4、未來(lái)型：嶺南園林

　　嶺南園林上市后開始通過資本市場(chǎng)布局，未來(lái)謀求在最終消費(fèi)段的價(jià)值變現(xiàn)。這是非常好的思路，未來(lái)的價(jià)值就是老百姓用腳用兜里的錢投票。

　　5、雙（多）主業(yè)型：普邦股份

　　普邦股份過去一直專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的園林業(yè)務(wù)，這曾經(jīng)是它的優(yōu)勢(shì)，如今卻成為了拖累，單一行業(yè)收入來(lái)源的抗周期性能力太弱。如今它一方面謀求行業(yè)的橫向拓寬收購(gòu)，又謀求第二主業(yè)的并購(gòu)。但畢竟是進(jìn)入完全不同的領(lǐng)域，是否能成功，還不好說(shuō)，但也不失為一種轉(zhuǎn)型模式，即利用上市公司的平臺(tái)，進(jìn)行跨行業(yè)并購(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　04非連續(xù)性轉(zhuǎn)型才是出路

　　那對(duì)于大部分的企業(yè)，什么才是轉(zhuǎn)型的最優(yōu)選擇呢？

　　長(zhǎng)久來(lái)看，非連續(xù)性轉(zhuǎn)型才是轉(zhuǎn)型的出路。

　　怎么理解“非連續(xù)性轉(zhuǎn)型”呢？先說(shuō)說(shuō)與之相反的“連續(xù)性轉(zhuǎn)型”是怎么做的？

　　連續(xù)性轉(zhuǎn)型的假設(shè)前提是：原有市場(chǎng)空間還有較大的提升空間，可以通過對(duì)管理、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化提升等充分挖掘潛力。且市場(chǎng)的拋物線還處于上升期，且自己可以戰(zhàn)勝大部分同行。很拗口是不是？通俗的說(shuō)，就是：通過比以前更多的努力，還可以繼續(xù)發(fā)展。

　　連續(xù)性轉(zhuǎn)型表現(xiàn)形式為：1、加大市場(chǎng)開拓力度；2、改善內(nèi)部管理和效率；3、進(jìn)行原有主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，即打造全產(chǎn)業(yè)鏈；4、根據(jù)客戶資源、產(chǎn)品資源，進(jìn)行產(chǎn)品的延伸（比如園林生態(tài)企業(yè)向固廢行業(yè)延伸，但都屬于大環(huán)境概念）；……我們還可以列舉更多。

　　連續(xù)性轉(zhuǎn)型是大部分企業(yè)面臨困境時(shí)候的選擇，在原先的基礎(chǔ)上查漏補(bǔ)缺，或者在原有資源的基礎(chǔ)上做點(diǎn)延伸，但不變的是原有的還是主體。因?yàn)檫@樣做讓人感覺風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，心理上更安全一些，萬(wàn)一不行還可以退回去再來(lái)。非連續(xù)性轉(zhuǎn)型是脫離原有的存量，完全從一個(gè)新的維度來(lái)考慮轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型如果不輕裝上陣，會(huì)碰到一系列的兩難選擇。

　　1、轉(zhuǎn)型過去的細(xì)分領(lǐng)域會(huì)遭遇已經(jīng)深耕了很久的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果沒有破釜沉舟的必勝?zèng)Q心，就很容易退縮回來(lái)。

　　2、新業(yè)務(wù)探索，一般是用一部分資源押上去，且新業(yè)務(wù)短期沒有產(chǎn)生效益只花錢，相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，地位是邊緣化的。

　　3、客戶的需求發(fā)生了較大的變化，客戶不僅僅是需要一個(gè)環(huán)節(jié)，而是希望能提供完整的解決方案。

　　4、未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)在C端（個(gè)人用戶群），也就是最終消費(fèi)者會(huì)是最終的決定者，除非你是喬布斯一樣引導(dǎo)消費(fèi)潮流，大部分企業(yè)還是順應(yīng)大趨勢(shì)更靠譜一些。

　　也就是說(shuō)，市場(chǎng)和客戶需求都發(fā)生了變化，你如果想轉(zhuǎn)型，很可能不能再沿著過去做大做強(qiáng)主業(yè)的路子去思考去定位，已經(jīng)不行了。

　　那非連續(xù)性轉(zhuǎn)型又該怎么做呢？這里提供幾個(gè)思路。

　　1、從零開始：從全新的人開始新的業(yè)務(wù)，可以是并購(gòu)的方式，或成立全新的小分隊(duì)來(lái)做。和原先的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做完全隔離。

　　2、顛覆思維：不是追求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好，而是以替代化的方式來(lái)顛覆原有模式。啟用非行業(yè)人士是個(gè)突破的好辦法，亂拳打敗老師傅。

　　3、跨界思維：跨的越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越難以模仿，而你提供給客戶的價(jià)值也越高，未來(lái)這點(diǎn)會(huì)越來(lái)越明顯。

　　05總結(jié)

　　有耐心看到這里的，都是好同學(xué)。我給大家?guī)讉€(gè)具體可執(zhí)行的轉(zhuǎn)型思路：

　　1、對(duì)接資本市場(chǎng)：有機(jī)會(huì)咬咬牙，先上個(gè)市，若有好的并購(gòu)機(jī)會(huì)，嫁了吧，一起和上市公司利用資本平臺(tái)做大，人生短暫，做點(diǎn)有價(jià)值的事業(yè)比什么都強(qiáng)；

　　2、看清大趨勢(shì)：推斷行業(yè)大趨勢(shì)，順勢(shì)而行，什么是大趨勢(shì)，平時(shí)多關(guān)心下行業(yè)外多政策、新聞，看似沒關(guān)系，其實(shí)可能關(guān)聯(lián)很大，當(dāng)然，關(guān)注“園林資本”也是可以給你點(diǎn)大趨勢(shì)啟發(fā)滴，哈哈；

　　3、更細(xì)分定位：選擇大趨勢(shì)下的細(xì)分，這個(gè)細(xì)分最好沒有既成的老大，你ALLIN后，有機(jī)會(huì)成為老大，中國(guó)市場(chǎng)夠大，再細(xì)分的行業(yè)，也夠你好好發(fā)展壯大了；

　　4、非連續(xù)性轉(zhuǎn)型：找好細(xì)分后，老人管老事，新人管新事，考核等都用不一樣的，最好是未來(lái)能拆分獨(dú)立發(fā)展，也就是非連續(xù)性轉(zhuǎn)型的一種。

　　有點(diǎn)可以確定的是，是否能提供價(jià)值會(huì)成為衡量企業(yè)是否能持續(xù)成長(zhǎng)的重要因素。只有你提供了價(jià)值，客戶才會(huì)買單，只有提供了超額價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)給你超額利潤(rùn)。

　　園林資本感謝您三年多來(lái)的陪伴，我們2017年再見！