今年的冬天，要比往年更冷些。低溫多雪的天氣，頻頻襲擊哈爾濱，不僅擋住了人們出行的腳步，影響了城市的交通，也讓花卉、物流市場遭遇了前所未有的“嚴(yán)冬”。而依托冰雪，旅游火了、保暖產(chǎn)品熱了，就連網(wǎng)購人群的數(shù)量也在“打著滾”地往上升……大冷天里，“氣候經(jīng)濟(jì)”似乎正在以一種更為極端的方式，描繪著商家們或悲或喜的財(cái)富眾生相。

　　怎樣突破冰雪和嚴(yán)寒的制約,讓憂者變喜？怎樣從“特殊氣候”中尋找到更大的商機(jī),讓喜者更樂？今冬，擺在商家面前的這道題似乎更為顯眼。

　　今冬的哈爾濱，被嚴(yán)寒僅僅“包裹”著。

　　花卉經(jīng)銷商老王，像往常一樣駕駛愛車，前往位于香坊區(qū)哈平路上的哈爾濱花卉大市場，準(zhǔn)備開門納客。

　　路上，汽車廣播傳來了天氣預(yù)報(bào)的聲音：“今天（10日）白天晴，最高-17℃，夜間晴，最低氣溫-27℃。”

　　都說花卉市場是“看天吃飯”，哈爾濱的室外溫度，從本周最低的-32℃上升到了-27℃，卻沒能給老王帶來一絲喜悅。入冬以來，持續(xù)的高寒多雪天氣，已經(jīng)讓花卉市場徹底陷入了“低谷”。運(yùn)輸成本上升、養(yǎng)護(hù)風(fēng)險(xiǎn)增大、銷售量倍減……老王說，做了近10年的花卉生意，這是他遭遇的“最冷”一個(gè)冬天。

　　銷量減半

　　花卉市場遭遇“最冷”冬季

　　8點(diǎn)05分，老王驅(qū)車趕到了哈爾濱花卉大市場。

　　離營業(yè)時(shí)間還有25分鐘，他要做的第一件事就是，用軟布輕輕擦拭一遍自己攤位上銷售的觀葉花卉，這是今年入冬以來他養(yǎng)成的一個(gè)“習(xí)慣”。老王說，這樣可以讓花木的品相看上去更好一些，賣出的機(jī)會(huì)也更大一點(diǎn)兒。

　　要是往年，老王絕對不會(huì)這樣“勤快”，像富貴竹、發(fā)財(cái)樹、金錢樹、綠地王這樣的熱銷花卉，即使掛上了點(diǎn)兒灰塵，也不會(huì)影響銷售。可是今年就不行了，“天冷路滑，到市場上買花的顧客少了一大批，每家店鋪的銷售量都趕不上去年的一半，只要有顧客，家家都想讓對方買自己的花，靠啥吸引顧客？當(dāng)然是花開得好不好、葉子綠不綠等這些品相。”老王說，從7日至今，他每天最多也就是賣出去幾盆花，營業(yè)額不過三四百元，去掉成本、人工和攤位租金，幾乎天天賠本。而這絕不是個(gè)例。

　　經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大

　　花商面臨運(yùn)輸保存重重考驗(yàn)

　　讓“老王們”最揪心的還不僅僅是顧客少，今冬的花卉運(yùn)輸和保存都在極大地考驗(yàn)著花商們。

　　哈爾濱銷售的花卉大多都是從廣州、北京等地長途運(yùn)輸過來的，今天天氣寒冷，運(yùn)輸保暖成了大問題，像蝴蝶蘭、仙客來等都是對溫度要求很高的花卉，稍微被寒風(fēng)一吹，花朵就會(huì)被凍壞，所以運(yùn)輸過程中只能是兩層“泡沫板+塑料+棉被”的組合,僅運(yùn)輸成本就比往年高2000多元。

　　運(yùn)進(jìn)市場，顧客上門少，花卉在經(jīng)銷商手里的保存期也長，室內(nèi)溫度再次影響著花卉的品相。以一品紅為例，白天花卉大市場里的溫度在20℃左右，比較適合它開花，但是到了晚上，由于室外溫度太低，棚頂?shù)年柟獍迳峥?，即使花卉市場的工作人員再加大馬力供暖，室內(nèi)氣溫仍很難保證，如果最低溫度降低到15℃，就會(huì)影響花期，如果溫度再低，花心就會(huì)變黑，影響銷售了。

　　開創(chuàng)“商機(jī)”

　　“節(jié)日花卉”無奈提前上市

　　蝴蝶蘭和郁金香，因?yàn)榛ㄗ藘?yōu)美、顏色艷麗，常常被作為“節(jié)日花卉”，在春節(jié)前半個(gè)月或一周大量上市，可是今年，在哈爾濱花卉市場上卻提前上市了。

　　在花卉經(jīng)銷商陳彬（化名）看來，這其實(shí)是花商們“鋌而走險(xiǎn)”的無奈之舉。“這些花好看，可以吸引顧客的購買欲，可是因?yàn)榛ㄩ_得時(shí)間短，比如郁金香，一朵花也就能開半個(gè)月到二十天，如果不趕緊賣出去，商家就會(huì)受損失。誰都知道春節(jié)前后才是冬季花卉銷售最旺的時(shí)段，此時(shí)銷售風(fēng)險(xiǎn)有多大，顯而易見。”為了幫業(yè)戶吸引顧客，哈爾濱花卉大市場的工作人員把市場網(wǎng)站上的花卉圖片從原來每季度更新一次改成了每半個(gè)月一次，希望花卉的魅力可以PK掉嚴(yán)寒，喚來市民的腳步。

　　憂中略喜

　　“地產(chǎn)”花卉優(yōu)勢微顯

　　相比于花卉經(jīng)銷商，花圃經(jīng)營者的日子略微好過一些。雖然天氣寒冷，供暖、清雪都成了大問題，成本要比往年增大30%。但是，因?yàn)楸镜嘏嘤幕ɑ芤饶戏脚嘤幕ɑ苣秃院靡稽c(diǎn)兒，像蝴蝶蘭、仙客來、一品紅這樣的花卉開始擺脫“本地產(chǎn)不受待見”的局面了。

　　花卉經(jīng)銷商武女士今年批發(fā)蝴蝶蘭，有一多半選擇的是本地花卉。她告訴記者，由于“地產(chǎn)”的蝴蝶蘭都是從南方進(jìn)來的小苗，然后在北方的溫室里進(jìn)行催花，算上運(yùn)輸和供暖等成本，進(jìn)貨價(jià)格甚至比南方還貴些。再加上品相比南方的稍差些，以往很多花商進(jìn)貨都是“舍近求遠(yuǎn)”。其實(shí)，北方產(chǎn)的花比南方的更耐寒，像今年這樣的大冷天優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，所以她把進(jìn)貨渠道擴(kuò)展到了本地。”

　　武女士的話在哈爾濱市農(nóng)科院生物中心負(fù)責(zé)人韓麗靜那里得到了證實(shí)。韓麗靜說，雖然今年花圃的經(jīng)營收益可能還不如去年，但是有了寒冷的“檢驗(yàn)”，本地優(yōu)勢正在顯現(xiàn)，至少寒冷可以為“地產(chǎn)”花卉在哈爾濱爭取到更大的市場。