當(dāng)記者詢問杭州潤土園藝科技有限公司總經(jīng)理余有祥這些年經(jīng)營體會的時(shí)候，他就說了五個(gè)字：耐得住寂寞。這也是他從事北美冬青這一園林綠化新品引進(jìn)推廣6年多來最貼切的寫照。

　　認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不放棄

　　“公司北美冬青大量出成品估計(jì)還要2年，我也算打了一回‘八年抗戰(zhàn)’了。”余有祥笑著說。在引進(jìn)北美冬青之前，余有祥也做過許多苗木品種，比如小丑火棘就曾經(jīng)一下生產(chǎn)60萬株，但最后砸在手里。但這并沒有降低他對于新品種引進(jìn)的熱情。一次偶然的機(jī)會，余有祥看見了北美冬青的照片，當(dāng)時(shí)也不知道是什么，就把照片傳給國外朋友讓他們幫助找苗并引進(jìn)到國內(nèi)。

　　“我引進(jìn)北美冬青第一是因?yàn)閲鴥?nèi)沒有這個(gè)品種，雖然是景觀苗木，但還可以生產(chǎn)切枝，也可以做盆景；第二是因?yàn)樗饶苡^花，又能觀葉還能觀果，特別是到了冬季，樹葉凋落后，其紅色的果實(shí)格外耀眼，這在國內(nèi)十分少見。”余有祥說，“但推廣實(shí)在是太困難了，對于潤土這樣實(shí)力有限的新企業(yè)，更是難上加難。”余有祥告訴記者，北美冬青適合北方的氣候特點(diǎn)，生產(chǎn)管理方便；可以生產(chǎn)切枝并直接上市銷售，不像綠化苗需要設(shè)計(jì)單位先設(shè)計(jì)進(jìn)去，比較適宜農(nóng)民種植。

　　不過，每株15元的種苗價(jià)格也拖延了該品種推廣的步伐。“其他一些新品種，基本花1萬至2萬元就能見成效，但北美冬青引進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)有很多問題要解決，比如在某些季節(jié)株形會不好看，所以還要進(jìn)行適應(yīng)性研究。”他說，這6年來在北美冬青種苗引進(jìn)、擴(kuò)繁實(shí)驗(yàn)等方面就花了60余萬元，現(xiàn)在看離大面積應(yīng)用最少還有兩三年時(shí)間。

　　“但看了植株照片的人都說好，給了我很大的信心，所以我不會放棄。”余有祥堅(jiān)定地說———今年潤土北美冬青的種苗生產(chǎn)量已經(jīng)可以達(dá)到30多萬株，但是能夠上市的成品還很少，原因是余有祥在成品質(zhì)量上的堅(jiān)持。能生產(chǎn)切枝的苗木，要求其產(chǎn)出的切枝要達(dá)到國外的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如高度必須在1米以上，掛果飽滿。

　　扶持客戶做事業(yè)

　　目前潤土以賣種苗為主，但余有祥并不是種苗賣出去就不管了，而是把這幾年走彎路所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)都無償提供給客戶。因?yàn)楸泵蓝嘣谠耘嗉夹g(shù)上要求很細(xì)致，客戶如果按照常規(guī)的方式進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，除了株形達(dá)不到要求之外，還會出現(xiàn)掛果不整齊。

　　“雖然我們公司的種苗生產(chǎn)量達(dá)到了30萬株的規(guī)模，但這個(gè)量與其他苗木相比，仍然微不足道。”余有祥感慨道，種苗基數(shù)小，因此價(jià)格就比較貴。加上北美冬青投資期長，一般要四五年才能出成品，所以必須實(shí)實(shí)在在地幫助客戶，讓他們掙錢，自己才能掙更多的錢。因此，他除了把北美冬青常規(guī)的栽培技術(shù)和掛果技術(shù)教給客戶之外，還教他們怎樣繁殖種苗。

　　“北美冬青扦插苗不易生根，一般生根期要20天左右，但5至6天以后扦插苗就容易出現(xiàn)干枯、腐爛的現(xiàn)象，苗木繁殖需要的技術(shù)含量高。”余有祥說，把種苗繁殖技術(shù)教給客戶他并不擔(dān)心，一來自己的種苗少，客戶的更少，想要形成規(guī)模效應(yīng)很難；其次，各地氣候條件不同，要達(dá)到自己的種植水平，客戶沒有三四年肯定做不到。“即使他們開始大量擴(kuò)繁和銷售，也是好事，培養(yǎng)幾個(gè)大戶和我一起做這個(gè)事業(yè)，要比我自己推廣更容易。”余有祥十分樂觀。