今年冬天，對北方眾多種子經(jīng)銷商來說注定不太好過。繼去冬今春行情初露走淡端倪后，近段時間以來受小苗種植過量、綠化市場萎縮等因素影響，北方大部分苗木種子呈現(xiàn)出更為明顯的銷量和價格雙降的局面。

　　“銷量同比減少了3成到4成。”天津市薊縣志福苗木種子公司經(jīng)理王艷海表示，白蠟、國槐、火炬、杜仲、五角楓、毛櫻桃等品種均是如此。薊縣白蠟和國槐小苗積壓量很大，苗農(nóng)都處于觀望狀態(tài)。而在主產(chǎn)地山東，兩個品種的小苗數(shù)量更為驚人，今年惠民及其周邊地區(qū)僅白蠟籽播苗就有8萬畝，出圃苗將超過16億株，其中嫁接“圓蠟二號”的數(shù)量超過10億株。受此影響，春季時高15厘米的“圓蠟二號”嫁接苗曾賣到3元，目前已經(jīng)降到0.5元至0.8元。而白蠟種子售價也從春季的每公斤20元一路降到近期的7元。

　　國槐種子雖然目前還沒有完成采集，但前景也并不樂觀。據(jù)河南嵩縣綠源綠化種苗科研有限公司負責(zé)人趙曉斌介紹，往年這個時候訂單已經(jīng)不少了，今年到目前為止詢問者寥寥無幾。遭遇相同的還有黑松和側(cè)柏兩大造林樹種。主產(chǎn)地山東的黑松小苗已經(jīng)嚴(yán)重飽和，高度50厘米至60厘米的兩年生苗單株價格從上半年的1元降到0.1元，種子銷量降了30%以上；側(cè)柏種子去年整個秋季賣了將近5噸，今年到目前基本沒開張。

　　相比之下東北地區(qū)的情況似乎更為嚴(yán)重，平均銷量至少下降了一半。遼寧開原永順苗木種子經(jīng)銷處經(jīng)理劉萬田介紹說，他的紫丁香種子兩三年前每公斤賣到540元至560元，現(xiàn)在40元至60元都賣得很慢。另一個典型的例子就是大苗十分熱銷的紫葉稠李種子，往年每公斤售價800元至1000元，怎么也能賣幾百斤，今年批發(fā)價不到400元還是沒銷量。“往年秋冬季會壓貨，留到第二年春季旺季時賣個更好的價錢，今年不敢了。”劉萬田表示，去年秋季很多種子公司以每公斤280元至300元收購的山桃稠李種子，今年春季只賣到每公斤80元至100元，他自己就積壓了10多萬元的貨，近期行情更不樂觀，自然能賣就賣。

　　也有的種子公司在嘗試“反客為主”，去引導(dǎo)和影響市場。山東大成種苗經(jīng)銷中心總經(jīng)理閆磊介紹道，他們已經(jīng)有意識地避開常規(guī)樹種的種子，目前把重點放在槭樹科和榆科樹種的種子經(jīng)營上，比如槭樹科里的杈葉槭、青榨槭、異色槭等品種的工程苗用的多是東北的野生山苗，苗圃種植少，小苗的種植自然也很少。它們的種子銷量雖然目前還難以和很多常規(guī)品種相比，但種子銷售商應(yīng)該從長遠考慮，盡力引導(dǎo)和培育需求，也利于市場健康發(fā)展。

　　近日，記者采訪了解到，今年水培球根花卉的銷售期提前了近一個月，同時品種和包裝形式逐漸豐富，再加上種球價格比去年略低，刺激了消費者的購買積極性，出現(xiàn)了水培球根花卉俏銷的局面，現(xiàn)在不少地區(qū)貨源緊缺，甚至出現(xiàn)了斷貨的情況。

　　北京白盆窯花卉市場商戶袁洋告訴記者，今年9月已有風(fēng)信子、郁金香的種球陸續(xù)上市，進入10月后，市場上種球銷量較大，還有一些以前沒銷售過球根花卉的商戶過來拿貨。南京虹彩花卉有限公司董事長章利民介紹說，往年風(fēng)信子等球根花卉的銷售要到11月中旬才啟動，今年一過國慶節(jié)就開始大量銷售，現(xiàn)在有些地方的種球已所剩無幾，訂購量小的商戶甚至出現(xiàn)了斷貨的情況。

　　近年來，國內(nèi)對水培球根花卉的市場認知度逐漸提高，種球的銷量也在不斷增加。章利民說：“之前老百姓通常只買一兩個球試種，現(xiàn)在一般買4個到10個，有些人是每種顏色各買兩個。買的人多了，每個人買的量也多了，所以整體銷量越來越大。”

　　種球銷量的增加，反過來促使生產(chǎn)者開發(fā)更多的相關(guān)產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。浙江虹越花卉有限公司副總經(jīng)理蔡向陽介紹說：“以前消費者只購買散裝種球，現(xiàn)在有更多的選擇余地，有3球到9球的整袋包裝，還有加入水培瓶、花盆和基質(zhì)的組合包裝，公司今年整套產(chǎn)品的銷量超過預(yù)期?，F(xiàn)在市場上有不同價位的產(chǎn)品，花朵的品種和顏色也日益豐富，更能滿足不同消費者的需求。”

　　今年風(fēng)信子等種球價格比去年低，這也是市場銷售的一大助力。目前，市場上的風(fēng)信子種球單價在3元到5元之間，郁金香種球單價在2元左右。蔡向陽說，今年百合種球銷售慘淡，一些貿(mào)易商增加了風(fēng)信子、郁金香種球的進口量，市場上總體球量增加，價格也隨之有所回落。章利民則表示，現(xiàn)在種球的價格越來越透明，不少二級批發(fā)商會直接找貿(mào)易商拿貨，這樣成本減少，市場價格也就降下來了。

　　風(fēng)信子家庭消費偏多，郁金香則主要供應(yīng)公園用花和盆切花生產(chǎn)。家庭和花藝愛好者主要選擇散裝球，不僅經(jīng)濟實惠，還可任意組合；一些青年消費者和白領(lǐng)喜歡花球和水培瓶組合裝產(chǎn)品，市場售價為10元到15元；一些集團單位則比較青睞價位較高的禮品組合裝，用作禮品或員工福利。相比之下，散裝球銷量最大。

　　目前市場上銷售的種球是6月從荷蘭訂購的，總量已提前確定，往年年宵后還有部分產(chǎn)品出售。由于今年市場需求上升，貨源緊缺，因此市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些低品質(zhì)種球。據(jù)經(jīng)營球根的商戶介紹，現(xiàn)在市場上有些商戶用去年風(fēng)信子的復(fù)花球冒充今年新球，甚至有用石蒜、百子蓮等類似的球根植物冒充水培球根花卉銷售，消費者在選購時要多加分辨。