西南地區(qū)苗木市場的整體情況延續(xù)了去年的下滑趨勢，成交量和價格遠不如去年同期，甚至不如去年秋季。今年西南五省苗市的持續(xù)疲軟雖然讓廣大苗企感到了一些疼痛，但這是一個十分正常的現(xiàn)象，疼痛是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，著手現(xiàn)在、放眼未來才是一個想長久發(fā)展的企業(yè)該做的事情。

　　常規(guī)產(chǎn)品量價齊跌

　　從苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度來看，在西南地區(qū)，四川的產(chǎn)業(yè)規(guī)模最為先進、影響力也最廣泛，而四川的苗木核心區(qū)集中在成都周邊，因此很多人愿意把成都的行情作為西南苗市的“晴雨表”。與去年同期相比，現(xiàn)在成都小苗的價格至少下降了40%左右，產(chǎn)銷量較大的喬木價格至少下降了20%，與此同時總體銷量也出現(xiàn)了兩成以上的下滑。

　　以紅葉石楠、金葉女貞和紅花檵木成品綠籬苗為例，2010年至2011年時每株能賣到1元以上，但是去年上半年降到了0.8元，之后的價格更是“節(jié)節(jié)敗退”，現(xiàn)在每株只有0.3元左右。喬木行情也不容樂觀，桂花、紫薇、櫻花等產(chǎn)銷量較大的樹種，價格同比呈現(xiàn)20%左右的下滑。胸徑8厘米的桂花，去年上半年每株1000元，現(xiàn)在降到了800元；胸徑10厘米的櫻花，去年上半年每株900元，現(xiàn)在降到了700元左右；同規(guī)格的廣玉蘭，去年上半年每株600元，現(xiàn)在降到了450元；紅花紫薇由于其品種的特殊性降價幅度最小，胸徑6厘米的去年每株是280元，現(xiàn)在每株260元。

　　觸底反彈幾率不大

　　去年下半年，西南地區(qū)的苗市仍在低谷徘徊，有人將希望寄托在了今年上半年，但從實際情況看，這種預期基本上是破滅了，更重要的是，今年下半年觸底反彈的幾率也很小。

　　2009年至2011年，各地基礎建設投資和房地產(chǎn)業(yè)升溫拉動了苗木的消費，苗木價格一路攀升，這吸引了大量的農(nóng)民跟風種植，不少人嘗到了甜頭。但是從2012年年初開始，受地方政府的財政緊張和中央對房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響，市政綠化工程、房地產(chǎn)綠化項目的數(shù)量明顯開始減少，拉動苗木消費的兩大支撐開始萎縮，加上生產(chǎn)方的反應比較滯后，導致了嚴重的產(chǎn)能過剩。

　　從對目前政策的分析可以看出，國家調(diào)控房價的決心仍然十分堅定，各級政府也在削減以綠化為主體的形象工程，短期內(nèi)看不到苗木需求的增長點，這對苗木銷售很是不利。據(jù)了解，由于一些苗木產(chǎn)品現(xiàn)已低于成本價，近期西南地區(qū)開始有一定數(shù)量的中小型苗圃整體轉(zhuǎn)讓，投資者離場之風悄然吹起。

　　考驗時刻到來

　　苗市在某個時間段會因為產(chǎn)能過剩而出現(xiàn)‘熊市’，這是苗木主產(chǎn)區(qū)在成長中必須經(jīng)歷的過程，無論是苗企還是苗農(nóng)，他們的信心和智慧都將在這次風波中被考驗，或是鳳凰涅槃，或是黯然離場。

　　由于國內(nèi)綠化市場存在苗木生產(chǎn)滯后于設計規(guī)劃的問題，因此產(chǎn)品在某個階段出現(xiàn)過?；蚨倘辈⒉皇且患∑媸?。江浙的苗企曾多次經(jīng)歷像今天這樣的“洗禮”，心理承受能力高于西南地區(qū)的種植者，因此在這次全國范圍內(nèi)的苗市低潮中可以做到處事不驚。

　　很多時候，人們對未來的信心比現(xiàn)實更能左右他的命運，苗市是有周期性波動的，隨著“美麗中國”新一輪生態(tài)建設的興起，在一個新的市場契機到來前，我們應該有理由相信這個行業(yè)的未來，這個信念比什么都重要。

　　俗話說淡季做市場，旺季做銷量。因此，建議西南地區(qū)的苗木經(jīng)營者多“跑一跑”，在各地盡可能多地拓展自己的銷售渠道，緩解眼下壓力。同時多走出去學習先進的種植模式和經(jīng)營理念。云南、貴州和廣西的苗木產(chǎn)地比較分散，本地苗木很難外銷，外地苗木卻很容易進去，這為外地苗木創(chuàng)造了良好的生存空間。重慶在前幾年推進“森林重慶”的建設，本市的高品質(zhì)苗木已經(jīng)消耗殆盡，質(zhì)量好、規(guī)格大的苗木在那里都有一定的銷售空間。

　　除了拓展渠道外，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改良產(chǎn)品形態(tài)來增加苗木附加值的做法，在任何時候都為時不晚，重要的是去做，而不是去說。