“你看，就這同樣一棵樹(shù)，去年的時(shí)候賣(mài)到1萬(wàn)元以上，今年只能賣(mài)到6000元。如果踩不準(zhǔn)點(diǎn)，很可能賠得血本無(wú)歸。”10日，臨沂山東市郯城縣新村鄉(xiāng)，薄霧籠罩下，山東坤寧銀杏苗木基地總經(jīng)理周士寧，指著公司空地上堆放的幾株打包好的銀杏樹(shù)說(shuō)道。

　　2011年，在這個(gè)被稱為“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的地方，祖祖輩輩種樹(shù)的農(nóng)戶遇到了罕見(jiàn)的行情，銀杏苗木價(jià)格半年時(shí)間即上漲一倍。然而，半年過(guò)后，火爆的市場(chǎng)需求卻驟然降溫，樹(shù)價(jià)大幅回落至最高點(diǎn)的近一半，讓原本熱情高漲的農(nóng)戶措手不及，也讓當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)銷(xiāo)商們面臨巨虧的風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在綠化花卉生產(chǎn)占全省60％以上的臨沂，上述情況不僅出現(xiàn)在銀杏苗木市場(chǎng)，2011年以來(lái)多類(lèi)綠化苗木價(jià)格均出現(xiàn)了暴漲暴跌的現(xiàn)象。這其中，有市場(chǎng)因素，也有政策因素，但是由于缺乏有效的計(jì)劃，且苗木生產(chǎn)者從接到市場(chǎng)暢銷(xiāo)信號(hào)到苗木投放市場(chǎng)存在較長(zhǎng)的時(shí)間差，這個(gè)“綠色市場(chǎng)”的風(fēng)險(xiǎn)正在逐步放大，其前景令人擔(dān)憂。

　　曾經(jīng)一樹(shù)難求

　　“去年的時(shí)候，就算你不懂，下去收一車(chē)樹(shù)，回來(lái)轉(zhuǎn)手一賣(mài)就能掙個(gè)兩三萬(wàn)。”10日，在導(dǎo)報(bào)記者乘出租車(chē)去新村鄉(xiāng)的途中，“的哥”王崇崗談起去年的行情興奮不已。如果不是他的介紹，導(dǎo)報(bào)記者很難想象，種在路邊田地里的一棵棵光禿禿的樹(shù)會(huì)那么值錢(qián)。

　　“胸徑在20公分且樹(shù)形好的銀杏至少1萬(wàn)元以上，越往上價(jià)格越高，十幾萬(wàn)元一棵的都有。”有10多年種賣(mài)樹(shù)經(jīng)歷的周士寧也向?qū)?bào)記者表示，從2007年開(kāi)始，當(dāng)?shù)氐你y杏苗木價(jià)格就不斷上漲，每年10％-15％的漲幅都是正常的。到2010年和2011年上半年這段時(shí)間，銀杏苗木價(jià)格的漲幅讓他都有些吃驚，“至少翻了一番。”

　　導(dǎo)報(bào)記者隨后走訪新村鄉(xiāng)幾家銀杏苗木種植基地，其負(fù)責(zé)人均表示，從2010年開(kāi)始，當(dāng)?shù)氐你y杏樹(shù)市場(chǎng)異?；鸨?，不少外地人來(lái)這里買(mǎi)樹(shù)，而且大多都要胸徑20厘米以上的大樹(shù)。這不僅推高了大樹(shù)的價(jià)格，也拉動(dòng)了農(nóng)戶種樹(shù)的積極性，推高了小樹(shù)苗的價(jià)格。

　　新村鄉(xiāng)京魯苗圃總場(chǎng)第五分場(chǎng)的丁姓負(fù)責(zé)人向?qū)?bào)記者表示，與2010年同期相比，2011年銀杏小苗木的價(jià)格漲幅均在100％以上。如胸徑2厘米至5厘米的銀杏小苗木價(jià)格，由2元至15元漲到6元至30元；胸徑8厘米至10厘米的價(jià)格，由120元至200元漲到260元至400元。

　　“最火爆的時(shí)候那真是一樹(shù)難求。”郯城縣林業(yè)局銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的兩位副主任張振學(xué)和蘇明洲向?qū)?bào)記者表示，苗木市場(chǎng)在2007年的時(shí)候才開(kāi)始回暖，之前當(dāng)?shù)匾呀?jīng)積累了大量的苗木，但即便如此，依然不能滿足市場(chǎng)需求。

　　至于市場(chǎng)火爆的原因，張振學(xué)認(rèn)為，一方面是由于房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，不少樓盤(pán)都靠強(qiáng)調(diào)小區(qū)綠化吸引購(gòu)房者，于是紛紛購(gòu)買(mǎi)成品樹(shù)栽種；另一方面則緣于最近兩年不少城市開(kāi)始提出建設(shè)綠色森林城市。以重慶為例，自2008年當(dāng)?shù)貑?dòng)“森林重慶”以來(lái)，新栽種樹(shù)木面積高達(dá)798萬(wàn)畝，比前10年總和還多出129萬(wàn)畝，且不少綠化路段均以銀杏樹(shù)為主，這極大地刺激了市場(chǎng)需求。

　　如今接近“攔腰砍”

　　市場(chǎng)有好就有壞。在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了2011年嚴(yán)厲調(diào)控后，新村鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)銷(xiāo)商突然發(fā)現(xiàn)，那些拿著大把大把的錢(qián)來(lái)買(mǎi)樹(shù)的人變得越來(lái)越少了。

　　“現(xiàn)在你要是一點(diǎn)不懂，下去倒樹(shù)賣(mài)，肯定會(huì)賠光。”10日上午11點(diǎn)，在把導(dǎo)報(bào)記者拉到新村鄉(xiāng)最大的苗木市場(chǎng)后，王崇崗才道出了銀杏苗木市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，雖然現(xiàn)在不是苗木交易旺季，但是該市場(chǎng)實(shí)在是過(guò)于冷清，銷(xiāo)售公司不是已經(jīng)關(guān)門(mén)，就是門(mén)可羅雀。

　　“價(jià)格又回到了從前，買(mǎi)樹(shù)的人也少了。”周士寧對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，現(xiàn)在胸徑20厘米的銀杏樹(shù)價(jià)格最高不過(guò)6000元，與之前相比降幅接近50％。

　　價(jià)格下挫讓市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)劇增，周士寧說(shuō)，之前由于當(dāng)?shù)孛缒倦y求，不少樹(shù)商從外地進(jìn)樹(shù)，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出。“有從高位買(mǎi)進(jìn)的，卻趕到低位賣(mài)出，刨去人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，虧損巨大。”

　　“主要是胸徑10厘米以上、25厘米以下的銀杏苗木價(jià)格出現(xiàn)回落。”蘇明洲對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，銀杏樹(shù)價(jià)格從2011年下半年以來(lái)出現(xiàn)較大下滑，不過(guò)這僅限于中小苗木。由于銀杏樹(shù)生長(zhǎng)期較長(zhǎng)，胸徑在25厘米以上的都在15年以上，市場(chǎng)存量較少，受影響不大。

　　當(dāng)然，這并不意味著風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)增加。張振學(xué)對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，在市場(chǎng)火爆時(shí)，不少樹(shù)商賺得盆滿缽滿，如此典型帶動(dòng)下，農(nóng)戶種樹(shù)積極性大增，2011年新種苗木達(dá)到1.4萬(wàn)畝。“但是小苗木有時(shí)候一年才能長(zhǎng)0.5厘米，成樹(shù)時(shí)間長(zhǎng)，農(nóng)戶要承擔(dān)的市場(chǎng)價(jià)格回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)巨大。”

　　風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)

　　這并非危言聳聽(tīng)，一些培育期較短的綠化苗木已經(jīng)讓種植戶虧損巨大。導(dǎo)報(bào)記者在臨沂采訪了解到，在這個(gè)綠化花卉生產(chǎn)占全省60％以上的地區(qū)，已經(jīng)有部分種植戶開(kāi)始對(duì)后期市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生擔(dān)憂。

　　“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本在0.25元左右，按2010年的行情，種植一畝紅葉石楠，產(chǎn)值可達(dá)六七萬(wàn)元。除去購(gòu)買(mǎi)小苗的費(fèi)用、人工費(fèi)及租地費(fèi)2萬(wàn)元左右，每畝凈收入在4萬(wàn)至5萬(wàn)元之間。而在2011年下半年，以往可以賣(mài)到1元或1.5元一株的小苗，只能賣(mài)到0.4元。”臨沂市河?xùn)|區(qū)一家綠化花卉種植基地的站長(zhǎng)王長(zhǎng)水對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，出現(xiàn)這樣行情的，還有金葉女貞等多個(gè)品種。

　　“現(xiàn)在看來(lái)，一些短期品種，比如春天種苗、來(lái)年就賣(mài)的樹(shù)種，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。”9日，臨沂市林業(yè)局種苗站站長(zhǎng)牛天印對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

　　據(jù)了解，1999年至2003年，山東苗木產(chǎn)業(yè)就曾發(fā)展過(guò)熱，育苗面積從1999年的25萬(wàn)畝驟增至2003年的100萬(wàn)畝。由于市場(chǎng)飽和，苗木過(guò)剩，2004年開(kāi)始，苗木市場(chǎng)降溫，中小規(guī)格苗木價(jià)格急劇下降，嚴(yán)重滯銷(xiāo)。一些規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散的苗農(nóng)由于缺乏周轉(zhuǎn)資金，難以為繼。“不少苗農(nóng)甚至刨掉苗子當(dāng)柴火燒掉。”經(jīng)歷過(guò)那一階段的王長(zhǎng)水說(shuō)。

　　王長(zhǎng)水認(rèn)為，做苗木生意最大的風(fēng)險(xiǎn)就在是否選對(duì)了種植品種。一旦“跟風(fēng)”別人都種的品種，利潤(rùn)就會(huì)被嚴(yán)重稀釋。“這就需要極好的市場(chǎng)判斷力。”

　　山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授孫慶東對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，從育苗周期看，苗木生產(chǎn)者從接到某種苗木暢銷(xiāo)的市場(chǎng)信號(hào)到所種苗木投放市場(chǎng)，存在較長(zhǎng)的時(shí)間。期間苗木市場(chǎng)又受諸多因素影響，易于波動(dòng)，這就決定了苗木生產(chǎn)者要承擔(dān)比生產(chǎn)其他商品大得多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，樹(shù)木的生物學(xué)特性決定了苗木用途單一、不能貯存、使用受地域限制、銷(xiāo)售受季節(jié)限制，這無(wú)疑進(jìn)一步加大了苗木生產(chǎn)者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“所以，苗木生產(chǎn)不能完全由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，種苗產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展必須在一定程度上實(shí)行有計(jì)劃的指導(dǎo)。”孫慶東建議，面對(duì)較大的市場(chǎng)波動(dòng)，可以實(shí)行適當(dāng)?shù)男姓深A(yù)，增加造林和育苗環(huán)節(jié)中的計(jì)劃性，減少隨意性，以避免風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步放大。