一直以來(lái)，高山杜鵑都是年宵花市上的一個(gè)“香餑餑”，高利潤(rùn)使得許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷商都看好其市場(chǎng)前景。然而高利潤(rùn)必然存在高風(fēng)險(xiǎn)，2011年宵期間出現(xiàn)了高山杜鵑部分產(chǎn)品滯銷的情況，生產(chǎn)者和經(jīng)銷商都從中吸取了教訓(xùn)，不再盲目攀比上市量，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量做到因需生產(chǎn)。近日，記者對(duì)高山杜鵑主要生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：2012年宵期間，高山杜鵑上市量約有4萬(wàn)盆，其中國(guó)產(chǎn)高山杜鵑上市量有兩萬(wàn)多盆，進(jìn)口高山杜鵑1萬(wàn)多盆。

　　生產(chǎn)者越發(fā)理性

　　有人用“坐過(guò)山車”來(lái)形容近幾年的高山杜鵑年宵市場(chǎng)。在經(jīng)歷了2010年宵的“牛市”后，2011年宵變成了“熊市”。2010年，高山杜鵑供不應(yīng)求，年宵初期生產(chǎn)商手中便沒(méi)了貨，因而價(jià)格也水漲船高。然而到了2011年，高山杜鵑的年宵上市量同比翻了一番，導(dǎo)致年宵過(guò)后還積壓了不少產(chǎn)品。生產(chǎn)商認(rèn)為，一方面，供應(yīng)量大幅增加；另一方面，需求量卻變化不大，從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了“混戰(zhàn)”局面，這是導(dǎo)致2011年宵高山杜鵑滯銷、利潤(rùn)下降的主要原因。

　　市場(chǎng)的波動(dòng)讓高山杜鵑生產(chǎn)商和經(jīng)銷商回歸理性，不再盲目跟風(fēng)。河北省石家莊燕趙種業(yè)園藝花卉研究所所長(zhǎng)李志斌告訴記者：“高山杜鵑2012年宵上市量同比減少30%至40%，其中國(guó)產(chǎn)高山杜鵑上市量減少20%，而進(jìn)口高山杜鵑上市量?jī)H為去年上市量的1/4左右，從5萬(wàn)株銳減到1萬(wàn)多株。”

　　北京金盛強(qiáng)花木有限公司生產(chǎn)高山杜鵑十多年，該公司總經(jīng)理康勝嶺告訴記者，高山杜鵑投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，使得企業(yè)不再盲目追求利潤(rùn)；再加上高山杜鵑對(duì)技術(shù)要求非常高，尤其是催花技術(shù)難度較大，許多企業(yè)掌握不好上市時(shí)間，導(dǎo)致年宵期間不能按時(shí)出貨，從而耽誤了最佳銷售時(shí)間，這也讓不少企業(yè)知難而退。

　　生產(chǎn)商分析，由于上市量減少，2012年宵期間，高山杜鵑可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。李志斌告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶前來(lái)訂貨，為了緩解貨源不足的問(wèn)題，他們只能先“照顧”老客戶的需求。在價(jià)格方面，生產(chǎn)商預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)一定漲幅，進(jìn)口高山杜鵑的批發(fā)價(jià)將上漲5%至10%。

　　前景廣闊信心足

　　雖然這幾年高山杜鵑的行情有起有伏，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷商對(duì)其今后的發(fā)展仍然抱有一定信心。“高山杜鵑有著優(yōu)美的株形、鮮艷的花色，再加上‘物以稀為貴’，這種‘神秘感’使其在今后一段時(shí)間里都將是年宵花市上最受矚目的高檔花卉之一，因而只要高山杜鵑品質(zhì)好，就不愁沒(méi)銷路。”康勝嶺告訴記者。

　　山東紅梅園藝總經(jīng)理劉紅梅向記者透露，他們很看好高山杜鵑的市場(chǎng)前景，認(rèn)為其將朝著家庭消費(fèi)的方向發(fā)展。為了在國(guó)內(nèi)推廣高山杜鵑，他們已經(jīng)收購(gòu)了德國(guó)海涅高山杜鵑公司，預(yù)計(jì)3年內(nèi)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)鋪點(diǎn)，產(chǎn)品上市量將達(dá)到10萬(wàn)盆左右。在銷售模式上，他們將打破傳統(tǒng)的花卉市場(chǎng)模式，采取進(jìn)花店、趕年宵大集的方式，讓高山杜鵑走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　康勝嶺認(rèn)為，現(xiàn)在生產(chǎn)者都越來(lái)越清楚地意識(shí)到，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間應(yīng)該形成很好的銜接，只有以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)，才有利于整個(gè)高山杜鵑市場(chǎng)的穩(wěn)定與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，生產(chǎn)者還要了解整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品上市情況，再結(jié)合上一年的銷量、價(jià)格等制定年宵策略。