10年前的華豐花木場，是一個只有每年十幾萬營業(yè)額的小作坊，10年后的今天，華豐花木場的苗木種植面積已發(fā)展至800余畝，營業(yè)額已有每年近千萬。作為花木場的領(lǐng)航人——沈華鋒對我們說的最多的一句話是“不賺錢也要給別人做好。”也許從這句樸實的話中，我們可以找到華豐花木場發(fā)展壯大的原因。

　　明確主打產(chǎn)品 發(fā)揮經(jīng)營優(yōu)勢

　　余姚四明山大嵐鎮(zhèn)被譽為“中國紅楓之鄉(xiāng)”，這里山清水秀、民風(fēng)淳樸、交通便利，苗木種植面積幾萬畝。浙江省余姚市華豐花木場就誕生于這樣的環(huán)境中。

　　借著“中國紅楓之鄉(xiāng)”這塊金子招牌，沈總將紅楓作為其主打產(chǎn)品推入市場，得到較好的市場反應(yīng)，收獲了第一桶金。“余姚有全國最大的紅楓基地，這是一種市場優(yōu)勢，我們必須牢牢抓住，做好我們的‘金子招牌’。”沈總?cè)缡钦f。正是因為在一開始就有了這樣明確的主打產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上做大做精，華豐花木場很快就得到了市場的認(rèn)可，漸漸打開了知名度。

　　拓展經(jīng)營規(guī)模 帶領(lǐng)苗農(nóng)致富

　　憑著多年的苗木種植歷史和豐富的栽培管理經(jīng)驗，沈總開始拓展經(jīng)營規(guī)模，種植栽培起紅楓、櫻花、垂絲海棠、梅花、楊梅、枇杷、紅白玉蘭等苗木品種等喬灌木及各種規(guī)格棗、李、桃等果樹苗和綠化小苗。這大大豐富了華豐花木場的經(jīng)營品種，拓寬了客戶源。

　　“品種多了，不代表質(zhì)量就下降了。”沈總深知產(chǎn)品質(zhì)量對于一個企業(yè)的生存發(fā)展的重要性，華豐花木場在多品種經(jīng)營的同時，依然嚴(yán)把苗木質(zhì)量，在做大的基礎(chǔ)上做精做強。

　　花木場的苗木品種豐富了，目標(biāo)客戶群穩(wěn)定了，作為南崗村村委會主任的沈華鋒沒有忘記黨的致富政策，開始著手集中收購周邊一些農(nóng)戶所種的苗木，謀劃整合資源，根據(jù)市場行情，幫助農(nóng)戶互通信息，盡量規(guī)避風(fēng)險，減少惡性競爭。 通過結(jié)合自身的市場優(yōu)勢，將小農(nóng)戶手上零散的苗木一齊推向市場，幫助他們共同致富。“為百姓服務(wù)嘛，作為村委會主任，這是應(yīng)該做的。”在沈總身上我們看到了一個新時代背景下的商人身上所特有的責(zé)任心和帶動力。

　　好信譽贏口碑 精品苗拓市場

　　“現(xiàn)在苗木的價格隨著市場變化起伏不定，往往昨天客戶下了單子，今天苗價就上漲了。這種情況有很多，我不管別家的花木場怎么處理這種情況，反正在我這，我當(dāng)時給你什么價格就是什么價格，就算不賺錢也得把客戶的業(yè)務(wù)做好。”沈總堅定地說。本著誠信經(jīng)營、客戶至上的經(jīng)營理念，華豐花木場取得了客戶的信任，贏得了市場的認(rèn)同。

　　2010年下半年，由于部分品種嚴(yán)重缺貨，買方不得不降低標(biāo)準(zhǔn)，低質(zhì)量的苗木找到了對接面；而現(xiàn)在，購買者對樹形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度與日俱增。加上地處苗木發(fā)達地區(qū)，市場競爭激烈，苗木產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的壓力。

　　談到花木場未來的發(fā)展規(guī)劃，沈總笑了，“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候就是什么好賣種什么?，F(xiàn)在在市場飽和的環(huán)境下，我們不能再一味追隨市場的腳步，而應(yīng)該努力打造高品質(zhì)的精品苗，創(chuàng)建自己的園林隊伍，一步步打造屬于自己的品牌。”接下來，華豐花木場將重點培育精品苗，滿足市場對于優(yōu)質(zhì)苗木的需求。同時申請自己的綠化園林工程公司，深入自己的品牌，完善自身的經(jīng)營，打造屬于自己的專業(yè)性園林品牌。

　　在苗木市場風(fēng)云變幻的情況下，能及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，大膽拓寬經(jīng)營范圍，牢牢把握客戶為中心的經(jīng)營原則，講究產(chǎn)品質(zhì)量為上的華豐花木場的未來無疑是充滿希望的，相信在沈總的帶領(lǐng)的下，華豐花木場會創(chuàng)造出更加輝煌的明天！