“翟院長是一個非常能干的女人，她很大氣，我們合作起來十分愉快。”

　　“單總是我們堅實的后盾，我們合作了11年，我從她身上學到了很多東西。”

　　近日，在本報主辦的北方地區(qū)2012年宵花座談會上，花卉界的兩個女強人在互相夸獎。

　　談話中的翟院長指的是山東登海種業(yè)股份有限公司農業(yè)高科技研究院的副院長翟冬峰，單總則是山東魯花苑花卉園藝場的總經理單連娟，她們一個是北方地區(qū)響當當?shù)纳a大戶，一個是叱咤花卉界十幾年的金牌經銷商。在花卉產品利潤不斷下降的今天，產銷矛盾時有出現(xiàn)，而翟冬峰和單連娟則用實際行動證明，產銷雙方并不是敵人，而是利益共同體，她們也成為了花卉界產銷合作的楷模。

　　一個包裝箱牽起合作紅線

　　翟冬峰和單連娟之間的緣分源于2000年青州的一次花展。說起相識的過程，翟冬峰歷歷在目。“那年我們剛開始做花卉，于是來青州參加花展趟趟路。當時，我們需要一個包裝箱，想管別人要一個，正好看見穿著干凈爽利、笑語盈盈、待人熱情的單總。單總說，就一個箱子，你隨便挑一個吧。”單連娟的熱情、爽快給翟冬峰留下了深刻的印象，雙方互留了電話。轉眼到了這一年的年底，由于登海種業(yè)是第一年做花卉，沒有經驗，當時的蝴蝶蘭沒有銷路，這讓翟冬峰犯了愁。“我就抱著試試看的態(tài)度，給單總打了個電話，看看能不能幫我們銷售一部分產品。單總又一次爽快地回答我，沒問題，有什么困難來找我吧。”就是這一通電話，開啟了兩個女強人之間多年的合作。

　　在過去的十幾年中，中國的花卉產業(yè)不斷發(fā)展壯大，翟冬峰和單連娟也隨著花卉產業(yè)的發(fā)展逐漸成長，她們一起面對市場經營中的風風雨雨。“有一年的年宵，青州市場上的蝴蝶蘭過剩，花卉大降價。我們猶豫是降價還是不降價，別人都是降到20元，甚至15元，但是我們倆仔細合計后，認為當時市場上的蝴蝶蘭數(shù)量是不夠的，一直堅持賣25元，就這樣挺了10天。離春節(jié)還有7天時，市場上沒貨了，我們的貨賣了好價錢，可把我們高興壞了。”單連娟說。

　　兩朵姐妹花前行互相扶持

　　“合作了十多年，我們都把對方當朋友，當親人，互相信任，單總是公司經銷商中唯一一個我們不給定價的。”翟冬峰說。她的說法得到了單連娟的印證。“每次都是翟院長讓我定價，我讓她定價，因為我們誰也不想讓對方少賺，最終往往是折中解決。”

　　翟冬峰的大氣換來了單連娟的仗義。“和翟院長合作11年，她產品賣得好的時候，也會留合理的利潤給經銷商，讓我有錢掙；產品走得不好的時候，我就想她這樣對我，我也一定要幫她，哪怕一盆花只賺一塊錢，甚至不賺錢，我也會幫她走貨。”有一年，山東市場上的白花蝴蝶蘭滯銷，單連娟就把其他兩家生產商的貨停了，專門銷售登海的產品。“其他兩家都是全國性企業(yè)，貨在山東賣不出去，可以賣到其他地方。登海的市場主要在山東，如果產品銷售不出去，損失會很大。”單連娟解釋說：“生產商會有一個起伏階段，經銷商要起到協(xié)調作用，為他們排憂解難，不能說貨好就走，貨不好就不走。同時，經銷商也不要貪心，應該只掙自己該掙的錢，不要影響產銷雙方的利益分配。”

　　單連娟的仗義使翟冬峰安心。“每年年宵時，別人老覺得我不發(fā)愁。為什么我有這樣的底氣，就是因為每年單總都說，翟院長，今年你們有沒有困難，如果有困難，可以到青州，我給你們支持。聽了這句話，我心里就非常踏實。”翟冬峰說。

　　隨著青州生產蝴蝶蘭的人越來越多，單連娟認為做蝴蝶蘭已經沒有利潤空間，停止了這項業(yè)務，這也宣告翟單兩人的合作暫告一個段落。不過兩個人的情分并沒淡，她們還是會經常打打電話，聊聊家常，談談市場信息。目前已近不惑之年的兩人給對方起了一個新的稱號，“老翟”和“老單”。“我們這輩子的緣分是斷不了了，肯定要一直‘糾纏’下去了。”她們開玩笑地說。