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　　“系統(tǒng)性成功”的最佳實踐案例

　　迪士尼榜樣在前，古北水鎮(zhèn)在充分借鑒烏鎮(zhèn)模式的基礎上，現(xiàn)下的火爆可謂國內(nèi)景區(qū)“系統(tǒng)性成功”的最佳實踐案例。很少看到一個景區(qū)在開發(fā)運營的每一個環(huán)節(jié)都能夠如此系統(tǒng)有秩序的推進與實踐。

　　1、實力強勁且多元化的股東結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)合理平衡

　　身處旅游策劃前線，我們遇到過多個股東一變再變的項目，頻繁的股東更迭對于項目思路的貫徹以及執(zhí)行團隊的戰(zhàn)斗力都會產(chǎn)生莫大的影響。每一處寶地期盼的不僅僅是有實力的開發(fā)者，更是那些有長遠目標，不那么急功近利的東家。

　　我們來看古北水鎮(zhèn)的股權(quán)演變歷史：

　　2011年6月，中青旅為古北水鎮(zhèn)以出具保函的方式向北京和諧成長投資中心借款1億元人民幣提供擔保，借款期限一年。

　　2011年12月，古北水鎮(zhèn)旅游公司引入戰(zhàn)略投資者烏鎮(zhèn)旅游公司和IDG，旅游公司注冊資本由2.1億元增至5億元，增資后中青旅持股42%，烏鎮(zhèn)旅游持股18%，IDG持股40%。

　　2012年8月古北水鎮(zhèn)旅游公司再次引入戰(zhàn)略投資者京能集團（北京國資委直屬企業(yè)）進行增資擴股，京能集團投資5億元占股20%。增資后古北水鎮(zhèn)旅游公司自有資金達到15億元，為項目建設提供了充足的資金支持，并提高了項目的抗風險能力。同時，項目的建設運營團隊、國有資本、戰(zhàn)略投資人持股比例均在15﹣20%之間，能很好的平衡項目管理團隊與資方的利益關(guān)系。

　　2013年5月項目公司各股東方共同對古北水鎮(zhèn)公司進行增資，合計增資金額3.02億元，古北水鎮(zhèn)股權(quán)演變情況最終如下：

　　可以看到，伴隨古北水鎮(zhèn)開發(fā)的深入，原有股東保持穩(wěn)定并不斷增資，又有新股東踴躍加入，古北水鎮(zhèn)這處優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)得到了市場上各類資本的一致追逐。

　　2、根植于京郊這片尚未系統(tǒng)開發(fā)的沃土

　　如今回過頭來看，不得不佩服古北水鎮(zhèn)項目團隊選址時眼光的毒辣。

　　◎論空間區(qū)位，江南的“六大名鎮(zhèn)”早已名動天下，而北方尚難有體量相當且綜合美譽度能與之并駕齊驅(qū)的古鎮(zhèn)；

　　◎論旅游發(fā)展，消費升級浪潮下，城市周邊游的地位一再突顯，日趨成為周末節(jié)假日家庭度假休閑的第一選擇；

　　◎論交通區(qū)位，車程控制在2.5小時內(nèi)是周邊游相對最為適宜的標準。

　　若將古北水鎮(zhèn)置于全國版圖，我們先來看其他已經(jīng)成名的旅游古鎮(zhèn)：

　　可見，由陳向宏操刀，總面積達9平方公里，背靠京津冀過億游客市場的古北水鎮(zhèn)，比之上述古鎮(zhèn)具備更專業(yè)的操盤團隊、更大的面積與更廣袤的消費市場，有分析師給出了古北水鎮(zhèn)未來五到十年內(nèi)能達到800萬人次/年的穩(wěn)定客流，在我們看來，完全有理由對其有更高的期待。

　　地址已選定，接下來要做的就是為項目進行總體定位。按照項目操盤手陳向宏的設想，通過3﹣5年的努力，將古北水鎮(zhèn)打造為集觀光、休閑度假、商務會議、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為一體，高品質(zhì)設施、互動性體驗和山水古鎮(zhèn)相互輝映，具備獨特景觀資源的國際旅游綜合目的地。

　　核心在于“休閑”+“商務”，邏輯足夠清晰：

　　◎京津冀坐擁過億常住人口，區(qū)域內(nèi)又缺乏綜合性的文化旅游度假設施，家庭旅游與休閑的需求不可謂不大，且亟待釋放。

　　◎北京為全國中心，各類大型企業(yè)總部云集，會議會務與接待繁多，商務需求旺盛。

　　數(shù)據(jù)與成績能夠說明一切，除去游客數(shù)量與營收的大幅增長，古北水鎮(zhèn)營業(yè)以來，成功接待會議300多場，如CCTV最美村官錄制、長江商學院同學會、IDG全球客戶媒體答謝會、萬科30周年慶、烏鎮(zhèn)戲曲節(jié)新聞發(fā)布會、浙商銀行5周年慶、LG年會、榮威車展、龍湖地產(chǎn)司馬臺音樂節(jié)等。游客的認可與知名企業(yè)的垂青，可見古北水鎮(zhèn)總體定位之精準。