè)廳發(fā)布的第二批建筑EPC 試點(diǎn)企業(yè)。泛城采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)建筑院、景觀院、裝飾院，EPC事業(yè)部等多個(gè)院所，擁有國(guó)家級(jí)各類(lèi)注冊(cè)師及高級(jí)工程師等各類(lèi)設(shè)計(jì)人才幾百人。
　　憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和腳踏實(shí)地不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度，泛城設(shè)計(jì)在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，提交了一份靚麗的成績(jī)單：每年接手將近200個(gè)項(xiàng)目，每年可完成設(shè)計(jì)面積400多萬(wàn)平方米，捧回國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域多項(xiàng)大獎(jiǎng)。最難能可貴的是，創(chuàng)立十幾年來(lái)幾乎沒(méi)流失過(guò)老客戶。

　　“客戶的肯定和充分信賴(lài)就是對(duì)我們最高的褒獎(jiǎng)。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　智慧集結(jié)，創(chuàng)新EPC

　　并不是所有設(shè)計(jì)師的意圖，都能夠最終變成現(xiàn)實(shí)的美好作品。在從設(shè)計(jì)到落地建成的整個(gè)鏈條中，有太多不可控的因素，會(huì)讓設(shè)計(jì)師的“初心”無(wú)法落實(shí)。

　　在設(shè)計(jì)、房產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)摸爬滾打了數(shù)十年的薛陽(yáng)，從現(xiàn)有的建設(shè)體系入手進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，目前的設(shè)計(jì)體系與施工體系基本是完全割裂開(kāi)的，從方案到落地面目全非，或是設(shè)計(jì)效果無(wú)法保證，或是投資成本超過(guò)預(yù)算，又或是計(jì)劃節(jié)點(diǎn)不能按時(shí)完成，各單位相互推諉等問(wèn)題，讓建設(shè)過(guò)程充滿了艱難和不確定。

　　那么，如何彌合項(xiàng)目鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的巨大鴻溝，讓規(guī)劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接？

　　“最佳的解決方案，就是國(guó)家住建部正在大力推廣的EPC。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　所謂EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、管理、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的總承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對(duì)其所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度進(jìn)行負(fù)責(zé)。

　　2015年，薛陽(yáng)果斷抓住機(jī)遇，開(kāi)展“以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的EPC”服務(wù)模式，以“設(shè)計(jì)”這一環(huán)節(jié)為龍頭，集合各專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)力量，在限定總價(jià)限定時(shí)間的前提下，優(yōu)化各項(xiàng)設(shè)計(jì)指標(biāo)、采購(gòu)最合理經(jīng)濟(jì)材料并選擇優(yōu)秀分包施工單位，通過(guò)可控成本的設(shè)計(jì)來(lái)牽頭完成項(xiàng)目。

　　“與傳統(tǒng)模式相比，我們可綜合建筑、景觀、裝飾各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行一體化整體設(shè)計(jì)，達(dá)到完全整合效果，我們還可以結(jié)合項(xiàng)目造價(jià)、工期、審批特點(diǎn)等因素更清楚滿足業(yè)主方及主管機(jī)構(gòu)的意愿，用專(zhuān)業(yè)的角度更好地匹配資源，突出創(chuàng)新性，對(duì)于工藝工法的細(xì)節(jié)執(zhí)行會(huì)更加精細(xì)可控制，對(duì)于施工質(zhì)量及造價(jià)偏差的判斷會(huì)更加客觀，也會(huì)最大程度地保證承包商的細(xì)分工程完整性，完美落地設(shè)計(jì)意圖，降低EPC總承包的風(fēng)險(xiǎn)。”薛陽(yáng)一口氣說(shuō)出了泛城模式的六大優(yōu)勢(shì)。

　　泛城EPC，致敬G20

　　2015年底，泛城以EPC方式中標(biāo)杭州G20峰會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目——莫干山路綜合整治項(xiàng)目。

　　“這是我們第一次中標(biāo)這么重要的項(xiàng)目，也是檢驗(yàn)我們EPC能力的一次考驗(yàn)。項(xiàng)目的成功與否，直接關(guān)系到整個(gè)公司的發(fā)展。”薛陽(yáng)說(shuō)。

　　莫干山路是有百年歷史的國(guó)道，是貫通杭城南北的中軸要道。整個(gè)道路改造工程時(shí)間緊、任務(wù)重、難度高。此外，這條路上曾經(jīng)有許多的老工廠，如：杭州熱電廠、杭州燈泡廠、張小泉剪刀廠、華豐造紙廠……這些企業(yè)曾是杭州工業(yè)的脊梁，為杭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，承載著幾代人的感情和記憶。如何對(duì)待這些工業(yè)遺存，如何傳承這些屬于杭州的工業(yè)文明，對(duì)泛城人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　泛城設(shè)計(jì)由景觀團(tuán)隊(duì)帶頭，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了摸底調(diào)查后，以生態(tài)為體、文化為魂、惠民為基做思路，策劃并落實(shí)將莫干山路打造成為休閑開(kāi)放景觀帶、工業(yè)遺存文化帶和現(xiàn)代活力產(chǎn)業(yè)帶。

　　“讓過(guò)往的人看著能勾起回憶，讓當(dāng)下的人看著時(shí)尚舒適，讓未來(lái)的人看著不落潮流。”泛城團(tuán)隊(duì)與合作伙伴們夜以繼日奮戰(zhàn)在莫干山路上，統(tǒng)籌安排各專(zhuān)業(yè)的作業(yè)時(shí)間，強(qiáng)化設(shè)計(jì)優(yōu)化的主體意識(shí)：設(shè)計(jì)人員直接入駐現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)品質(zhì)全程把控，并對(duì)設(shè)備、采購(gòu)進(jìn)行比選、論證，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的核心作用，用以指導(dǎo)施工和微觀技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)處理，最大程度地縮短了項(xiàng)目工期，大大降低成本。這種無(wú)縫對(duì)接，確保了工程實(shí)施的安全、進(jìn)度、質(zhì)量和投資控制。

　　同時(shí)，他們?cè)趬m封的歷史與廢棄的工業(yè)品中尋找著創(chuàng)作靈感，點(diǎn)石成金，變廢為寶，利用廢舊工業(yè)元素和原件做成了各種景觀藝術(shù)小品，用藝術(shù)的語(yǔ)言再現(xiàn)了莫干山路的工業(yè)遺產(chǎn)與人文脈絡(luò)。

　　2016年7月底，經(jīng)過(guò)大半年的奮戰(zhàn)，工程全線竣工。迎接G20杭州峰會(huì)期間，莫干山路共改造提升了全長(zhǎng)12公里的市政道路，道路兩側(cè)綠化面積14萬(wàn)平方米，新建健康步道5.3公里；整治沿線建筑立面121幢；沿街拆遷農(nóng)戶130戶，拆除違建7.3萬(wàn)平方米。

　　莫干山路煥發(fā)出前所未有的風(fēng)情，它獨(dú)具匠心的藝術(shù)小品，贏得了市民的流連、媒體的贊嘆，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的首肯、同行的尊敬。它是泛城設(shè)計(jì)劃時(shí)代的作品，獲得了包括園冶杯國(guó)際競(jìng)賽最高獎(jiǎng)、杭州市優(yōu)秀園林綠化工程金獎(jiǎng)、西湖杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)工程一等獎(jiǎng)等多個(gè)政府、行業(yè)大獎(jiǎng)，成為杭州G20工程的樣板之一，驚艷杭城。

　　精專(zhuān)管理，超越期望

　　同樣的碳分子，以一種方式組合會(huì)成為石墨，以另一種方式組合會(huì)成為鉆石。

　　2016年起，泛城設(shè)計(jì)以“大格局設(shè)計(jì)”為目標(biāo)，對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全方位的變革與重組：由原來(lái)單一的直線職能制組織結(jié)構(gòu)體系變?yōu)榫仃囀浇M織結(jié)構(gòu)體系，成立了若干個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，標(biāo)準(zhǔn)管控、全鏈協(xié)作，為客戶提供貫穿全過(guò)程的一體化解決方案。另一方面，在采購(gòu)環(huán)節(jié)上，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用和分析，重新對(duì)涉及項(xiàng)目全過(guò)程的供應(yīng)商進(jìn)行比選、組合，選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，將最優(yōu)的價(jià)格讓給業(yè)主。

　　此外，泛城設(shè)計(jì)還成立了研發(fā)中心。泛城伙伴充分利用BIM，研發(fā)建筑信息綜合管理模型，應(yīng)用工程設(shè)計(jì)及建造管理的數(shù)據(jù)化工具，準(zhǔn)確有效地控制工程建設(shè)的全過(guò)程，大大提高管理效率。泛城模式力求簡(jiǎn)單操作，如同計(jì)算機(jī)處理，一鍵按下，各個(gè)模塊迅速啟動(dòng)，互相配合，以最快的速度給出最佳的結(jié)果。

　　2017年10月，祥生地產(chǎn)在浙江慈溪的售樓處進(jìn)行項(xiàng)目裝飾招標(biāo)，在建筑房屋都還沒(méi)建造的情況下，業(yè)主要求12月1日必須交付，很多建筑承包商知難而退。祥生地產(chǎn)找到了泛城設(shè)計(jì)。“我們10月7日拿到基本條件，10月22日就完成了整套圖紙，同期進(jìn)行材料選購(gòu)備貨等工作，待10月26日現(xiàn)場(chǎng)有條件施工進(jìn)場(chǎng)，到11月28日，只用了32天時(shí)間就竣工了。”

　　泛城團(tuán)隊(duì)伙伴回憶，當(dāng)時(shí)進(jìn)場(chǎng)時(shí)，場(chǎng)地上只有8根柱子，泛城團(tuán)隊(duì)在短短一個(gè)多月內(nèi)完成了傳統(tǒng)方式不可能完成的任務(wù)。該項(xiàng)目的內(nèi)部工程評(píng)分達(dá)到了90分，在祥生地產(chǎn)同時(shí)期20多個(gè)售樓處中拔得頭籌。

　　另一個(gè)典型案例，是山東省濟(jì)南市的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目——濟(jì)陽(yáng)農(nóng)業(yè)博物館。項(xiàng)目建設(shè)面積2600平方米，投資總額只有590多萬(wàn)元，而且工期只有短短兩個(gè)月。怎么辦？泛城團(tuán)隊(duì)首先策劃綜合設(shè)計(jì)，以簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)控制成本，其次要求供應(yīng)商在保證效果的前提下給予精配，以降低成本；最后在施工環(huán)節(jié)，讓設(shè)備安裝方與施工單位的水、電環(huán)節(jié)進(jìn)行深度接洽，從而避免了重復(fù)勞作及浪費(fèi)。

　　兩個(gè)月后，項(xiàng)目如期交付。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)項(xiàng)目的快速高效及低成本給予了很大的肯定。

　　產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)，泛城大平臺(tái)

　　懷著對(duì)設(shè)計(jì)及筑建的夢(mèng)想，薛陽(yáng)渴望有更大的舞臺(tái)，她想要把泛城帶得更高更遠(yuǎn)。2015年中，泛城開(kāi)啟了走向資本市場(chǎng)的大門(mén)。歷時(shí)一年多，泛城規(guī)范企業(yè)管理，梳理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，強(qiáng)化內(nèi)部制度，至2016年底，泛城設(shè)計(jì)成功登陸“新三板”。與此同時(shí)，泛城也迎來(lái)了自創(chuàng)立以來(lái)最高速的發(fā)展，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，從產(chǎn)值、利潤(rùn)、規(guī)模到業(yè)務(wù)種類(lèi)，均保持了年均30%以上的高速增長(zhǎng)。

　　泛城設(shè)計(jì)這些年打造EPC全產(chǎn)業(yè)鏈的大平臺(tái)模式，在企業(yè)內(nèi)整合各方力量，著力成為建筑產(chǎn)業(yè)四方面聚集整結(jié)的泛城大平臺(tái)：

　　其一，各類(lèi)政府部門(mén)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等開(kāi)展基建項(xiàng)目參考建造的聚結(jié)平臺(tái)。對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做，還要有專(zhuān)業(yè)的整合機(jī)制及管控機(jī)制。泛城涵蓋了建筑、景觀及裝飾各專(zhuān)業(yè)，再以EPC泛城模式綜合管理，可以在總價(jià)控制條件下完成交鑰匙工程，幫助業(yè)主輕松筑就項(xiàng)目。

　　其二，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)精英設(shè)計(jì)師及專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能全面施展才華的聚結(jié)平臺(tái)。對(duì)他們而言，將不再是孤軍奮戰(zhàn)，泛城將幫助他們，做他們的強(qiáng)大的后盾及支撐，讓設(shè)計(jì)理念與作品得以最完美呈現(xiàn)。泛城平臺(tái)也將為客戶選擇最匹配的設(shè)計(jì)師，降低客戶盲目選擇的時(shí)間、財(cái)務(wù)和機(jī)會(huì)成本。

　　其三，各類(lèi)新老材料、技術(shù)、研發(fā)等材料商設(shè)備商研究成果的聚結(jié)平臺(tái)。一方面，更多優(yōu)秀供應(yīng)商云集于此，客戶可完成一站式選擇采購(gòu)，獲得更優(yōu)資源配置，另一方面，泛城也將為供應(yīng)商們提供針對(duì)性推薦機(jī)會(huì)，協(xié)助銷(xiāo)售，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　其四，各類(lèi)優(yōu)秀施工企業(yè)及細(xì)分專(zhuān)業(yè)承包商優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定供應(yīng)的聚結(jié)平臺(tái)。泛城只選擇最優(yōu)秀的施工企業(yè)進(jìn)行發(fā)包，通過(guò)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)往來(lái)，建立信用體系，雙方精細(xì)磨合創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)客戶而言，可以省卻不安的選擇及過(guò)程的煎熬，建造責(zé)任主體單一可控。

　　任何企業(yè)的飛速發(fā)展，都離不開(kāi)企業(yè)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)梳理。薛陽(yáng)相信，在四個(gè)集聚下，可以將泛城設(shè)計(jì)打造成為這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)大平臺(tái)：它能給建造業(yè)主最貼心的周全服務(wù)，能給精英設(shè)計(jì)師們堅(jiān)實(shí)后盾，能給材料設(shè)備商更多的渠道，能給施工分包商穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，在泛城的大數(shù)據(jù)管控平臺(tái)內(nèi)，通過(guò)泛城EPC項(xiàng)目管理的全體系全鏈條管控優(yōu)勢(shì)，讓大家各取所需，共創(chuàng)未來(lái)。

　　2017年中，泛城滿懷著對(duì)建筑的夢(mèng)想，再跨出一大步——泛城正式啟動(dòng)IPO。上市，只是泛城設(shè)計(jì)成長(zhǎng)的路徑，而不是終點(diǎn)。泛城需要資本的力量，以泛城的模式，為建筑夢(mèng)想開(kāi)疆拓土。

　　“我們的夢(mèng)想，是打造泛城模式的EPC,為這個(gè)時(shí)代留下值得尊敬的作品，留下我們?yōu)檫@世界變得更美好而做的每一份努力。希望有共同夢(mèng)想的人，與泛城同行！”