十年磨一劍??訪華源發(fā)綠化苗木交易市場李永利

　　六月的北京，干燥而炎熱，但走在北京華源發(fā)綠化苗木交易市場里，滿眼卻是讓人倍感涼爽的綠色，大大小小的喬木、灌木，各色花卉、草花、水生植物，林林總總，好不熱鬧。6月12日，在一排外墻上爬滿扶芳藤的平房前，記者見到了苗木交易市場的總經理李永利。

    李永利，個頭不高，儒雅氣質，談起發(fā)展中的苗木交易市場，一副大家風范。

    有勇有謀有錢賺

    華源發(fā)綠化苗木交易市場是華北地區(qū)首家大型綠化苗木交易市場，是由北京華聯(lián)發(fā)建筑設備租賃集團公司于2003年投資2000萬元興建的。市場坐落于北京通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)陸辛莊村，總占地面積1300余畝。目前已吸引全國15個?。ㄊ校┑?18家苗木企業(yè)落戶。苗木市場還成立了華源達綠化種苗基地，占地面積700余畝，主要生產常青、常綠樹種、特色樹種及容器苗的種植與開發(fā)。為進一步方便綠化工程采購單位，市場于2006年5月開辦了園林景觀園藝資材交易市場。2007年，交易市場從供求需要出發(fā)，積極籌劃苗木三期建設工作。

    攤子鋪得這么大，又沒有短期的經濟效益，李永利就沒有任何擔心嗎？對于記者這個疑問，李永利認為，作為一個商人，要敢想、敢干，勇于承擔風險。雖然現(xiàn)在的經營還沒有做到投入與收入持平，但李永利看好了苗木交易市場良好的發(fā)展趨勢。因為現(xiàn)在以及未來的很長一段時間內，全國各地城市綠化美化、新農村建設都需要大量的綠化苗木；許多政府機關、企事業(yè)單位、廠礦、部隊對綠化苗木的數(shù)量和質量有很高的要求；北京及周邊地區(qū)近年來對綠化的重視程度也在逐年提高。以敏銳的眼光確立明晰的目標，李永利決定把交易市場建成全國苗木生產單位開拓北方市場、綠化工程單位合理全面采購苗木的大平臺。

    有勇更要有謀。完整、周密、循序漸進的發(fā)展計劃，是華源發(fā)穩(wěn)步前進的法寶。市場為各入駐企業(yè)備有4畝~8畝的展示用地，規(guī)模統(tǒng)一，并做好相應的配套服務，使企業(yè)得以充分展示自己的產品。為進一步提高市場的吸引力和開發(fā)商機，市場開辦了景觀園藝資材交易市場，為前來采購苗木的綠化工程單位提供了更多的方便。

    人性化管理是關鍵

    人性化管理是關鍵，李永利堅信這一點是企業(yè)穩(wěn)步、快速發(fā)展的決定因素。

    記者在到達華源發(fā)之前，碰巧遇見了一位到華源發(fā)綠化苗木交易市場租攤位的商戶。這位商戶是來自安徽省滁州市吳港苗圃的郭禮洪。記者問他為什么要到這里來租攤位，他說這里是華北地區(qū)大型的、專業(yè)的綠化苗木交易市場，但最主要的就是看上了這里的人性化管理。每戶配有4畝~8畝的展示用地，這在南方是根本不可能的。這樣大的展示面積，可以非常充分地展示自己的各種產品，十分有利于綠化工程單位采購。郭禮洪說他已經等了4年，終于等到了一個攤位，言語之間透著興奮。

    不僅如此，交易市場每年要分四次，對全國各地每季度的苗木價格趨勢、各種苗木供應情況，以及其他相關信息進行收集整理，打印后免費發(fā)放給市場內的各個商戶，并且為商戶提供來訪市場的園林工程公司的信息。同時，市場還把商戶的各種苗木價格信息集中在網絡上作宣傳。想方設法做好商戶的信息中介，讓商戶多多掙錢，華源發(fā)把人性化管理做得盡善盡美。

    生意越來越紅火

    李永利對大形勢的準確判斷，對苗木交易市場的科學化、人性化、規(guī)?；芾恚尳灰资袌鲈谶@5年里蓬勃發(fā)展，每年的銷售量和交易額都在成倍增加。今年3月、4月，市場內的銷售額每個星期都在80萬元以上，相當于2007年8月、9月兩個月的銷售額。這僅僅是市場內的銷售額，不包括從產地直接發(fā)到工地的銷售額，市場的銷售額只占到總銷售額的五分之一。去年的銷售量相當于前4年的總和，而今年的銷售量又相當于前5年的總和。不只是100多種常規(guī)鄉(xiāng)土樹種持續(xù)旺銷，許多精品苗木、水生植物、花卉、地被植物、花灌木也銷量大增。華源發(fā)在北京及周邊地區(qū)的影響力越來越大，受到了越來越多的苗木生產單位和綠化工程單位的關注。

    據(jù)李永利介紹，交易市場2003年建立，如果發(fā)展較快，也要到2015年才能收回投資?，F(xiàn)在每年還要追加投資200萬，到2011年才基本可以做到投入與收入持平。真可謂“十年磨一劍”！但李永利堅信，只要抓住機遇、明確方向、腳踏實地、全力以赴，就一定能把華源發(fā)建成全國園林綠化苗木花卉的“數(shù)據(jù)庫”、全國苗木花卉園林單位拓展北方市場的平臺、全國園林綠化工程苗木采購的最佳去處。