問：公司的行業(yè)地位如何？

　　肖國強(qiáng)：目前，全國園林綠化行業(yè)的市場競爭格局總體呈現(xiàn)出集中度水平較低、市場競爭仍以區(qū)域性競爭為主的特點(diǎn)，公司在行業(yè)內(nèi)整體處于中上水平。

　　問：公司的營業(yè)收入主要集中在哪個區(qū)域？

　　林曉珺：公司營業(yè)收入主要集中在華東和華北地區(qū)，2013年、2014年和2015年，來自華東和華北地區(qū)的收入分別占主營業(yè)務(wù)收入的91%、87.37%和90.36%。

　　問：公司利潤的主要來源是什么？

　　林曉珺：報(bào)告期內(nèi)，公司利潤總額主要來源于營業(yè)利潤，營業(yè)利潤主要來源于主營業(yè)務(wù)毛利，2013年、2014年和2015年，主營業(yè)務(wù)毛利分別占營業(yè)毛利的99.7%、99.72%和99.63%。主營業(yè)務(wù)毛利由工程業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和花卉苗木銷售業(yè)務(wù)毛利構(gòu)成。其中，工程業(yè)務(wù)毛利是主營業(yè)務(wù)毛利的主要來源，分別占報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)毛利的98.35%、94.47%和96.34%；設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和花卉苗木銷售毛利占主營業(yè)務(wù)毛利的比例相對較小，報(bào)告期內(nèi)相對穩(wěn)定。

　　問：公司主營業(yè)務(wù)收入是否有季節(jié)性影響？

　　林曉珺：園林綠化施工業(yè)務(wù)一定程度上受自然天氣和氣候變化的影響。一般而言，長江以北地區(qū)在秋冬季節(jié)會出現(xiàn)施工淡季，相對來說季節(jié)性較強(qiáng)；長江以南地區(qū)季節(jié)性相對較弱。

　　問：請說明公司報(bào)告期內(nèi)BT收入上升的主要原因。

　　林曉珺：報(bào)告期內(nèi)，公司BT項(xiàng)目收入占比逐年升高的主要原因包括：（1）采用BT模式建設(shè)的市政工程項(xiàng)目不斷增多；（2）園林綠化行業(yè)BT模式工程項(xiàng)目不斷增多；（3）隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，公司承接大中型項(xiàng)目的能力增強(qiáng)，也導(dǎo)致所承接BT項(xiàng)目占比上升。

　　問：公司有沒有可能搞股權(quán)激勵？

　　李洪斌：成功的股權(quán)激勵有利于激發(fā)激勵對象的工作積極性，提升公司競爭力，如何不斷提升公司競爭力始終是擺在我們面前的課題。

　　行業(yè)篇

　　問：行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢如何？

　　肖國強(qiáng)：總體而言，我國園林行業(yè)的市場競爭的現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出以下幾個方面的特點(diǎn)：（1）市場監(jiān)管和社會監(jiān)督日趨嚴(yán)格，市場競爭環(huán)境日益規(guī)范；（2）行業(yè)集中度較低，區(qū)域性競爭為主，跨區(qū)域競爭日漸增多；（3）市場競爭日趨激烈，優(yōu)秀企業(yè)不斷增多，市場競爭的水平和層次大幅提高；（4）行業(yè)平均利潤率保持相對穩(wěn)定。

　　問：公司所處行業(yè)主要涉及的施工領(lǐng)域是什么？

　　肖國強(qiáng)：目前園林綠化行業(yè)主要包括市政園林景觀、道路綠化、地產(chǎn)景觀、旅游景觀等四大具體應(yīng)用領(lǐng)域。其中市政園林景觀主要涵蓋市政道路和廣場、政府辦公區(qū)域、公園、河道湖泊沿岸、配套的污水管網(wǎng)等市政公共設(shè)施的景觀建設(shè)；道路綠化主要涵蓋高速公路、其他類別公路、鐵路等道路綠化；地產(chǎn)景觀主要涵蓋房地產(chǎn)小區(qū)、商業(yè)地產(chǎn)的景觀綠化；旅游景觀主要涵蓋旅游景點(diǎn)、園藝旅游景觀的景觀建設(shè)。

　　問：請簡述一下公司所處的行業(yè)。

　　肖國強(qiáng)：公司所處行業(yè)為園林綠化行業(yè)，按照《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2011)，公司所從事的園林綠化工程設(shè)計(jì)和施工業(yè)務(wù)屬于“E建筑業(yè)”門類、“50建筑裝飾和其他建筑業(yè)”大類的“509其他未列明建筑業(yè)”行業(yè)；公司所兼營的花卉苗木種植業(yè)務(wù)屬于“A農(nóng)、林、牧、漁業(yè)”門類、“01農(nóng)業(yè)”大類的“014蔬菜、食用菌及園藝作物種植”中類中“0143花卉種植”和“0149其他園藝作物種植”行業(yè)。按照中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)可歸類為：E48土木工程建筑業(yè)。