家用花盆內(nèi)銷喜憂參半

2010-05-24 18:43:01    作者:李丹玲     來源:中國花卉報     瀏覽次數(shù):

  在第十二屆中國國際花卉園藝展覽會上,前來參展的十多家盆器生產(chǎn)企業(yè)著實搶眼,其展位前總是圍滿了來自全國各地的經(jīng)銷商和零售商。這些盆器生產(chǎn)企業(yè)以往多關(guān)注國外市場,受2008年金融危機影響,外銷市場緊縮,他們開始將目光投向了國內(nèi)市場。經(jīng)過兩三年的試水,在發(fā)現(xiàn)中國市場的巨大潛力后,他們由最初的被動變?yōu)橹鲃樱_始更加積極地開拓國內(nèi)市場。然而市場的開拓之路并非一帆風(fēng)順,這其中有喜,也有憂。

  國內(nèi)市場需求強勁

    在本次國際花展上,盆器參展商的產(chǎn)品多是中高檔產(chǎn)品,要么材質(zhì)環(huán)保,要么使用壽命長,要么外形漂亮、設(shè)計美觀。如日本愛麗思各種各樣的浮雕式、仿陶式花盆;河北隆泰森環(huán)??萍及l(fā)展公司用植物秸稈等生產(chǎn)的環(huán)?;ㄅ?;潮州市輝地工藝品有限公司推出了多種陶盆和瓷盆。潮州市輝地工藝品有限公司負責(zé)人對記者表示,近年來,人民生活水平逐步提高,很多人開始重視家居環(huán)境,購買花卉產(chǎn)品的需求逐年提升,對盆器的需求也逐步擴大,這給他們的產(chǎn)品進入國內(nèi)市場提供了一個很好的契機。

  展會上觀眾對盆器產(chǎn)品的熱情印證了這位負責(zé)人的話。廠家負責(zé)人常常被團團圍住,回答有關(guān)產(chǎn)品的提問?!罢垎栠@款產(chǎn)品多少錢?”“請問產(chǎn)品都有哪些規(guī)格?”“給我一張名片,我要訂貨。”一位來自呼和浩特市經(jīng)營小盆栽的零售商在看到這些盆器后非常興奮,他向記者訴苦,目前市場上的花盆多是一些低檔產(chǎn)品,要么材質(zhì)不環(huán)保,要么樣式太單一,已經(jīng)滿足不了一些消費者的需要,而一些高檔的工藝制品又非常昂貴,不適合普通消費者購買。他一直在尋找適合家庭消費的中高檔盆器,終于在這里看到了這樣的產(chǎn)品。國內(nèi)盆器產(chǎn)品缺口之大,零售商對這些產(chǎn)品的饑渴,由此可見一斑。

  銷售環(huán)節(jié)存在瓶頸

    但是,花展上的熱鬧終歸片面。由于國內(nèi)市場的銷售渠道比較混亂,花卉市場的環(huán)境和人員意識相對落后,不利于這些高端產(chǎn)品的推廣。再加上這些廠商長期以來只做外貿(mào)生意,不熟悉國內(nèi)市場環(huán)境,因此都不約而同地受到了銷售渠道不暢這一瓶頸的制約。

  潮州市輝地工藝品有限公司的負責(zé)人透露:“以往,我們的產(chǎn)品出口到國外市場,都是由專門的人員下訂單,他們將盆器和植物搭配好后,直接送進超市銷售。而國內(nèi)家庭園藝市場尚待開拓,小盆栽生產(chǎn)廠家較少,更沒有專門的人整合這些資源,購買盆器的一般都是零售商,他們比較分散,而且訂單量小,如果全部由廠商來做,會耗費大量的時間、人力和物力?!?/P>

  一些企業(yè)在建立經(jīng)銷商隊伍中也遇到了很多困難。河北隆泰森環(huán)??萍及l(fā)展公司副總經(jīng)理劉偉表示:“我們一直在規(guī)劃總經(jīng)銷體系,希望能在一些大中城市尋找經(jīng)銷商,再通過經(jīng)銷商輻射周邊縣級市,最終形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)、覆蓋全國。然而國內(nèi)市場秩序混亂,經(jīng)銷商隊伍中經(jīng)常出現(xiàn)串貨現(xiàn)象,如石家莊的經(jīng)銷商將產(chǎn)品發(fā)到北京后,北京的商家再將產(chǎn)品賣回到石家莊,互相之間出現(xiàn)壓價、競爭,既不利于產(chǎn)品推廣,又損害了商家的利益?!?/P>

  而記者在采訪中,也聽到零售商反映,一些廠商建立的經(jīng)銷商隊伍往往不以批發(fā)價而以零售價將產(chǎn)品賣給零售商,這就壓縮了零售商的利潤空間。一些零售商為了獲得較多利潤,提高產(chǎn)品價格,最終導(dǎo)致產(chǎn)品推廣不力。

  鑒于此,一些業(yè)內(nèi)人士給出了建議???規(guī)范經(jīng)銷商隊伍,或者參照成熟體系發(fā)展會員制或者加盟制。在銷售場地的選擇上,可以挑選銷售中高端產(chǎn)品的園藝中心,或者百安居、紅星美凱龍等家居市場,或是沃爾瑪、易初蓮花等大型超市,進行積極嘗試。

編輯:

凡注明“風(fēng)景園林網(wǎng)”的所有文章、項目案例等內(nèi)容,版權(quán)歸屬本網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)者,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:風(fēng)景園林網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

相關(guān)閱讀