眼下正值春季麗格海棠種苗銷售高峰期，部分供應(yīng)商表示，雖然近兩年生產(chǎn)成本大幅上漲，但今年種苗售價并未提高。隨著消費者消費理念的日趨成熟和生產(chǎn)商計劃性的逐漸加強(qiáng)，很多生產(chǎn)者都提前訂苗，以確保能買到所需的品種和數(shù)量，這種做法正成為趨勢。

　　啟動早品種品質(zhì)有要求

　　北京五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是國內(nèi)較大的麗格海棠種苗供應(yīng)商，該公司總經(jīng)理邵遠(yuǎn)祥介紹說，今年種苗預(yù)訂比往年啟動得早，截至2011年10月底，2012年5月前的種苗就已全部預(yù)訂出去。據(jù)悉，該公司5月前已不再接受種苗預(yù)訂，這期間生產(chǎn)商如需買苗，就只能看看國外種苗公司是否有剩余種苗，且品種不一定能保證。

　　現(xiàn)在，消費者對麗格海棠高品質(zhì)產(chǎn)品的需求逐漸增多，對品種也開始顯示出“選擇性”偏好，促使生產(chǎn)者更具有計劃性，且對種苗質(zhì)量的要求也更高。“前兩天有個經(jīng)銷商來北京進(jìn)貨，他沒有直接去生產(chǎn)商那里看貨，而是先來我們這里問哪家生產(chǎn)‘桑德尼’這個品種，可見現(xiàn)在市場對品種的重視程度有多高。”邵遠(yuǎn)祥說，生產(chǎn)商要想得到想要的品種，就必須早下手，這也帶動了前期的種苗銷售。

　　與去年同期相比，雖然五洲翔遠(yuǎn)的麗格海棠種苗預(yù)訂數(shù)量翻了一倍，不過邵遠(yuǎn)祥認(rèn)為，這并不表示2012年麗格海棠種苗銷售總量能達(dá)到如此大的漲幅。他認(rèn)為，目前種苗銷量大增，一方面是因為生產(chǎn)商計劃性增強(qiáng)，不少以前訂苗晚的如今都在每年10月就預(yù)訂第二年的種苗，加之春季本就是麗格海棠種苗訂購高峰期，導(dǎo)致前期種苗緊缺，但后期種苗的需求量未必會很大；另一方面，市場對高品質(zhì)種苗的需求增加，使生產(chǎn)商開始逐漸減少自繁種苗數(shù)量，選擇購買質(zhì)量有保障的進(jìn)口種苗，這在一定程度上刺激了種苗銷售。

　　2012年大漢園景集團(tuán)麗格海棠種苗上市量在200萬株左右，與2011年基本持平，這也印證了邵遠(yuǎn)祥的看法。莫爾海姆（北京）園藝科技有限公司總經(jīng)理袁向陽透露，近兩年，種苗生產(chǎn)逐漸由荷蘭等歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移至巴西、越南等第三世界國家，而這些地區(qū)的種苗進(jìn)口手續(xù)可能要重新認(rèn)證，因此今年部分進(jìn)口種苗可能不能進(jìn)入國內(nèi)市場，導(dǎo)致市場缺口增大。

　　成本增種苗銷售不漲價

　　雖然國內(nèi)生產(chǎn)、包裝、人力、物流等各項成本都在不斷攀升，但是麗格海棠進(jìn)口種苗和本土生產(chǎn)的種苗價格都沒有漲價。

　　邵遠(yuǎn)祥表示，整個花卉行業(yè)的成本都在增加，種苗商主要增加包裝和物流成本，相比之下，生產(chǎn)商的壓力更大一些。“好在這兩年麗格海棠全年銷售價格差別不大，溫室可以進(jìn)行周年生產(chǎn)，單位面積產(chǎn)值提高，加上日常消費增多，生產(chǎn)商的種植熱情提高，我們的效益也會跟著好一些。”邵遠(yuǎn)祥說。

　　廣州大漢園景發(fā)展有限公司2009年獲得了荷蘭koppe公司麗格海棠的獨家代理權(quán)，進(jìn)行麗格海棠種苗本土化生產(chǎn)已有3年時間，今年的種苗價格也與去年持平。該種苗總監(jiān)麥德恩認(rèn)為，種苗價格與成品花價格不無關(guān)系，雖然各項生產(chǎn)成本不斷增加，但成品花的終端售價并沒有漲多少，如果種苗商單方面提高價格，就會壓低生產(chǎn)商的利潤。此外，一旦種苗價格提高了，生產(chǎn)商自己擴(kuò)繁的情況就會更嚴(yán)重，但他們沒有專業(yè)技術(shù)，也沒有足夠好的設(shè)施條件，生產(chǎn)出來的成品品質(zhì)差，售價自然高不了，如此下去便是惡性循環(huán)，不利于市場的有序發(fā)展。“所以，我們只好自己承擔(dān)增加的成本，通過優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、去掉無效產(chǎn)量、增加有效產(chǎn)量的方式降低種苗成本，從而保障自己的利潤空間。”麥德恩說。