余有祥:一種苗木一生事業(yè)

2011-10-14 16:16:35         來源:中國花卉報(bào)     瀏覽次數(shù):

  當(dāng)記者詢問杭州潤土園藝科技有限公司總經(jīng)理余有祥這些年經(jīng)營體會的時(shí)候,他就說了五個(gè)字:耐得住寂寞。這也是他從事北美冬青這一園林綠化新品引進(jìn)推廣6年多來最貼切的寫照。

  認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不放棄

  “公司北美冬青大量出成品估計(jì)還要2年,我也算打了一回‘八年抗戰(zhàn)’了。”余有祥笑著說。在引進(jìn)北美冬青之前,余有祥也做過許多苗木品種,比如小丑火棘就曾經(jīng)一下生產(chǎn)60萬株,但最后砸在手里。但這并沒有降低他對于新品種引進(jìn)的熱情。一次偶然的機(jī)會,余有祥看見了北美冬青的照片,當(dāng)時(shí)也不知道是什么,就把照片傳給國外朋友讓他們幫助找苗并引進(jìn)到國內(nèi)。

  “我引進(jìn)北美冬青第一是因?yàn)閲鴥?nèi)沒有這個(gè)品種,雖然是景觀苗木,但還可以生產(chǎn)切枝,也可以做盆景;第二是因?yàn)樗饶苡^花,又能觀葉還能觀果,特別是到了冬季,樹葉凋落后,其紅色的果實(shí)格外耀眼,這在國內(nèi)十分少見。”余有祥說,“但推廣實(shí)在是太困難了,對于潤土這樣實(shí)力有限的新企業(yè),更是難上加難。”余有祥告訴記者,北美冬青適合北方的氣候特點(diǎn),生產(chǎn)管理方便;可以生產(chǎn)切枝并直接上市銷售,不像綠化苗需要設(shè)計(jì)單位先設(shè)計(jì)進(jìn)去,比較適宜農(nóng)民種植。

  不過,每株15元的種苗價(jià)格也拖延了該品種推廣的步伐。“其他一些新品種,基本花1萬至2萬元就能見成效,但北美冬青引進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)有很多問題要解決,比如在某些季節(jié)株形會不好看,所以還要進(jìn)行適應(yīng)性研究。”他說,這6年來在北美冬青種苗引進(jìn)、擴(kuò)繁實(shí)驗(yàn)等方面就花了60余萬元,現(xiàn)在看離大面積應(yīng)用最少還有兩三年時(shí)間。

  “但看了植株照片的人都說好,給了我很大的信心,所以我不會放棄。”余有祥堅(jiān)定地說———今年潤土北美冬青的種苗生產(chǎn)量已經(jīng)可以達(dá)到30多萬株,但是能夠上市的成品還很少,原因是余有祥在成品質(zhì)量上的堅(jiān)持。能生產(chǎn)切枝的苗木,要求其產(chǎn)出的切枝要達(dá)到國外的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),如高度必須在1米以上,掛果飽滿。

  扶持客戶做事業(yè)

  目前潤土以賣種苗為主,但余有祥并不是種苗賣出去就不管了,而是把這幾年走彎路所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)都無償提供給客戶。因?yàn)楸泵蓝嘣谠耘嗉夹g(shù)上要求很細(xì)致,客戶如果按照常規(guī)的方式進(jìn)行養(yǎng)護(hù),除了株形達(dá)不到要求之外,還會出現(xiàn)掛果不整齊。

  “雖然我們公司的種苗生產(chǎn)量達(dá)到了30萬株的規(guī)模,但這個(gè)量與其他苗木相比,仍然微不足道。”余有祥感慨道,種苗基數(shù)小,因此價(jià)格就比較貴。加上北美冬青投資期長,一般要四五年才能出成品,所以必須實(shí)實(shí)在在地幫助客戶,讓他們掙錢,自己才能掙更多的錢。因此,他除了把北美冬青常規(guī)的栽培技術(shù)和掛果技術(shù)教給客戶之外,還教他們怎樣繁殖種苗。

  “北美冬青扦插苗不易生根,一般生根期要20天左右,但5至6天以后扦插苗就容易出現(xiàn)干枯、腐爛的現(xiàn)象,苗木繁殖需要的技術(shù)含量高。”余有祥說,把種苗繁殖技術(shù)教給客戶他并不擔(dān)心,一來自己的種苗少,客戶的更少,想要形成規(guī)模效應(yīng)很難;其次,各地氣候條件不同,要達(dá)到自己的種植水平,客戶沒有三四年肯定做不到。“即使他們開始大量擴(kuò)繁和銷售,也是好事,培養(yǎng)幾個(gè)大戶和我一起做這個(gè)事業(yè),要比我自己推廣更容易。”余有祥十分樂觀。

編輯:wenweihua

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