近日，金職院生物工程學(xué)院園藝系的劉益娟和陳嘉姍向?qū)W校遞交了申請，想開公司，經(jīng)營花卉和蔬菜。去年下半年，兩個女生各自辦了“股份公司”體驗農(nóng)產(chǎn)品營銷，一個還虧了，但她們“癡心不改”。

　　試水郁金香

　　去年，陳嘉姍和劉益娟選擇的第一個創(chuàng)業(yè)項目都是種郁金香。她們?nèi)セB市場做過調(diào)查，覺得郁金香的花很漂亮，而且花語與愛情有關(guān)，受情侶青睞。她們計劃得很好：11月初種下去，12月底就會開花，正好能趕上圣誕節(jié)和元旦這一銷售旺季。

　　可是，兩人各自花了1300多元錢從荷蘭訂購的郁金香種球，居然等了1個多月才寄到，此時已是11月底。擔(dān)心誤了花期，她們決定邊種邊賣。

　　陳嘉姍和伙伴通過上網(wǎng)向老同學(xué)和朋友推銷，用郵寄的方式賣了100多個種球。劉益娟則買來漂亮的花盆，種下兩三棵郁金香小苗，當(dāng)做情侶禮物賣，也銷得不錯。但當(dāng)幾百盆郁金香漸漸長大，她們卻發(fā)現(xiàn)銷售越來越難。

　　“盆花不能郵寄，學(xué)生到了期末都窮，外面的人又不相信我們?！标惣螉櫿f，她們到人民廣場擺過攤，也騎三輪車到居民區(qū)去兜售過，但老百姓大多不敢買。對每株郁金香10元的價格，許多人嫌貴。

　　由于連續(xù)陰雨，直到今年1月初才有一小部分開花。開花的郁金香供不應(yīng)求，沒開花的就沒人要。學(xué)校放假時，盆花只能留在學(xué)校的溫室里，放假回來發(fā)現(xiàn)已經(jīng)爛了。

　　一算賬，陳嘉姍的“公司”虧了，劉益娟她們也只掙了300多元錢?！懊髂暌绨雮€月種下去，一定賣得好?！眱扇水?dāng)時說。

　　種綠色青菜

　　“金融危機來了，很多人都不買花了，但菜肯定要吃的，所以我決定種小青菜賣?！眲⒁婢暾f。身為園藝系學(xué)生，她們種菜有很多便利條件：菜苗是學(xué)哥學(xué)姐上課時培育的，拿來一分錢也不用花；有機肥料是學(xué)院出錢買的教學(xué)用品；有什么不懂的可以隨時請教老師。但在銷售時，學(xué)校食堂只肯以每公斤1元的價格收購這些市場價為每公斤3.6元的菜，她們不甘心，又自己上街去賣。

　　劉益娟用麻袋裝好菜，在學(xué)校門口附近擺了個攤。沒有秤，她就按臉盆賣，200多棵一共賣了70多元錢。事后想想覺得教訓(xùn)很多：雖然她們的菜是無公害的，但在賣的時候既看不出來，也很難讓別人相信；由于時間很急，菜連洗都沒洗，賣相不夠好。后來陳嘉姍建議她，菜可以用保鮮膜包起來按棵賣，這樣賣相好看又能提高利潤。

　　今年，劉益娟和陳嘉姍兩人打算上半年種菜，下半年種花，還要試種其他農(nóng)產(chǎn)品。劉益娟說，她的目標(biāo)是，積累經(jīng)驗，畢業(yè)后回鄉(xiāng)繼續(xù)搞綠色農(nóng)業(yè)。

　　專家點評

　　張錦林（浙江錦林佛手有限公司總經(jīng)理，全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人）：就我個人的經(jīng)驗來說，搞農(nóng)業(yè)要給自己做好定位，需要品牌、規(guī)模。像她們這樣小范圍、小批量地種菜打品牌，成本太高，也很難掙錢。另外，創(chuàng)業(yè)的項目不能老是換，這不利于經(jīng)驗積累，我覺得，一樣?xùn)|西，只要你種得最好最精，人家肯定會找上門來。

　　陳旭（市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院花卉苗木所副主任）：依我看，兩個女生在成本控制、品種選擇、技術(shù)水平上都存在問題。在市場流通性越來越強的今天，要種花賺錢就要選一些不容易運輸、生產(chǎn)難度較大、產(chǎn)值高的品種。搞農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)能賺錢，但前提是，要么資金多規(guī)模大，要么管理比別人好，要么銷售渠道比別人寬。大學(xué)生沒有以上優(yōu)勢，但可以搞點有特色有創(chuàng)意的東西，比如手指玫瑰本身不稀奇，但金職院前幾年搞創(chuàng)業(yè)的那個學(xué)生屠?，將其做在手機掛墜里就稀奇了。