清芬園藝董輝將仙客來生產(chǎn)進行到底(圖)
訪石家莊清芬園藝公司總經(jīng)理董輝
近幾年,仙客來行情逐步好轉(zhuǎn),但石家莊地區(qū)的仙客來企業(yè)卻越來越少。沒有合適的土地、不斷上升的成本都讓該地區(qū)的仙客來企業(yè)舉步維艱。不過,從1998年就開始生產(chǎn)仙客來的清芬園藝公司不但在惡劣的市場環(huán)境中堅持了下來,而且其生產(chǎn)、育種規(guī)模還不斷擴大。目前,該公司日光溫室已有18棟,每年能提供50萬株(粒)種苗(種子)、10萬盆成品。
清芬的仙客來生產(chǎn)溫室
清芬公司的基地在石家莊郊區(qū)的一片玉米地中,沒有圍墻、也沒有永久建筑。公司總經(jīng)理董輝笑著說,這個基地是去年春天花了3個月“跑”下來的,由于位于農(nóng)業(yè)用地中,因此不能建圍墻和建筑。“現(xiàn)在很多人的心態(tài)太浮躁,總想掙幾個金山回來。”董輝說,在城市擴容拆遷的環(huán)境下,清芬有基地生產(chǎn)仙客來,產(chǎn)品有銷路,自己有錢賺,并且還有空間做育種工作,所以自己非常滿足。雖然在當?shù)赝兄杏幸恍幾h,被一些人認為育種并不專業(yè),但董輝一直堅持走自己的路。她認為,育種本身比較艱難,用固有的品種雖然好,但這就像一條寬敞的馬路,走的人多了也不好走;而培育自己的新品種就像是窄小的道路,雖然顛簸,但車輛少,最終也可以走得很快。“沒有量變就沒有質(zhì)變,等我的新品推出后,我就有了話語權(quán)。”董輝說。
在銷售方面,董輝從來不看別人賺了多少。“我的客戶來了,我就先帶他們到其他種植者那里去看,誰的貨好就要誰的。”董輝說,但由于其他企業(yè)數(shù)量較小,持續(xù)供貨能力較差,因此客戶最終還是會回到清芬。
由于仙客來生產(chǎn)沒有政府補貼,董輝變著法子節(jié)省成本:溫室的水簾、風機都是自己制作;把每年的生產(chǎn)批次增加為6批,其中3至6月出種苗、種子,9月開始出成品,最大限度地利用溫室;使用新方法生產(chǎn)仙客來,比如把濕簾循環(huán)用的水池和澆水用的水池挖在生產(chǎn)溫室內(nèi),種苗從288穴的穴盤直接移到盆徑為13厘米的盆器中,省去50穴的穴盤周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),以節(jié)省成本,減少損耗。
目前清芬有20多個大花品種供應市場,其成品客戶都不在北方,而是在福建、江西等地。“我保證一個地方只找一家經(jīng)銷商。”董輝說,這樣就可以保證經(jīng)銷商的獨家性,讓他們有錢賺。但董輝從不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上克扣“糧餉”,現(xiàn)在清芬每盆仙客來的生產(chǎn)成本在8元左右,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。“現(xiàn)在公司出貨的成品率在80%左右,精品率能達到70%左右。”董輝說。
編輯:wenweihua
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