嘉賓：山東泰安雙祥花卉培育有限公司總經(jīng)理 郭彥青

　　廈門兆祥花卉科技有限公司銷售經(jīng)理 楊斌

　　山東青州亞泰花卉有限公司總經(jīng)理 董春燕

　　北京靚馨花卉有限公司總經(jīng)理 王振華

　　北京懷柔蝴蝶蘭生產(chǎn)商 周守軍

　　今年春節(jié)蝴蝶蘭銷售遭遇滑鐵盧，大量產(chǎn)品滯銷。相比紅色大花品種，雜色蝴蝶蘭幸免于難，不論價格高低，基本都能賣完。自此，許多業(yè)者認為雜色花是渡過頹勢的“救市主”，紛紛擴大今年雜色花的種植比例，且基本集中在春節(jié)前銷售。眼下這種現(xiàn)象非常普遍，或?qū)⒊蔀樾碌氖袌鑫C。本期對話，記者與嘉賓共同探討雜色花的發(fā)展前景。

　　記者：目前，雜色花的上升比例有多大？

　　郭彥青：今年雜色花的關(guān)注度明顯上升，我們公司的主打產(chǎn)品均以雜色花為主。在今年4月上海國際花展上，種植商有意向訂購雜色蝴蝶蘭的數(shù)量比去年增長了30%。不過由于種苗產(chǎn)量和品種儲備還供應(yīng)不上，再加上一些生產(chǎn)商持觀望態(tài)度，實際上升的比例并沒有這么高，在10%至20%之間。

　　楊斌：雜色花種植比例南北差異較大，南方地區(qū)接受度高，不少生產(chǎn)商有30%至40%的產(chǎn)品為雜色花，平均能達到20%以上；而北方地區(qū)能達到30%的很少，平均低于10%。從明年種苗預(yù)訂情況來看，由于行情不景氣，紅色花基本沒怎么賣，預(yù)訂的均為雜色品種。

　　董春燕：今年青州地區(qū)跟風種植雜色花現(xiàn)象很明顯，種植比例從去年的兩三成上升至近5成，而且大量集中在春節(jié)前銷售。去年，我們公司年宵蝴蝶蘭以雜色花為主，18萬株就剩了幾千株，但今年年宵實在沒有把握。

　　記者：目前雜色品種適合國內(nèi)春節(jié)銷售嗎？

　　王振華：以往雜色品種都是種苗商依據(jù)出口市場的需求培育的，適合中國節(jié)日消費的品種并不多。目前，種苗儲備最多的是‘富樂夕陽’、‘黃金甲’等黃花系品種。其他眾多雜色品種普遍花梗短、花朵小而淡，缺乏顏色靚、花朵直徑大這種適合春節(jié)禮品市場的產(chǎn)品。因此，我認為雜色花市場主要還在日常消費，北方春節(jié)市場比例要小于10%，不然就容易銷售困難。

　　郭彥青：前幾年，種苗商確實都將雜色花的品種開發(fā)、選育方向瞄準國外市場，真正適合國內(nèi)市場的品種不多。但這種情況正在轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場對雜色花需求缺口較大，種苗商也越來越關(guān)注這一市場。明年，我們將把品種選育方向轉(zhuǎn)到大花型雜色花上來，這是國內(nèi)市場青睞的類型。

　　周守軍：眼下，適合國內(nèi)市場的雜色花品種確實不多，我的選擇方向是顏色鮮亮、中大花型、雙梗的蝴蝶蘭?，F(xiàn)在比較看好的品種是會變色的‘超群金磚’，亮粉色、大花帶線條的‘夢幻’，還有一些淺綠色、大綠花帶紅唇和黃色花。另外，紫色和咖啡色蝴蝶蘭也能滿足一些追求新奇的消費者的需求。

　　記者：能否說雜色花是未來的發(fā)展方向，但應(yīng)謹慎擴量？

　　周守軍：確實如此，我們做日常花的廠家都有固定的種植比例，我基地的雜色花（含白花）比例約占3成。但現(xiàn)在許多廠家看行情好就盲目擴量，從以往的一兩成擴張到5成，而且都集中在春節(jié)銷售，這就十分危險。我們預(yù)測，今年春節(jié)期間，‘富樂夕陽’、‘黃金甲’等黃花系列就要過量，價格一定不理想。

　　楊斌：現(xiàn)在是盆花銷售淡季，由于雜色花供應(yīng)量較少，而且日常銷售以家庭消費和租擺為主，適合標新立異、顏色各異的品種，這兩大原因?qū)е卢F(xiàn)在雜色花市場銷售情況還不錯，單株批發(fā)價穩(wěn)定在20元左右。但雜色花的市場容量呈緩慢增長態(tài)勢，一旦春節(jié)前上量過大，也難逃跌價的境況?，F(xiàn)在國內(nèi)消費還是以禮品花為主，不像國外是多元化消費。因此，選擇品種必須遵循禮品花市場的需求，品種選擇和種植比例都要謹慎合理，不能盲目跟風。

　　郭彥青：不光是生產(chǎn)商盲目擴張，現(xiàn)在種苗商也在跟風組培雜色花。由于此前品種資源儲備不足，再加上缺乏行業(yè)自律，隨意拿品種來擴繁、盜用品種、缺乏品種測試等紅花領(lǐng)域的亂象也在雜色花身上重演。由于市場不規(guī)范，我們最新的品種也不敢在國內(nèi)推廣。因此，如果想要保護好雜色花這片藍海市場，種苗商和生產(chǎn)商就要謹慎、規(guī)范。只有這樣，才能享有長期的市場利潤。