一位從70元本錢起家的“羅漢松大王”
近年來,隨著國家宏觀經(jīng)濟增速放緩,苗木產(chǎn)業(yè)受到了較大影響。轉(zhuǎn)型說起來容易,做起來卻很難。在(浙江金華市)澧浦苗木行業(yè)眾多轉(zhuǎn)型者當中,金協(xié)脫穎而出。他說:“在低迷的苗木行情下,最重要的是不能失去對苗木行業(yè)的熱情和積極探索市場的精神。”
2010年初,金協(xié)懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業(yè)。那時,金協(xié)只認識桂花樹,也不懂桂花有什么品種,但他想了一個討巧的方法,騎著電動車在苗圃里到處轉(zhuǎn),拿手機拍下照片,晚上再去網(wǎng)吧上網(wǎng),加入各種苗木的QQ群,在群里打廣告。
這樣堅持了三個月,金協(xié)等來了第一個客戶:湖北咸寧的一個客人聯(lián)系他,想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆生意,讓金協(xié)賺了5000多元錢,堅定了他的信心。沒過多久,金華仙橋鎮(zhèn)開苗交會,沒有錢租展位的金協(xié)只能在展會周圍四處游蕩。忽然,他發(fā)現(xiàn)苗交會上沒有3厘米直徑的桂花,于是就讓父親找了兩三棵桂花樣品放在展會門口附近,他則去里面發(fā)名片,一口氣發(fā)了幾百張。當天,許多人找上金協(xié)要買桂花。那段時間,他的生意火爆,桂花每天兩三車地發(fā)。苗交會三個月后,金協(xié)拿著賺來的錢買了人生中第一輛汽車。
隨著生意越做越大,2012年金協(xié)在金華苗木市場買了兩個攤位,當起了苗木經(jīng)紀人,開始售賣羅漢松。他在福建采購羅漢松,銷往江浙一帶。當時別人都是賣低分枝的羅漢松,金協(xié)卻賣高分枝的苗,銷售的對象是一些高端用戶,如高端別墅、私人庭院等。正是這種差異化競爭的思維,讓他一炮打響。短短兩個月的時間,他在金華的苗木市場聲名鵲起,大伙都說他是“羅漢松大王”。
2012年下半年,金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限公司和苗木e家平臺。這個苗木信息平臺是金華第一家信息平臺,主要宗旨是為金華苗木人提供信息服務,收集金華本地苗木數(shù)據(jù),進行資源整合。成立之后,苗木e家就成為苗農(nóng)非常關注的本地信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的聚會和走訪活動,也正是通過這些活動,金協(xié)結(jié)識了更多的朋友,也讓更多的人認識到了他。在累積了人脈,拓寬了生意渠道之后,金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司,承接私家庭院、景觀別墅的園林設計、施工和苗木對接,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
“苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,從起步到中興再到倒退,都是有規(guī)律可循的,只有認清市場才能談論未來。”金協(xié)認為,苗木人首先要認識市場,更要融入市場,轉(zhuǎn)變業(yè)務思維,緊跟客戶需求,有策略地進行產(chǎn)品輸出。其次,要從賣樹轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務,為客戶提供全方位、可持續(xù)的苗木解決方案,例如利用微信給客戶發(fā)送一些樹種維護的知識,上門裁剪樹枝等。三是要學會資源共享、信息共享。雖然從短期來看,這會加劇市場競爭,但長遠來看,這能破除結(jié)構(gòu)性的發(fā)展制約。
“金協(xié)的成功,不僅在于自身努力,更在于他意識到了共享才能共贏。”澧浦鎮(zhèn)相關負責人表示,金協(xié)身為澧浦花卉行業(yè)協(xié)會副會長,在市場低迷期仍不遺余力地幫助同行牽線搭橋,為行業(yè)發(fā)展盡心盡力。同時,今年剛當選為村委會主任的他,又利用自身特長,給農(nóng)戶帶去技術(shù)和關心,帶動農(nóng)戶發(fā)展,踐行創(chuàng)業(yè)承諾,深受當?shù)匕傩蘸迷u。
編輯:liqing