盡管今年情人節(jié)占盡了天時，但是金融危機(jī)造成的市場低迷仍是一大隱憂。對于花卉零售商來說，不論市場情況如何，都要全力備戰(zhàn)，爭取打個漂亮仗。近日，記者在采訪中也詢問了一些花卉零售商的節(jié)前營銷策略，真可謂五花八門、妙招迭出。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷漸盛

　　讓記者感觸最深的是不少花店將網(wǎng)絡(luò)營銷作為今年情人節(jié)的重要營銷方式之一。山東乃夫花藝學(xué)校校長袁乃夫告訴記者，今年將首次在山東齊魯電視臺的官方網(wǎng)站齊魯網(wǎng)上開始花束團(tuán)購活動，屆時將推出幾款指定情人節(jié)花束供網(wǎng)友挑選，凡參與團(tuán)購的網(wǎng)友可以9折或9.5折的優(yōu)惠價格購買。另外，袁乃夫還專門針對該網(wǎng)站會員推出情人節(jié)限量優(yōu)惠券50張，凡網(wǎng)站注冊會員可憑券以8折價格購買情人節(jié)花束。

　　無獨有偶，無錫百花坊總經(jīng)理劉若瓦也同樣運用了團(tuán)購這一營銷方式。據(jù)了解，他將針對2月13日和2月14日這兩天每天推出50張團(tuán)購券，屆時持券網(wǎng)友不論購買單支玫瑰還是情人節(jié)花束都可以享受5折的超低折扣。當(dāng)然，為了維護(hù)花店利益，劉若瓦對此次團(tuán)購活動作了一定限制，例如，所購產(chǎn)品零售價不得超過1000元、免費送貨地點與花店距離不得超出兩公里等。

　　此外，值得一提的是，廈門萬利達(dá)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司總經(jīng)理林曉輝還運用了微博這一新型網(wǎng)絡(luò)交流方式作為營銷手段，以達(dá)到宣傳和推廣的目的。林曉輝告訴記者，微博這種宣傳手段成本低、見效快，因此將長期持續(xù)下去。

　　報紙營銷出新

　　報紙宣傳也不失為一種好的營銷手段。天津冬梅花店就很好地利用了這種宣傳方式，店長王經(jīng)理告訴記者，最近幾天天津《今晚報》和《天津日報》等媒體記者前來采訪情人節(jié)鮮花市場動向，花店正好利用這個機(jī)會為自己做宣傳，以達(dá)到推廣目的。

　　袁乃夫也同樣將報紙作為一種重要的營銷手段，并率先嘗試了新的促銷方式。他告訴記者，花店近日將在山東《都市女報》上開辟專門版面，重點推介3款情人節(jié)花束，花束主要定位于中高端客戶，全部采用進(jìn)口玫瑰花和進(jìn)口包裝紙，售價分別訂在599元、699元和999元，凡購花客戶均可獲贈全年《都市女報》，這種將購花與贈報緊密結(jié)合的促銷方式，真可謂別出心裁。

　　零售商各有妙招

　　由于擔(dān)心今年春節(jié)花卉市場的低迷會延續(xù)到情人節(jié)，北京中蔬大森林花卉市場的不少商戶此番又拋出節(jié)前預(yù)訂這一促銷方式，希望能以優(yōu)惠的價格吸引顧客，以便估算進(jìn)貨量，防止大量壓貨。據(jù)了解，提前預(yù)訂的價格大約為節(jié)日售價的八折。

　　同樣是為防止市場波動對花店造成損失，天津冬梅花店采取了精品銷售策略?；ǖ晖踅?jīng)理告訴記者，近兩年，花店“不存貨、做精品、不貪量”的思路更加清晰，不論平時還是節(jié)日，花店都堅持進(jìn)高品質(zhì)鮮花，盡管進(jìn)貨價格偏高，銷售數(shù)量也沒有大幅度增加，但是利潤卻穩(wěn)中有升，比起周圍以數(shù)量取勝的花店來說，銷售起來更加輕松，客源也相對穩(wěn)定。