近些年藍(lán)杉的銷售的一直表現(xiàn)平平，有嫌它長(zhǎng)得慢的，有嫌它貴的，有嫌它表現(xiàn)不一的，嫌這嫌那的都有，久而久之，嫌變成了怕，明明知道這是個(gè)好東西，愣是不敢用。不少設(shè)計(jì)師忍不住，在設(shè)計(jì)方案上用了不少，結(jié)果到了采苗環(huán)節(jié)，又把上面的問(wèn)題過(guò)了一遍，最后的單子也基本都石沉大海。詢價(jià)詢一輪，一聽(tīng)這價(jià)格這么高，馬上慫了，換樹(shù)種，用青扦、白扦、假青扦替換，看著像是效果無(wú)二，其實(shí)差的遠(yuǎn)了。

　　今年春天藍(lán)杉經(jīng)營(yíng)者們肯定有個(gè)明顯的感覺(jué)，那就是詢價(jià)的多了。詢價(jià)的多了說(shuō)明設(shè)計(jì)的多了，設(shè)計(jì)的多了說(shuō)明需求量就大了，需求量大了供應(yīng)量自然也就上來(lái)了。所以良性循環(huán)，藍(lán)杉受到越來(lái)越多人的重視。藍(lán)杉苗的栽培工作，在全國(guó)各地如火如荼的開(kāi)展，精品藍(lán)杉苗也不斷長(zhǎng)大、出圃。

　　前幾年價(jià)格過(guò)高的原因主要是物以稀為貴，今年開(kāi)始價(jià)格趨于合理，可售的藍(lán)杉工程苗也沒(méi)那么稀缺了，進(jìn)口苗價(jià)格降下來(lái)了，播種苗品質(zhì)也提升了。因此，藍(lán)杉的應(yīng)用也就開(kāi)始多起來(lái)了。

　　藍(lán)杉的銷售和應(yīng)用目前主要呈現(xiàn)出三種模式，第一種是單株零售。買方多是花友、植物愛(ài)好者，遍布全國(guó)各地，喜歡搜羅新奇植物。自然界呈藍(lán)色的樹(shù)種屈指可數(shù)，所以藍(lán)杉就備受寵愛(ài)。花友的需求量不是很大，因?yàn)槭莻€(gè)人園藝，本身栽植空間就不大，一般選擇1-1.5米左右的藍(lán)杉，一來(lái)不至于太小沒(méi)樹(shù)型，二來(lái)不至于太大增加成本。單株藍(lán)杉如果走汽運(yùn)，運(yùn)輸成本肯定比樹(shù)本身還貴，因此一般都要走物流的。改盆栽，做木箱，發(fā)物流，對(duì)苗木生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，確實(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，利潤(rùn)太薄。但如果能流程化發(fā)貨，提前準(zhǔn)備好木箱，與物流公司簽訂好合作協(xié)議，則未來(lái)再接到單株訂單，就可以流水線作業(yè)，省時(shí)省力，還開(kāi)啟了喬木個(gè)人園藝的新篇章，在銷售季節(jié)和地域上也不受限制，是個(gè)不錯(cuò)發(fā)展方向。

　　第二種是點(diǎn)綴應(yīng)用。公園、學(xué)校、景點(diǎn)、醫(yī)院……有景觀的地方，基本都有藍(lán)杉的用武之地，主要用于調(diào)節(jié)色彩，與灌木球、景觀石、花卉和草坪搭配，可以提升項(xiàng)目檔次，營(yíng)造特色景觀。在這種模式下，單個(gè)項(xiàng)目的藍(lán)杉用量雖然不大，但整體的用量不小，藍(lán)杉用途廣的特點(diǎn)決定了市場(chǎng)的總體用量會(huì)很大。

　　第三種是街道綠化中的大量應(yīng)用。這并非是一種新的流行，研究顯示種植針葉樹(shù)更利于減少PM2.5，以往將雪松、油松、云杉等大量栽植于道路兩側(cè)，營(yíng)造四季常青的道路景觀，如今作為彩色針葉樹(shù)的藍(lán)杉，可大量替代傳統(tǒng)常綠針葉樹(shù)，以達(dá)到“增彩延綠”的目的。正在施工的大連市西部通道道路綠化項(xiàng)目中大量應(yīng)用了科羅拉多藍(lán)杉，這將是全國(guó)首個(gè)以藍(lán)杉為主體樹(shù)種的道路綠化項(xiàng)目。在應(yīng)用方式上，可將藍(lán)杉單獨(dú)作為行道樹(shù)栽植，也可與闊葉樹(shù)搭配栽植，因其色彩獨(dú)特、樹(shù)形規(guī)整，無(wú)論怎樣栽植都能呈現(xiàn)很好的景觀效果。

　　今春藍(lán)杉的銷量明顯增多，北京依然是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，遼寧、山東的用量也很大，甘肅、內(nèi)蒙、寧夏對(duì)藍(lán)杉更有著炙熱的喜愛(ài)。以今年春季藍(lán)杉工程苗銷售情況來(lái)看，平均每個(gè)生產(chǎn)藍(lán)杉大苗的苗圃，藍(lán)杉的銷售量都能達(dá)到500株左右，高度在2-3米之間，售價(jià)幾千元不等。藍(lán)杉小苗之間的流通就更為火爆，不少苗圃都出現(xiàn)“苗荒”、斷檔的情況，可見(jiàn)人們對(duì)藍(lán)杉的質(zhì)疑越來(lái)越少，對(duì)藍(lán)杉的信心也越來(lái)越強(qiáng)。雖然目前國(guó)內(nèi)能提供藍(lán)杉工程苗的苗圃十分有限，但藍(lán)杉不溫不火了15年，終于在今年為企業(yè)帶來(lái)了不錯(cuò)的盈利，也為城市景觀增添了新的色彩，這怎么說(shuō)也是件值得高興的事兒。