近日，記者來到廣州綠航農業(yè)科技有限公司采訪，董事長程德成介紹說，2011年公司綠蘿的銷售額已經突破1億元。

　　廣州綠航農業(yè)科技有限公司分布在廣州珠江沿岸的番禺區(qū)、蘿崗區(qū)和南沙區(qū)，總共四個基地，其中南沙有兩個基地，每個基地都有600多畝，總共2500多畝。這2500多畝基地并不是露天的，也不是僅僅有點遮陽網(wǎng)，而都是保護地，一排排，一棟棟，整齊劃一，一水的溫室大棚，里面就生產一個品種———綠蘿。

　　綠蘿生產，這么大的規(guī)模，這么大的溫室面積，中國沒有，全世界也找不到第二家。

　　那天，記者去的是該公司位于南沙的一個基地。本想南沙兩個基地都瞧一瞧，但只看一個就用了一個多小時，而且這一個就已經讓人大開眼界。參觀的這一個多小時，記者不是步行，而是坐著摩托車，在一個個溫室里穿梭，并且只是走馬觀花地看，要不然一天也走不完，也瞧不完。

　　每個溫室有10畝地那么大，非常寬敞；中間有條甬道；兩側是一排排一米多高的苗床架，上面擺放的全是綠蘿；苗床之間，只隔著員工操作的走道。別看溫室這么大，利用率卻相當高，除了苗床架上擺放著一盆挨一盆的綠蘿外，上空還掛滿了一層大盆綠蘿，甬道的上空也掛滿了綠蘿。這就意味著，一個溫室生產綠蘿是分三個層次的。

　　雖然只有綠蘿一個品種，但該公司卻“玩”出了許多花樣。從品種的形態(tài)上看，有大葉綠蘿、小葉綠蘿，還有金邊綠蘿、黃金綠蘿；從規(guī)格上說，有10多厘米直徑的小盆栽，也有60多厘米直徑的大盆栽；從形狀上說，既有直立盆栽的，又有倒垂盆栽的，還有柱形盆栽的。此外，也有適合放在辦公桌上的長形盆栽。

　　程德成的綠航公司，3年前記者去過一次。那時候，他有900多畝地，分兩個基地，只生產綠蘿。當時，那個規(guī)模已經讓人有點驚訝。熟悉他的人都知道，在此之前，他就做觀葉植物，有幾百個品種，真可謂五花八門，豐富多彩。公司的名稱是綠之戀，不是綠航。綠航是他改制之后新注冊的。當時，綠之戀的產品暢銷全國，名聲大噪。

　　“當初觀葉植物品種那么多，日子過得也不賴，為什么要來個180度大轉彎，壓縮到綠蘿一個品種呢？”記者問程德成。

　　他呵呵笑道：“這主要是從企業(yè)定位考慮的。一個企業(yè)，要想做到可持續(xù)發(fā)展，沒有定位不行，定位模糊也不行。”

　　“在你看來，定位是什么呢？”

　　“定位其實是企業(yè)發(fā)展的大方向，這是西方定位之父特勞特的理論，我們的企業(yè)就是要在經營中貫徹實施這一理論。那么，定位在什么產品上呢？我經營觀葉植物多年，并做過多次市場調查，最后決定就在綠蘿上做文章。”

　　“為什么是綠蘿，而不是別的觀葉植物品種呢？”

　　“因為綠蘿最好養(yǎng)，養(yǎng)的人也最多。養(yǎng)得最多，說明市場空間最大。你把市場空間最大的品種做好了，做精了，市場還不是你的？”

　　程德成說的極是，但他最初在做這個重大決策時，公司不少人持反對意見。公司銷售部經理房濤說：“當時我們都反對，都不理解?？傆X得一個綠蘿太單一，要是多幾個品種就好一些，東方不亮西方亮嘛，這個品種不好銷，還有那個頂著呢。就剩一個綠蘿，萬一決策失誤了怎么辦？麻煩可就大了。事實證明是我們老板對了，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒納過悶兒來，總覺得品種越多越好，其實是行不通的，難怪西方都走專業(yè)化生產道路。”

　　綠航做到了專業(yè)化生產，而且年產綠蘿千萬盆，這是一個驚人的數(shù)字，但仍滿足不了市場需求。房濤說：“綠航在北京、上海、成都、鄭州、沈陽、深圳、青州等地都有分公司和直銷點，但2010年開春的時候，直銷點沒有貨源，很多批發(fā)商就直接找上門來，找我要貨。我手里沒有那么多貨，大家都你爭我奪的，弄得我一時連手機都不敢開。”

　　按程德成的估計，這種局面今年就可以改變。他還非常自信地預測說：“2012年，我們的綠蘿銷售額可以實現(xiàn)3億元。”

程德成在展示綠蘿