云南因特殊的地形地貌、形成了“十里不同天，四季鮮花開”的主體氣候，造就了豐富的花卉資源。云南的鮮花口碑好，但在省外市場上，產(chǎn)自云南的鮮花多是奢侈品，消費者不是很容易買到，電子商務平臺的出現(xiàn)就正好解決了這一問題。今年7月，錦苑花卉首次試水，在淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)聯(lián)合聚劃算推出“匯聚云南，百萬枝鮮花獨家示愛”專題活動中，銷售收入達300多萬元。省去了中間環(huán)節(jié)，錦苑花卉發(fā)現(xiàn)當企業(yè)直接面對消費者時，不僅買家受益，企業(yè)更是獲得了更多的利潤。

　　試水線上花企消費者都受益

　　“這些鮮花從田間花圃直接送到消費者手中，平時，消費者在花店買一枝鮮花可能要20來元，通過網(wǎng)上平臺購買，15元就能買到。消費者得到了實實在在的實惠。”云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理倪功說。

　　除了消費者得到實惠，花企從中得到的利益更是讓他們頗感驚喜。倪功告訴記者，11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價格標價89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。一般情況下，花企都是作為批發(fā)商存在，一枝玫瑰出廠價僅是1元，刨除包郵等活動產(chǎn)生的費用，花企利潤很不錯。

　　據(jù)悉，本次活動的所有產(chǎn)品通過錦苑花卉全產(chǎn)業(yè)鏈上每個鏈條的無縫對接，給客戶帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與全球同步最新的花卉品種，最完善的保鮮和冷鏈物流配送服務。此次“匯聚云南”活動冷鏈物流配送覆蓋廣泛，全國180個城市的消費者都獲得了全新的鮮花消費體驗。

　　線上銷售企業(yè)獲得鮮活數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)收集可以通過購買、注冊、調(diào)查、活動、網(wǎng)上搜集等手段來完成。數(shù)據(jù)比較精準的首先是注冊、調(diào)查、活動，其次是購買和網(wǎng)上搜集。“通過這次網(wǎng)上銷售活動，我們不僅得到了很多訂單，更重要的是阿里巴巴還給了我們很多企業(yè)急需的數(shù)據(jù)資料。如：都是些什么消費者喜歡我們的產(chǎn)品？年齡段大概是哪個階段？喜歡什么品種？類似這些問題都是企業(yè)需要的。”錦苑花卉董事會秘書劉海蘭說。

　　據(jù)悉，錦苑花卉每年都要進行20%的換苗工作，“以前，換苗工作都是根據(jù)對市場的大體把控，沒有具體的數(shù)據(jù)支撐。這次與阿里巴巴合作后，大量的數(shù)據(jù)出現(xiàn)，近期的換苗工作都是按照這些資料進行安排的，避免了很多的盲目性。”劉海蘭說。

　　拍賣上網(wǎng)效果將成倍放大

　　錦苑花卉依托省政府與阿里巴巴構(gòu)建云南高原特色農(nóng)業(yè)電商平臺的契機，積極探索、創(chuàng)造新的鮮花消費模式和市場空間，培育終端家庭式日常消費需求和習慣，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)和服務模式。借助阿里巴巴強大的網(wǎng)絡平臺和資源配置，建立統(tǒng)一的云花電商品牌和銷售模式，整合云南廣大花卉企業(yè)和聯(lián)合體、花農(nóng)，直接對接到終端消費群體，極大提升了鮮花的產(chǎn)品價值。

　　據(jù)悉，錦苑花卉還通過與菜鳥網(wǎng)的長期、深度合作，構(gòu)建支撐云南花卉及高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的社會化智能冷鏈物流平臺。錦苑花卉將在3年內(nèi)建立起以斗南和空港為核心，覆蓋全省，輻射東南亞、南亞和全國的集倉儲、質(zhì)量認證、包裝、陸路全程冷鏈運輸與航空,并銜接終端配送為一體的強大冷鏈物流體系和網(wǎng)絡。

　　采訪中，錦苑花卉負責人表示，希望能夠?qū)Ⅴr花拍賣移至網(wǎng)上進行，這樣一來產(chǎn)生的效應將無限放大，產(chǎn)生的價值將不可估量。