俗話說“趕早不趕晚”，但花卉銷售幾乎是反其道而行———生產(chǎn)商將重心放在年宵這一較“晚”的時節(jié)，對于其他時段的規(guī)劃往往不足。仙客來也同樣如此，許多生產(chǎn)商的仙客來都要10月中下旬才開始上市，并在春節(jié)前達(dá)到高峰，但隨著年宵仙客來市場競爭的加劇，不少生產(chǎn)者開始把仙客來的上市時間提前至每年的八九月份，這些“趕早”的仙客來表現(xiàn)如何？

　　漸受重視 比重增加  與年宵上市的仙客來數(shù)量相比，雖然每年八九月份上市的“早市型”仙客來數(shù)量還較少，但其所占比例卻呈逐年上升之勢，這在西北的甘肅、寧夏等區(qū)域表現(xiàn)得尤為明顯。西北地區(qū)氣候冷涼，適合仙客來生長，但冬季加溫開始得比較早。為了減少加溫成本，此地區(qū)的仙客來生產(chǎn)者往往集中在每年八九月份出貨。寧夏蘭杉花卉有限公司負(fù)責(zé)人馬志新告訴記者，今年公司最早一批仙客來將在8月20日左右上市，數(shù)量為兩萬盆，而為春節(jié)準(zhǔn)備的只有1萬盆。他介紹說，目前溫室已經(jīng)有仙客來陸續(xù)開放，為了保證能準(zhǔn)時、批量出貨，公司正安排工人疏除花蕾。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，目前西北地區(qū)提前上市的仙客來占到總上市量的30%，甚至更多。甘肅天水詠梅園藝總經(jīng)理王龍生表示，其所在園區(qū)每年仙客來上市總量在20萬盆左右，今年幾乎都在9月份就開始出貨。為了避免與園區(qū)其他種植者競爭，他今年反其道而行，將“寶”押在年宵，由早出貨變?yōu)橥沓鲐?、出精品，每盆的冠幅將?5厘米長至45厘米以上。

　　出貨提前從種苗銷售上也可以體現(xiàn)出來。北京大漢農(nóng)業(yè)科技有限公司今年的仙客來種苗銷量在20萬株左右，出貨時間集中在5月。其業(yè)務(wù)經(jīng)理楊明解釋說，這個時段購買的種苗一般9月初開始出成品，如能在11月銷售完畢，就可以和非洲菊、一品紅等小型盆花進(jìn)行倒茬，因為盆栽非洲菊等花卉可以從11月、12月銷售至第二年的清明節(jié)前后，銷售期結(jié)束后剛好到了購買仙客來種苗的時間，進(jìn)入仙客來的生產(chǎn)周期，對種植者而言，不存在空床期。

　　價格穩(wěn)定 節(jié)約成本  雖然現(xiàn)在離這些“早市型”仙客來上市還有近一個月的時間，但記者采訪得知，其價格已經(jīng)基本確定，每盆售價在13元至15元之間，與去年持平。雖然比年宵每盆17元至18元的價格要低，但其節(jié)省了大量的加溫成本，因此生產(chǎn)者普遍表示能夠接受。

　　“以燃煤為例，雖然西北地區(qū)靠近煤炭主產(chǎn)區(qū)，而且目前煤炭市場不景氣，但寧夏地區(qū)的煤炭價格達(dá)到每噸700元至800元，內(nèi)地的價格無疑更高，即使從11月才開始加溫，算下來成本也是驚人的。”馬志新說。據(jù)悉，如果采用集中供暖方式，溫室每平方米的加溫成本就可能高達(dá)60元，在當(dāng)下各項生產(chǎn)資料價格都在上漲的情況下，種植者降低加溫成本的意愿十分強(qiáng)烈。

　　相比加溫成本，成倍上漲的人工成本更不能被種植戶接受，這也是許多企業(yè)盡量讓仙客來早上市的原因之一———多養(yǎng)幾個月，雖然每盆多賣幾元錢，但人工成本支出更高。目前，天水地區(qū)的人工費用為每天50元左右，并呈上漲之勢，而在山東、河北等仙客來主產(chǎn)區(qū)，費用則更高。“年宵仙客來的價格變數(shù)很大，不一定能賣到預(yù)估的價格，像今年初仙客來數(shù)量太多，很多種植戶只能以成本價銷售，甚至還略微虧損，那就更得不償失。”王龍生說，雖然這些提前上市的仙客來生產(chǎn)成本上漲了20%，但還是有可觀的利潤。

　　“仙客來也不是想早上市就能早上市的。”河北仙客來園藝技術(shù)有限公司總經(jīng)理董聚維表示，8月仍是花卉銷售淡季，不是所有種植戶都有經(jīng)銷商資源。另外，提前出貨就意味著從進(jìn)苗到溫室管理，再到找尋經(jīng)銷商的所有環(huán)節(jié)都要進(jìn)行規(guī)劃，這對于許多習(xí)慣年宵出貨的種植戶來說有難度。“像我是做育種的，有種子、種苗資源，可以靈活安排出貨時間，最早可在8月10日出貨，即使在溫棚中賣不掉，還可以把花蕾打掉，讓植株繼續(xù)生長，從而延遲上市日期，但其他種植者做不到。”董聚維說。