母親節(jié)期間，切花商戶忙得不亦樂乎，相比之下，盆花商戶的銷售依然沒有起色。盆花和切花在節(jié)日銷售中形成強(qiáng)烈反差，這不僅僅是母親節(jié)的特例。那么，為何很多節(jié)日盆花銷售總不敵切花？記者近日采訪了一些商戶和消費者。

　　母親節(jié)當(dāng)天上午，記者在北京玉泉營花卉市場內(nèi)看到，切花區(qū)顧客眾多，母親節(jié)花卉消費氣氛濃郁，還有些父母帶著幾歲大的孩子過來，讓孩子為母親選花。而盆花區(qū)雖然也有不少顧客，但實際買花的不多，多數(shù)顧客只是抱著花束過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。記者得知，除了較受歡迎的垂吊植物、多肉植物和八仙花等少數(shù)幾種花卉外，其他品種交易量都不大，整個市場內(nèi)只有一家商戶有10余盆品質(zhì)不佳的盆栽康乃馨出售，同一市場兩個區(qū)域的銷售狀況可謂是“冰火兩重天”。

　　定位不同是兩者節(jié)日表現(xiàn)迥異的主要原因。除年宵外，盆花商戶對盆花的定位是家庭日?；ɑ埽云綍r銷售為主；切花則是典型的禮品花，以節(jié)日消費為主。在盆花商戶看來，盆花日常的總銷量并不亞于切花節(jié)日銷量，所以對切花節(jié)日銷售紅火的場面也能泰然處之。

　　此外，貨源短缺和產(chǎn)品本身性狀也制約了盆栽康乃馨的市場發(fā)展。據(jù)白盆窯花卉市場批發(fā)小盆栽的商戶袁洋介紹，今年盆栽康乃馨的銷售狀況實際上好于去年，市場后期缺貨。廣州繽紛是盆栽康乃馨主要生產(chǎn)商之一，該公司盆栽銷售負(fù)責(zé)人郭展鵬告訴記者，前些年其他盆栽生產(chǎn)商并不太看好盆栽康乃馨的發(fā)展勢頭，投產(chǎn)量小，但今年盆栽康乃馨需求增加，市場有些供不應(yīng)求，其價格比去年上浮了30%左右。由于康乃馨喜歡光照充足、通風(fēng)透氣的環(huán)境，市場內(nèi)環(huán)境達(dá)不到要求，紙箱中只能存放3天左右，貨架期僅為一周，銷售風(fēng)險較大，這也是前些年盆栽康乃馨推廣緩慢的原因。

　　節(jié)日市場開發(fā)意識薄弱也是盆花節(jié)日消費平淡的一大原因。記者在市場走訪時，商戶認(rèn)為母親節(jié)的盆栽品種就是康乃馨，沒有主題組盆產(chǎn)品。其實，母親節(jié)花卉不只是康乃馨一種，萱草也是中國傳統(tǒng)的母親花，唐代詩人孟郊《游子詩》有“萱草生堂階，游子行天涯。慈母倚堂門，不見萱草花。”的詩句。此外，多葉羽扇豆，俗稱‘魯冰花’，也因為歌曲《魯冰花》中的歌詞“夜夜想起媽媽的話，閃閃的淚光魯冰花”成為母親的象征，但市場內(nèi)并沒有這些盆花出售。

　　此外，盆花銷售門檻低，前些年較好的行情讓商戶比較懈怠，在宣傳方面不如切花宣傳力度大，這也影響了盆花的節(jié)日銷售。盆花行情好時，商戶的心思都花在選品種、貨源方面，對產(chǎn)品推廣、裝飾、組盆、大眾節(jié)日宣傳推廣的熱情不高，這也是導(dǎo)致盆花市場缺少節(jié)日家庭消費氛圍的原因。

　　在消費者眼中，有幾個原因使他們更偏愛切花。首先，消費者不知道盆花里除了康乃馨還有什么可以作為母親節(jié)禮品，品種很單一；而切花雖然也以康乃馨為主打，但月季、百合等各種配花能搭配出不同的花束，選擇余地大。其次，切花性價比更高。顧客李小姐說，購買一盆盆栽康乃馨要花費10元到15元，買一扎康乃馨花束要花20元至25元，表面上是盆栽更便宜，但切花康乃馨花頭大、可供選擇的品種多，加一些葉材簡單包裝后觀賞效果遠(yuǎn)高于小盆花，這樣算起來切花更合適。再次，便捷性也影響了消費者對盆栽的消費熱情。盆花拿回家后仍需養(yǎng)護(hù)，一旦養(yǎng)死了心里會不舒服，但切花只需瓶插，過期就扔掉也不會覺得不妥當(dāng)，而且切花更容易攜帶，盆花花盆、花土較重，攜帶不便。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售大戰(zhàn)中，盆花也以完敗收場。淘寶網(wǎng)上搜索“母親節(jié)鮮花”，有超過1000個網(wǎng)店出售鮮切花，銷量最高的愛尚鮮花旗艦店近30天的4款母親節(jié)花束銷量超過4500筆；搜索“母親節(jié)盆花”則只有3個店鋪出售康乃馨種子，近30天交易量為0筆；搜索“盆栽康乃馨”有近千個網(wǎng)店出售，但近30天交易量最大的舒陽園藝旗艦店的交易量僅為191筆。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，盆花面對的品質(zhì)、物流問題也更多，如盆花由于植株整齊度不同，實物與網(wǎng)絡(luò)圖片可能偏差較大，帶盆產(chǎn)品價格較高、運輸不便。

　　在目前集團(tuán)消費量下降的大環(huán)境中，盆栽花卉想要進(jìn)一步發(fā)展大眾消費市場，就應(yīng)重視節(jié)日消費。商家應(yīng)善于利用盆花品種豐富、觀賞期長的優(yōu)點，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，在產(chǎn)品的組合開發(fā)方面多下工夫，為節(jié)日消費提供更多選擇。