銷量：增幅普遍在三成左右

　　“我們的種子基本上供不應(yīng)求，特別是一些暢銷品種幾乎脫銷，整體銷量較去年同期增長(zhǎng)30%。”北林科技種業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東告訴記者，就目前銷售情況看，完成全年銷售任務(wù)不成問(wèn)題。北京另一家草花種子代理商???中國(guó)林木種子公司代理了多家國(guó)外草花種子品牌，其花卉進(jìn)出口處經(jīng)理陳勇告訴記者，2010年1月份該公司草花種子的銷售額達(dá)到65萬(wàn)元，相比去年同期的48萬(wàn)元增長(zhǎng)了35%。他認(rèn)為，全國(guó)對(duì)草花種子的需求依舊在增長(zhǎng)，特別是公司對(duì)二三線城市市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度后，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)很快。浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部經(jīng)理周金勇也認(rèn)為，雖然全國(guó)性的活動(dòng)數(shù)量有所減少，但區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)依然很多，特別是二三線城市使用高質(zhì)量草花種子的數(shù)量在增加，比如蘇杭地區(qū)是虹越種子的一個(gè)重要消化地，該地區(qū)緊鄰世博會(huì)舉辦地上海，又是一個(gè)重要的旅游區(qū)，草花使用逐漸深入社區(qū)，這刺激了草花種子的銷售；雖然目前距離廣州亞運(yùn)會(huì)、西安世界園藝博覽會(huì)開(kāi)幕還有一段時(shí)間，但是當(dāng)?shù)匦纬闪艘环N“預(yù)熱”氛圍，讓公司在華南、西部地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快；公司還在以前業(yè)務(wù)涉及較少的東北等地增設(shè)經(jīng)銷商，努力開(kāi)拓北方市場(chǎng)，這些因素促使該公司1月份的種子銷售同比增長(zhǎng)20%以上。周金勇同時(shí)表示，

　　相比2009年，公司今年全年草花種子的銷量增幅能保持在10%至15%之間。

　　趨勢(shì)：新品種銷售比例增大

　　雖然國(guó)內(nèi)使用的草花種子依然以矮牽牛、一串紅、萬(wàn)壽菊等傳統(tǒng)品種為主，但今年各個(gè)公司都加大了新品種的推廣力度。如針對(duì)矮牽牛在開(kāi)花后植株依然會(huì)竄高造成景觀瑕疵的情況，國(guó)內(nèi)最大的草花育種商???上海大芳種子有限公司經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)驗(yàn)，推出了新品種‘雷波’，該品種的植株高度在花期內(nèi)一直保持在25厘米左右。董事長(zhǎng)于國(guó)棟表示，目前矮牽牛的新品種銷量所占比例為20%，而萬(wàn)壽菊的新品種銷量占總量的30%，都達(dá)到了歷年來(lái)的新高。

　　廈門愛(ài)墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪介紹說(shuō)，現(xiàn)在下游經(jīng)銷商對(duì)新品種的接受速度加快，不像以前那樣遲疑不前。繼世博會(huì)推出大花海棠‘比哥’之后，他們還推出了毛狀花序的新品石竹和高溫條件下不會(huì)徒長(zhǎng)的緊湊型矮牽牛。虹越公司在矮牽牛、三色堇等花卉上增加了一些漸變、雙色品種，還特別提高了種植較為容易、對(duì)環(huán)境要求較低的矮牽牛品種比例。周金勇還表示，許多普通零售客戶喜歡的天竺葵、風(fēng)鈴草等花卉種子的需求量也出現(xiàn)非常明顯的增長(zhǎng)，特別是一些紫色、淡紫色、白色等“非主流”花色品種在家庭園藝市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。另外，一些抗病性好的雜交F1代種子，雖然價(jià)格比非雜交種子貴4至5倍，但在某些特殊區(qū)域如小廣場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)作為焦點(diǎn)植物表現(xiàn)較好，也頗受關(guān)注。

　　服務(wù)：更加體貼完善精細(xì)化

　　美國(guó)保爾園藝集團(tuán)與大連世紀(jì)種苗有限公司成立新的保爾世紀(jì)園藝有限公司后，其業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)很快。該公司銷售經(jīng)理金輝表示，今年為“五一”市場(chǎng)準(zhǔn)備的草花種子銷量比去年同期增長(zhǎng)30%至40%，這主要得益于公司加大了服務(wù)力度：首先是公司可供客戶選擇的品種更加豐富，目前公司的草花品種共有1000余個(gè)，而去年同期是800多個(gè)；其次是服務(wù)質(zhì)量上升，比如原先都是電話銷售、電話指導(dǎo)，而現(xiàn)在加大了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)力度。虹越公司開(kāi)設(shè)了零售超市銷售種子和相關(guān)資材，在加強(qiáng)服務(wù)終端的基礎(chǔ)上，該公司還加大了與經(jīng)銷商和種苗商的合作力度，僅2009年就在南京、南昌、沈陽(yáng)等城市與經(jīng)銷商、種苗商一起舉辦了十余場(chǎng)草花種植講座，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。顯然，種子代理商不再是單純的種子銷售者，他們開(kāi)始在種子的售后服務(wù)上下工夫，做得越來(lái)越精細(xì)。