“三五年內(nèi)，紅掌切花銷售可立足內(nèi)銷，花色上紅、彩并進(jìn)，掌形上呈多樣化、中小型發(fā)展。市場需求很大，國內(nèi)的供應(yīng)水平還遠(yuǎn)沒跟上。”近日，從事銷售多年的廣州海翔花行負(fù)責(zé)人陳宗翔，分享了他對紅掌切花領(lǐng)域的認(rèn)識。

　　立足內(nèi)銷是我們的前途

　　最近十年，紅掌切花市場經(jīng)歷過幾波起伏，海翔花行都一一見證并參與其中。陳宗翔說，早在2003年“非典”時期，全國物流幾乎停滯，大量紅掌切花積壓在廣州，迫于囤貨壓力，經(jīng)銷商開始就近向香港市場輸出。經(jīng)過一兩年的經(jīng)營，廣州產(chǎn)的紅掌切花由于價格便宜、質(zhì)量也不錯，逐步被香港市場接納，原先從馬來西亞、毛里求斯以及我國臺灣輸往香港的紅掌切花比重大幅下降，廣州紅掌切花迎來發(fā)展良機(jī)。但隨著匯率的變化，這樣的貿(mào)易利潤點(diǎn)越來越低，到2008年前后，紅掌切花在香港市場的利潤點(diǎn)幾近觸底，馬來西亞、毛里求斯等地的紅掌切花份額反彈，占到香港市場的70%至80%。從那時起直到現(xiàn)在，從廣州輸往香港的紅掌切花都只是補(bǔ)充。

　　而在過去幾年里，內(nèi)需市場正在快速上升，特別是酒店、賓館，應(yīng)用量逐年遞增。

　　位于廣州嶺南花卉市場的海翔花行，紅掌切花有幾十個顏色，每個顏色還分5個規(guī)格。產(chǎn)品比以前豐富了，但陳宗翔表示，目前紅掌切花的供應(yīng)水平還遠(yuǎn)不能滿足市場需求。“現(xiàn)在的貨源只能達(dá)到市場需求的60%，我們一直感覺到缺貨的壓力，花行常常‘餓肚子’。”陳宗翔說。“綜合上述走勢，紅掌切花內(nèi)銷市場很有作為。”

　　臺灣紅掌正搶占市場

　　在內(nèi)需市場出現(xiàn)缺口的同時，競爭產(chǎn)品也出現(xiàn)在了市場上。陳宗翔發(fā)現(xiàn)，這兩年臺灣生產(chǎn)的紅掌切花正在快速向大陸市場鋪貨。以往在花展上很難看到臺灣紅掌切花企業(yè)參展，現(xiàn)在臺商已把花展作為一個拓展大陸市場的平臺。先前，北京、上海、深圳等消費(fèi)力全國居前的城市都已有了臺灣產(chǎn)紅掌切花的銷售，今年，成都、武漢等城市也都有了臺灣紅掌切花的供應(yīng)。“隨著對臺貿(mào)易的推動，更多的臺灣紅掌會進(jìn)來。”陳宗翔說。

　　競爭對大陸紅掌切花生產(chǎn)商是一劑良性“刺激”。據(jù)陳宗翔了解，目前全國紅掌切花的生產(chǎn)面積約有20公頃。不久前，他到海南了解紅掌切花的生產(chǎn)情況，生產(chǎn)商在設(shè)施和種植技術(shù)上的不斷提升令他十分高興。“過去的切花生產(chǎn)極為粗獷，但現(xiàn)在的生產(chǎn)場所地膜、苗床、保溫等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，對病蟲害的防御和產(chǎn)品質(zhì)量都是很好的保障。”

　　市場還遠(yuǎn)沒有開發(fā)

　　盡管目前紅掌切花已出現(xiàn)明顯缺口，但陳宗翔認(rèn)為，市場的空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么大。陳宗翔從多年的銷售中注意到紅掌切花的消費(fèi)特點(diǎn)，“紅掌切花主要還是賓館在用，根本沒有平民化。”而家庭消費(fèi)市場的開拓，需要種苗商、生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的共同推動。

　　市場不同，對品種的需求也不同，適合家庭消費(fèi)的紅掌切花以中、小型為宜?？申愖谙璋l(fā)現(xiàn)，目前二三級批發(fā)商還不認(rèn)可中小型的紅掌切花。他找到幾個老主顧讓他們嘗試推廣，做成小型插花，放到客廳茶幾、案臺等地，很是賞心悅目。“現(xiàn)在這還都只是開始，供應(yīng)源頭生產(chǎn)商也很少生產(chǎn)中、小型的產(chǎn)品，市場的開發(fā)還任重道遠(yuǎn)。”

圖為紅掌樣品房展銷場景