1月2日，由國家林業(yè)局、浙江省人民政府、中國花卉協(xié)會主辦的2012年中國（蕭山）花木節(jié)暨第七屆中國園林綠化產(chǎn)業(yè)交易會在蒙蒙細雨中開幕。“當下綠化市場大環(huán)境不好，我來看看高手們有何對策。”一位義烏的苗圃經(jīng)營者對記者說。好在辦法總比問題多，作為全國花木業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，長三角的苗木業(yè)者找到了應(yīng)對的辦法，那就是創(chuàng)新。前兩年市場好，不創(chuàng)新也能搭上順風車；現(xiàn)在需求下降，固步自封是死路一條。

　　新品種

　　今年蕭山花木節(jié)，人們對新品種的熱情異常高漲。3月2日晚舉辦的“園林設(shè)計師與苗圃代表對接會”幾乎全是新品種的推介內(nèi)容。3個多小時的對接會，場內(nèi)人滿為患，對新品種感興趣的設(shè)計師、苗圃與演講者的互動十分活躍。

　　“冬天里的一把火”、“滿城盡栽黃金樹”、“藍色傾城波爾瓦”……這些極具感染力的廣告語皆來自浙江森禾種業(yè)股份有限公司的講座。據(jù)了解，他們今年將推出紅葉南天竹、黃金花柏、藍色波爾瓦、狹葉木藜蘆等8個新品種。浙江虹越花卉有限公司、浙江世通園藝公司等企業(yè)也相繼發(fā)布了他們的新產(chǎn)品。

　　3月3日的展會現(xiàn)場，新品種展區(qū)人氣最旺。在浙江森禾的展位前有幾件紅葉南天竹的展品，大家紛紛詢問價格、規(guī)格、存圃量以及合作方式。來自江蘇沭陽的苗圃主喬先生告訴記者，現(xiàn)在很多甲方為節(jié)省后期養(yǎng)護費用，在選苗時更注重單株苗木的景觀價值，新品種的最大價值是“新”，在與甲方洽談項目時，它是長盛不衰的“籌碼”。

　　新產(chǎn)品

　　和新品種不同，新產(chǎn)品是將創(chuàng)意植入經(jīng)典品種創(chuàng)造的新形態(tài)，這方面成都苗夫公司是一個典范。本次花木節(jié)上，他們展出了各種各樣的造型苗木，將現(xiàn)代技藝、歷史文化與規(guī)?；纳a(chǎn)方式等有機結(jié)合，形成了大樹造型、快速成型、品種多樣化造型的路線。其展位上的造型蠟梅、羅漢松等十分搶眼，甚至還有用苗木制作的亭子，引得很多人拍照留念。

　　中國花協(xié)盆栽分會會長李虬曾說過，中國的園林苗木已經(jīng)快摸到天花板了。這不是說產(chǎn)業(yè)的水平高，而是指接近瓶頸了。瓶頸之一是同質(zhì)化，成都苗夫掌門人孫妙夫認為，市場之路崎嶇坎坷，苗木生產(chǎn)者必須要有“好鞋”，差異化創(chuàng)新就是一雙。“只要有這樣一雙鞋子，就永遠不愁沒有市場，因為你是唯一的。”孫妙夫說。

　　其實在幾年前，造型苗木就以其獨特的附加值概念走出一條屬于自己的路線。在市場需求量下降的今天，這種商品形態(tài)始終保持著穩(wěn)定的銷售量和價格走勢，而且造型的技術(shù)手段也在穩(wěn)步提升。

　　新模式

　　“模式”是近年來商業(yè)新聞中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯，苗木需求量走低更加激發(fā)了人們對園林綠化商業(yè)模式的探討。

　　3月2日舉辦的“2012中國園林綠化企業(yè)家峰會”上，上海園林工程設(shè)計有限公司一位員工提出向產(chǎn)業(yè)鏈下游釋放壓力，他認為現(xiàn)在市場萎縮，能否以期權(quán)、分紅等方式為依托，延長采購商對苗木供應(yīng)商的付款時間。從去年下半年開始，房地產(chǎn)開發(fā)商和市政綠化項目主導部門拖欠工程款事件時有發(fā)生，工程公司資金流受到嚴峻考驗，其想法具有一定代表性。此外，

　　BT模式也是最近興起的一種工程合作模式，廣東棕櫚園林的謝作十分認可該模式，該公司已在全國多個地區(qū)用BT模式操作項目。

　　作為苗木供應(yīng)商，浙江森禾種業(yè)總裁鄭勇平表示，用期權(quán)和分紅來分流資金壓力的做法受很多條件的限制，首先苗木必須標準化生產(chǎn)，買賣雙方都對產(chǎn)品標準達成高度共識，這樣才能排除對后續(xù)支付工作的干擾。就目前情況看，大范圍推廣這種模式并不現(xiàn)實，但部分有條件的企業(yè)可以嘗試。至于BT模式，鄭勇平的態(tài)度很鮮明：“業(yè)主是產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，只要業(yè)主能夠做到誠信，這種模式就可以成功，但事實上，有些業(yè)主包括地方政府的誠信度并不高。”