蝴蝶蘭上掛著好意頭的吊墜。

　　中央“八項規(guī)定”效應(yīng)在深圳花市顯現(xiàn)

　　團(tuán)體大單銳減 家庭零售不錯

　　春節(jié)將至，往年年宵花此時已進(jìn)入銷售旺季。記者近日走訪多個花卉市場，發(fā)現(xiàn)2013年年宵花市場形成兩極分化的局面，靠大單過活的經(jīng)銷商們訂單銳減遭遇“寒冬”，而各大花市針對普通市民家庭和個人的攤檔依舊熱鬧不已。

　　花市現(xiàn)狀

　　團(tuán)體大單銳減一半

　　近日，記者走訪了福田、南山、香蜜湖等多個花卉市場，發(fā)現(xiàn)今年年花經(jīng)銷商都是頭頂“冰霜”，銷售很不樂觀。采訪中，多個花商和花農(nóng)表示，今年的年宵花銷量預(yù)計比往年要減少四成。香蜜湖農(nóng)科花卉市場綠寶軒園藝有限公司總經(jīng)理葉如光表示，今年年宵花銷量大不如以往，“中央出臺了‘八項規(guī)定’后，政府單位一切從簡，不擺花了，我們許多大單都丟失了！”

　　主打鮮花零售的盈盈花藝梁先生告訴記者，他們?nèi)ツ陥F(tuán)體訂單的銷售額能達(dá)10萬元左右，“但今年到現(xiàn)在不僅大單沒有落實，還陸續(xù)接到取消訂單的通知。”梁先生表示，今年深圳兩會前，他們陸續(xù)接到通知確定取消鮮花訂購，“企事業(yè)單位訂單占到我們花店總銷售的30%。”

　　記者走訪的幾個花商，多數(shù)表示今年政府部門團(tuán)體大單比往年銳減60%~70%。深港花卉中心的周總告訴記者，以往春節(jié)將至?xí)r，各單位開始布置花壇和廣場，花卉需求量大，而今年團(tuán)體大單減少一大半，“政府部門的訂購占到團(tuán)體大單的50%~60%，而今年政府部門基本停止了年花的采購，預(yù)計今年大單銷售可能會減少60%~70%。”蓮花山園林有限公司的劉總也透露：“從政府到國企基本都取消了訂單，團(tuán)體銷售將減少一半以上。”面對突如其來的窘境，劉總說要做好花商的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

　　香蜜湖農(nóng)科花卉中心經(jīng)理張忠良表示，他們之前的政府、企事業(yè)大單今年基本取消了，“我們有40多個員工，今年算準(zhǔn)要虧本了，往年到現(xiàn)在，年花銷售都開始旺起來，但今年特別冷清，與我們失去大訂單很有關(guān)系！”

　　高檔次年宵花遇冷

　　本身從事花卉培育和銷售的綠寶軒園藝有限公司總經(jīng)理葉如光表示，今年花農(nóng)壓力較大，因為銷售啟動慢，很多花農(nóng)還在焦急觀望中。葉如光分析表示，今年檔次較高的年宵花銷售不容樂觀，“品種好、價格高的年宵花銷售普遍堪憂，100元1支的大花蕙蘭的批發(fā)量只占去年同期的六成。”而對于本來產(chǎn)量就大的蝴蝶蘭來說，“受今年政策影響，本身就供大于求的蝴蝶蘭銷量愈發(fā)雪上加霜。”年前預(yù)計，由于人工成本升高，價格會大幅上漲的金桔現(xiàn)在也變?yōu)橐粋€傳說，“今年很多單位都不擺桔子了，80~90厘米大的桔子盆栽，價格可能會下降。”

　　家庭銷售還不錯

　　昨天，記者走訪香蜜湖花卉市場，發(fā)現(xiàn)買年宵花的市民來了一撥又一撥。一些花商已對年花做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要針對普通市民家庭和個人進(jìn)行營銷。記者注意到，往年高大靚的價格超過2000元以上的盆栽今年數(shù)量明顯減少，多數(shù)是價格198元~598元的盆栽，往年的單株蝴蝶蘭賣到30~40元，但今年只要20元一株。海棠的價格與往年差不多，水仙貴了20%。今年的茶花尤其開得旺盛，一盆很漂亮的粉紅色茶花，花朵超過30朵，價格是198元。牡丹花似乎還沒迎來春天，密密麻麻的花蕾向人展示其未來的傲人芬芳，但是價格比往年便宜了些。記者注意到，還有一些可愛的草莓盆栽、蘋果盆栽等，很受小孩子的歡迎。寓意大吉大利的大橘子盆栽是很多家庭花迷的必需品，因此備受親睞。

　　花商應(yīng)變

　　特色產(chǎn)品吸引眼球

　　記者看到，今年一些花市為了吸引市民買花，特推出了許多往年沒有的品種，如嫁接的蘋果樹和一些進(jìn)口蘭花。一盆碩果累累的蘋果樹，看起來富態(tài)喜氣，價格在300多元，看起來比年桔更新穎更漂亮。一些德國鐵蘭花也吸引了記者和眾多市民的注意，蘭花尚未盛開，其咖啡色根莖看起來非常有力。進(jìn)口兜蘭花色較艷，花骨朵較大，價錢也相對貴了些，有些一盆花價格就在1000元以上。據(jù)工作人員介紹，為了與花相配，達(dá)到完美結(jié)合，有些年宵花的花盆很貴，一個就需要幾百元。如果市民自家有花盆，就可以采購單株花自行配置。

　　專家建議

　　找準(zhǔn)定位 主打零售

　　“現(xiàn)在年花都開了，沒辦法應(yīng)對了；花農(nóng)哭了，今年很多中小戶的花農(nóng)都瀕臨破產(chǎn)。”綠寶軒葉總表示心情很沉重，“一年到頭，就盼著年宵花能賣個好價錢，現(xiàn)在賣不出去，花有可能爛在地里。”談及施加舉措來應(yīng)對這場年宵花銷售危機(jī)，葉總認(rèn)為要重新進(jìn)行市場定位，“今年年宵花要以家庭銷售為主，控制好年宵花的質(zhì)量和價格”。

　　深圳市花卉協(xié)會秘書長姚建成先生對年宵花銷售的困境給出了建議，“我對花卉始終堅持的理念是——把鮮花推銷給老百姓，讓花卉進(jìn)入千家萬戶，讓鮮花成為生活必需品。今年困難肯定是有的，但是要做好鮮花零售終端，在社區(qū)和花市進(jìn)行有效推廣，找準(zhǔn)了方向，就不愁鮮花沒市場。”