課程回顧

　　設計公司三軸——資源、流程、產品

　　從設計公司的發(fā)展階段來看，開始的階段就是接活兒干活兒，這個階段是偏技術服務。多數(shù)設計院都會以此開始，像市場銷售那些可能完全不會有，業(yè)務來源主要是結合人脈資源的關系，或者去參與一些投標中標等。

　　設計公司發(fā)展到下一階段，會多一個市場的概念，稍微有一些市場細分的意思，然后往職業(yè)化、專門化方向發(fā)展，比如專門做地產景觀或者市政景觀。

　　第三階段是有研發(fā)的環(huán)節(jié)，這時設計院會走向更專業(yè)的方向。目前來說，建筑設計院這一塊可能做得好一點，景觀這一塊做得要弱一些，偏研發(fā)的東西很少。

　　所以設計公司的發(fā)展階段從技術服務型到職業(yè)化、專門化，再到專業(yè)化。專業(yè)化一方面會做的很細分，某一個領域做的很專，或者說整體的業(yè)務組合會組合得很好。

　　從設計公司三軸的角度來說，三軸包括資源、流程、產品。從設計公司發(fā)展開始階段，更多的是資源、流程兩個軸，可能沒有產品。從景觀設計公司來說，目前可能更多一些設計院，會是基本分地產景觀和市政景觀，要說這個是大的產品，但是這個產品可以細分一些，比如專門做別墅或是高層景觀設計。

　　從整體來說，目前設計公司，特別景觀設計公司，產品這條線會比較弱，大家比較泛地定位在地產景觀、市政景觀。在過去的房地產快速發(fā)展階段，大多數(shù)民營景觀設計院業(yè)務集中在地產景觀。

　　按照三軸來說，1.0的時代，是資源競爭的時代，之前大家處于房地產黃金時代，整體蛋糕很大，誰有資源，誰有優(yōu)秀的設計師，就有好的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在隨著房地產形形勢發(fā)生改變，，大家都在談轉型、創(chuàng)新、資源整合、平臺建設。按三軸理論來說，2.0的時代將是產品競爭的時代。就是說在這條線里面，業(yè)務能夠做得更細分，更專業(yè)，業(yè)務組合能力越強，在市場上才更有競爭力。

　　所以從未來的競爭格局角度來看，會有三種競爭策略：差異化、細分市場、成本領先。從產品的角度看，大概會有幾個路徑：從現(xiàn)有的業(yè)績里面做一些分析提煉，找到我們的一些支點項目，比如地產景觀哪些做的更好一點；第二，做行業(yè)內大家都覺得沒意思、不會去做的；第三，通過研發(fā)啟動一些市場，重新做一些產品的研發(fā)，然后找一個方向，把這一塊細分市場做起來；第四，將已經(jīng)成熟的產品，擴展到新的市場領域；第五，發(fā)展專業(yè)技術咨詢的市場，比如阿普貝思現(xiàn)在有些業(yè)務植入設計院去做，像做一些雨水花園的技術咨詢；第六，不僅專注于設計走向客戶商業(yè)模式，而是往前端走，從前面的策劃，甚至到后面的一些材料、工藝，把這些東西聯(lián)合在一起，就是把原來的產品線或者原來的服務能往上下延伸。