“前兩年，我國(guó)苗木行業(yè)遇到寒潮，靠山鎮(zhèn)的苗木銷量受到了一定影響，但銷售額卻不降反升。”前不久，記者來(lái)到遼寧省開原市，該市靠山鎮(zhèn)苗木花卉協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊景波在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　種植結(jié)構(gòu)調(diào)整最近幾年，靠山鎮(zhèn)的花木種植面積持續(xù)增長(zhǎng)。楊景波為記者列出了一組數(shù)據(jù)：2010年，靠山鎮(zhèn)花木種植面積為3萬(wàn)畝，2011年為4萬(wàn)畝，2012年達(dá)到5.5萬(wàn)畝，每年新增面積都在1萬(wàn)畝以上。“2010年靠山鎮(zhèn)苗木銷售額為2億元，2011年接近3億元，2012年達(dá)到了4.2億元。”楊景波告訴記者，受大環(huán)境影響，近兩年靠山苗木的銷量沒有顯著增加，銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)得益于近兩年靠山彩葉苗木的大量種植。

　　以前，靠山鎮(zhèn)以花灌木為主要苗木產(chǎn)品，近兩年逐漸加大了彩葉苗木的種植量，金葉榆、密枝紅葉李等彩葉樹種迎合了綠化工程的“彩化”需求，銷售節(jié)節(jié)攀高。“彩葉花灌木產(chǎn)品比例由2011年的20%提高到了現(xiàn)在50%左右”。

　　靠山同時(shí)加大了喬木的種植規(guī)模。“現(xiàn)在喬木能占到總種植面積的60%，其中60%以上是彩葉喬木。”楊景波告訴記者，當(dāng)?shù)胤N植者從外地買來(lái)胸徑四五厘米的柳樹和糖槭，嫁接金絲垂柳、金葉復(fù)葉槭等，嫁接一年后就上市銷售，由于東北地區(qū)喬木種植量總體比例不高，此類產(chǎn)品非常受市場(chǎng)歡迎，近兩年都供不應(yīng)求。楊景波說(shuō)：“2012年，靠山苗木銷售量不高，但利潤(rùn)不低。品種對(duì)路是主要因素。”

　　楊景波告訴記者，靠山苗木正在逐步“容器化”。“現(xiàn)在有近30%的苗木實(shí)現(xiàn)了容器栽培，3年前這個(gè)數(shù)據(jù)接近于零。”楊景波說(shuō)，最近靠山有一些苗圃還開始了“高棚”育苗，提高了育苗效率。“育苗由原來(lái)的一茬變成了三茬。”據(jù)了解，一個(gè)投資200萬(wàn)元的花木組培室將在靠山建立，目前籌建工作正在進(jìn)行之中，建成后將大大提高花木的培育效率。

　　抱團(tuán)闖市場(chǎng)“現(xiàn)在靠山苗木不僅僅供應(yīng)東北市場(chǎng)，近幾年，靠山的苗木從業(yè)者還到內(nèi)蒙古、新疆、寧夏等西北地區(qū)尋找市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。”楊景波告訴記者。

　　靠山本地從業(yè)者大量走到西北開拓市場(chǎng)，帶動(dòng)了靠山苗木的銷售。每年靠山苗木花卉協(xié)會(huì)都會(huì)組織會(huì)員參加各種苗木展會(huì)，推介靠山苗木產(chǎn)品，尤其是西部地區(qū)的展會(huì)更是他們的首選。“六七年前，我們協(xié)會(huì)就發(fā)現(xiàn)了西部市場(chǎng)的旺盛需求，2007年年末協(xié)會(huì)還專門開會(huì)研究如何將靠山產(chǎn)品打入新疆等地。”楊景波告訴記者，現(xiàn)在靠山有幾百人活躍在西北市場(chǎng)，有人在租地種植苗木，更多的人在西北做苗木經(jīng)紀(jì)人，從那里他們帶回了大量苗木訂單，這讓靠山在最近兩年全國(guó)各地的苗木市場(chǎng)都比較低迷時(shí)期，穩(wěn)定了苗木銷售。

　　另外，很多靠山人多年銷售苗木，建立了不少的客戶關(guān)系，最近幾年他們承接了數(shù)量可觀的綠化工程，這也拉高了靠山本地苗木的綠化工程用量。

　　“大家不再僅僅埋頭進(jìn)行生產(chǎn)，而是有序地組織起來(lái)，抱團(tuán)發(fā)展讓靠山苗木生產(chǎn)銷售更有競(jìng)爭(zhēng)力。”楊景波說(shuō)，最近兩年，靠山苗木花卉協(xié)會(huì)會(huì)員不斷增加，現(xiàn)在已有會(huì)員2100人。協(xié)會(huì)每年都會(huì)組織一些活動(dòng)，比如組織參展，展銷苗木；邀請(qǐng)專家授課，提高苗木培育技術(shù)水平；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研討，讓大家了解市場(chǎng)信息，共同探討發(fā)展方向。另外，目前靠山苗木合作社數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20家，有幾百個(gè)農(nóng)戶加入合作社。