要“小而專”不要“小而全” 記河北定州陳建春的生意經(jīng)

　　2011年3月初，記者到河北省定州市大辛莊鎮(zhèn)東王習(xí)村建春苗圃采訪時見到，雖然還未進(jìn)入春季賣苗的高峰期，但這個苗圃里卻已經(jīng)呈現(xiàn)出一片熱火朝天的景象，工人們都在忙著起挖苗木。

　　2011年秋天，冀中地區(qū)的苗木市場逐漸進(jìn)入了低谷，一些苗木的價格大幅下降，銷量同比回落。而當(dāng)時記者再次到建春苗圃時，那里仍然是銷售火爆，全然沒有其他一些中小型苗圃的冷清。

　　前不久，就此問題，記者對該苗圃經(jīng)理陳建春再次進(jìn)行了采訪。陳建春充滿自信地說：“就是明后年苗市持續(xù)低谷，我的苗子也會一樣好銷。”

　　記者注意到，陳建春的苗圃雖然有300多畝地，苗木品種卻不是很多，以白皮松、玉蘭、華山松和日本晚櫻為主，每個苗木品種的數(shù)量都比較大。此外，苗圃里苗子的質(zhì)量也很好，白皮松株型緊湊，枝條分布均勻，玉蘭葉片碧綠肥厚，枝干粗壯，華山松樹形優(yōu)美，樹姿勻稱，日本晚櫻樹形美觀，枝繁葉茂。當(dāng)記者詢問苗圃生意火爆的原因時，他笑著說：“沒什么特別的原因，我種苗子不跟風(fēng)，不搞小而全，只把看準(zhǔn)的幾個品種種好，一是種養(yǎng)高品質(zhì)的苗木，二是形成規(guī)模。苗子質(zhì)量好，數(shù)量多，生意自然就好了！”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在大辛莊鎮(zhèn)種苗木的人很多，苗木品種也非常豐富，但像陳建春這樣多年固守幾個品種的人卻不多。很多苗農(nóng)只有十幾畝甚至是幾畝地，但品種卻多達(dá)十幾個，甚至是二三十個。不搞小而全，不跟風(fēng)，這是陳建春的經(jīng)營之道。

　　陳建春說，一開始搞苗圃的時候，他也曾猶豫過是否要走“小而全”的道路，但在對市場進(jìn)行充分調(diào)研后他認(rèn)為，“小而全”的道路不適合中小苗圃的發(fā)展要求，應(yīng)搞出自己的特色，走“小而專”的道路。他說：“‘小而全’從表面上看很合時宜，苗木品種多，你要什么，我就有什么，但這里存在著兩個缺點：一是苗子品種多，需要采取不同的方法進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，人工投入較大；二是苗子品種多，但每個苗子的總量都不大，形不成規(guī)模，一旦遇到需求量大的客戶，你只能望洋興嘆。”

　　他最終選擇了在華北地區(qū)存量較少、價格相對較高的白皮松、日本晚櫻、華山松等苗木品種。按照這個思路，他一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，把自己的300畝苗圃經(jīng)營得紅紅火火。當(dāng)初的選擇也給他帶來了良好的收益，這些長勢旺盛、郁郁蔥蔥的苗木每一棵都能賣出好價錢。據(jù)了解，目前他苗圃培育白皮松的售價按高度計算，達(dá)到了每米1500元，哪棵樹都能賣個五六千元，地徑8厘米玉蘭的售價每株能達(dá)到600元左右，地徑8厘米的日本晚櫻每株均價則高達(dá)1200元，而且供不應(yīng)求。

　　相對于幾千畝甚至上萬畝的苗圃來說，陳建春的苗圃只能說個小苗圃，而他卻在這樣的一個小規(guī)模苗圃內(nèi)挖到了金子，甚至在苗木市場進(jìn)入低谷期后還能獲得較高的收益，其原因在于他找準(zhǔn)了定位，走順了路子，用他的話說是不搞“小而全”，只把幾個看好的品種養(yǎng)好，養(yǎng)大，養(yǎng)成精品，形成特色。