沈華鋒:優(yōu)質(zhì)苗木贏得市場 完善經(jīng)營樹立品牌
10年前的華豐花木場,是一個只有每年十幾萬營業(yè)額的小作坊,10年后的今天,華豐花木場的苗木種植面積已發(fā)展至800余畝,營業(yè)額已有每年近千萬。作為花木場的領(lǐng)航人——沈華鋒對我們說的最多的一句話是“不賺錢也要給別人做好。”也許從這句樸實的話中,我們可以找到華豐花木場發(fā)展壯大的原因。
明確主打產(chǎn)品 發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢
余姚四明山大嵐鎮(zhèn)被譽為“中國紅楓之鄉(xiāng)”,這里山清水秀、民風(fēng)淳樸、交通便利,苗木種植面積幾萬畝。浙江省余姚市華豐花木場就誕生于這樣的環(huán)境中。
借著“中國紅楓之鄉(xiāng)”這塊金子招牌,沈總將紅楓作為其主打產(chǎn)品推入市場,得到較好的市場反應(yīng),收獲了第一桶金。“余姚有全國最大的紅楓基地,這是一種市場優(yōu)勢,我們必須牢牢抓住,做好我們的‘金子招牌’。”沈總?cè)缡钦f。正是因為在一開始就有了這樣明確的主打產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上做大做精,華豐花木場很快就得到了市場的認(rèn)可,漸漸打開了知名度。
拓展經(jīng)營規(guī)模 帶領(lǐng)苗農(nóng)致富
憑著多年的苗木種植歷史和豐富的栽培管理經(jīng)驗,沈總開始拓展經(jīng)營規(guī)模,種植栽培起紅楓、櫻花、垂絲海棠、梅花、楊梅、枇杷、紅白玉蘭等苗木品種等喬灌木及各種規(guī)格棗、李、桃等果樹苗和綠化小苗。這大大豐富了華豐花木場的經(jīng)營品種,拓寬了客戶源。
“品種多了,不代表質(zhì)量就下降了。”沈總深知產(chǎn)品質(zhì)量對于一個企業(yè)的生存發(fā)展的重要性,華豐花木場在多品種經(jīng)營的同時,依然嚴(yán)把苗木質(zhì)量,在做大的基礎(chǔ)上做精做強。
花木場的苗木品種豐富了,目標(biāo)客戶群穩(wěn)定了,作為南崗村村委會主任的沈華鋒沒有忘記黨的致富政策,開始著手集中收購周邊一些農(nóng)戶所種的苗木,謀劃整合資源,根據(jù)市場行情,幫助農(nóng)戶互通信息,盡量規(guī)避風(fēng)險,減少惡性競爭。 通過結(jié)合自身的市場優(yōu)勢,將小農(nóng)戶手上零散的苗木一齊推向市場,幫助他們共同致富。“為百姓服務(wù)嘛,作為村委會主任,這是應(yīng)該做的。”在沈總身上我們看到了一個新時代背景下的商人身上所特有的責(zé)任心和帶動力。
好信譽贏口碑 精品苗拓市場
“現(xiàn)在苗木的價格隨著市場變化起伏不定,往往昨天客戶下了單子,今天苗價就上漲了。這種情況有很多,我不管別家的花木場怎么處理這種情況,反正在我這,我當(dāng)時給你什么價格就是什么價格,就算不賺錢也得把客戶的業(yè)務(wù)做好。”沈總堅定地說。本著誠信經(jīng)營、客戶至上的經(jīng)營理念,華豐花木場取得了客戶的信任,贏得了市場的認(rèn)同。
2010年下半年,由于部分品種嚴(yán)重缺貨,買方不得不降低標(biāo)準(zhǔn),低質(zhì)量的苗木找到了對接面;而現(xiàn)在,購買者對樹形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度與日俱增。加上地處苗木發(fā)達地區(qū),市場競爭激烈,苗木產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的壓力。
談到花木場未來的發(fā)展規(guī)劃,沈總笑了,“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候就是什么好賣種什么?,F(xiàn)在在市場飽和的環(huán)境下,我們不能再一味追隨市場的腳步,而應(yīng)該努力打造高品質(zhì)的精品苗,創(chuàng)建自己的園林隊伍,一步步打造屬于自己的品牌。”接下來,華豐花木場將重點培育精品苗,滿足市場對于優(yōu)質(zhì)苗木的需求。同時申請自己的綠化園林工程公司,深入自己的品牌,完善自身的經(jīng)營,打造屬于自己的專業(yè)性園林品牌。
在苗木市場風(fēng)云變幻的情況下,能及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,大膽拓寬經(jīng)營范圍,牢牢把握客戶為中心的經(jīng)營原則,講究產(chǎn)品質(zhì)量為上的華豐花木場的未來無疑是充滿希望的,相信在沈總的帶領(lǐng)的下,華豐花木場會創(chuàng)造出更加輝煌的明天!
編輯:wenweihua
相關(guān)閱讀
灌木類苗木該如何應(yīng)對市場
2018年春季苗木栽植已接近尾聲,今年在灌木類苗木銷售中遇到幾個問題和感受在這和大家分享。【詳細】
苗木產(chǎn)業(yè)下一個熱點之生態(tài)苗木
生態(tài)苗木,顧名思義,就是為生態(tài)建設(shè)而使用的綠化苗木?,F(xiàn)在,因為苗木市場的疲軟,大家都在熱議,走生態(tài)苗木之路是否能擺脫目前的困境?什么地方能用到生態(tài)苗木?哪些樹種可以做生態(tài)苗木?【詳細】
要想做好苗木產(chǎn)銷,不了解市場環(huán)境不行
眾所周知,產(chǎn)品的銷售取決于市場的需求,而市場需求的變化又受制于整體經(jīng)濟環(huán)境的變化。苗木產(chǎn)品作為一種生態(tài)建設(shè)的基本材料,最終都是要銷往建設(shè)工程的,因此,一些國家政策、政府行為、社會趨向等宏觀因素的變化對其影【詳細】