淺論國際工程投標中的注意事項

　　隨著我國對外開放政策的展開，經(jīng)濟合作和技術(shù)交流規(guī)模的不斷擴大，我國建筑施工綜合實力的增強，我國涉外單位和建筑施工隊伍走出國門，參與國際工程承包市場競爭勢在必然。由于大多數(shù)建筑公司已習慣于國內(nèi)計劃經(jīng)濟下的一套招標模式，他們往往很難適應(yīng)海外項目投標的形式。在實際投標中，有的建筑公司不加分析，把國內(nèi)的一套全面照搬，致使報價推動競爭力；有的建筑公司盲目自大，不了解國際承包的概念，既賠了本又損失了信譽。

　　國際工程報價投標工作涉及面很廣，它要求投標報價的人員具有廣博的知識和豐富的經(jīng)驗，其中包括專業(yè)知識，例如：設(shè)計、施工組織與技術(shù)、設(shè)備材料等。同時還必須具備商務(wù)方面知識，例如法律、金融、稅務(wù)、保險、以及當?shù)氐恼?、?jīng)濟狀況等。另外，投標報價人員還必須熟悉國際工程施工和投標報價的規(guī)范和操作程序，只有這樣，投標報價人員才能參與激烈的國際工程承包市場的競爭。

　　投標報價與工程施工是密切關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一體，有時一個項目的投標報價如果略微出現(xiàn)一些小差錯，工程施工也許還可以彌補項目的不足。有時一個項目的投標報價很合理，可工程施工出現(xiàn)漏洞也可能會拖垮項目。這就對做投標報價的人員提出了一個課題，你是否非常熟悉國際工程施工的全過程，你是否真正了解建筑公司的實際施工的成本。國際投標和國內(nèi)投標的區(qū)別就在于，國內(nèi)投標報價可參照規(guī)定的定額，國際投標報價由投標人自己測定定額。

　　在承包方式上，投標報價一般有兩種方法，一種是作為分包報價，一種是作為總承包投標報價。從項目性質(zhì)來看，一種是私人資本投資的，一種是國家政府投資的或亞洲和世界銀行貸款或其他國際組織貸款的。前一種投標的形式很多，不在這敘述。本文主要敘述后一種。

　　不管政府投資也好，國際金融機構(gòu)貸款也好，一般都按國際標準的招投標程序進行，國際投標報價主要從利潤和承擔風險程度來考慮，承包者相互競爭，在相互保密的情況下編出投標書。當眾開標，有關(guān)人員進行綜合測評，決定中標者。一般來說，國際投資報價過程為：市場調(diào)查、踏勘現(xiàn)場、選擇總包管理班子和施工隊伍、編制投標報價書、確定最終報價。

　　投標報價的第一步是投標環(huán)境的調(diào)查，即對政治，社會和法律方面、自然條件，市場情況、工程項目情況進行調(diào)查。除了投標環(huán)境調(diào)查外，在編制報價表之前，必須對整個項目有一個初步的施工方案。該方案中至少要包括：根據(jù)工程進度需投入多少施工設(shè)備；大宗的建筑材料采購方法；當?shù)貏诠ず蛧鴥?nèi)人員的比例；流動資金的來源和使用。對海外工程做出既合理又有競爭性的報價是國際工程承包中一個值得研究的課題，即便在目前，我們國內(nèi)的工程投標大多也還按國家規(guī)定的定額條件做報價。所以，在國內(nèi)一個工程報價人員只要熟悉國家定額和有關(guān)補充規(guī)定，做一個工程報價并不太困難。況且，現(xiàn)在都使用計算機，有報價軟盤。因此，國內(nèi)工程報價可以在短時間內(nèi)完成，并且?guī)讉€人做的報價價格相差不會很大。投標報價的第二步就是分析。根據(jù)歷年來該項目的投標范圍，投標結(jié)果，根據(jù)施工大綱測算自己的實際成本，最后得出合理而且具有競爭性的報價。

　　國際工程投標是一項較為復(fù)雜的工作，但只要掌握它的規(guī)律，做好投標前的準備工作，同時針對不同的項目制定不同的投標報價的原則，以及在計算中彩A、B、C分類法，那么中國的國際工程承包商是可以在海外建筑市場爭得一席之地的。對長期從事海外工程的技術(shù)人員來說，應(yīng)該不斷熟悉海外投標的一套模式，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，為中國的建筑承包商真正走向海外建筑市場而努力。